“精品”旅馆依托于“生活方式主题”建设来吸引“同气相求”的顾客。

　　投资80万至110万，大部分的钱花在特色装修上，房间装修细节处处烘托出主人的定位;房间不多，需提前一个月预定，消费群体小众，但很固定———这就是在厦门刚刚起步的“精品”旅馆，比经济型旅馆多出“文化”味；类似家庭旅馆，但服务更精致，价格更昂贵。

　　“精品”旅馆依托于自身的“生活方式主题”建设来吸引“同气相求”的顾客，这种商业模式在其他城市没有大规模出现。“我们是在夕阳产业中寻找新路子。”一家“精品”旅馆经营者还想把这种模式完善，扩展到其他“准厦门气质的城市去”，但因为缺乏界定标准，他觉得前行之路会有些漫长。

　　玩的是“圈子”

　　谈的是“文化”

　　与鼓浪屿上的家庭旅馆依靠自然的旅游人气来经营不同，21howtel，与32how创意院落自成一体,通过举办各种创意、文化交流类活动，“笼络”了一批创意文化产业圈层人士，通过这些圈内人以及网络平台推广，将旅馆的辐射力扩展到全国；如是酒店，通过每周一次的国学讲座，将自身的“禅”文化主题做得淋漓尽致，并且通过参与举办佛事展等活动，形成酒店固定的文化群体；美仑皓晖，从商业化改成艺术酒店，举办各种艺术展会；而山舍鱼塘，则以“涂鸦”艺术，吸引了许多喜欢小情调的年轻人……

　　如是酒店经营者告诉记者，通过活动来提升入住率是此类主题酒店的特色，也是区别于家庭旅馆的重要特征。“酒店老板本身就是圈内人，懂得此类人的心思和需求，因此客群虽然很小众，但也很固定。”他认为，经营这一类旅馆，是酒店市场开始更加细分客群的一个趋向。

　　“可以说，我们钻的就是市场的‘空子’，在现有的经济型酒店、星级酒店和家庭旅馆的模式中，寻找到了一种新的空间。在现在经济危机的环境下，需要服务创新才能出效益。”另一家此类旅馆负责人则认为，厦门再开一二十家此类小规模旅馆，市场也不会饱和。

　　模式难以复制

　　标准难以界定

　　21howtel负责人在接受记者采访时说，他们的团队打算将来在鼓浪屿再开一家这样的旅馆，让游客在旅行中也能够享受或延续优质的生活，我们的旅馆每个房间都会寻求大同小异,大同是标准,小异是特色,“比如说，喜欢看书的客人可以选择像书房一样的房间，我们会采购一些很难买到的书，让客人随意阅读。”

　　“这种模式复制起来比较难，对经营者的兴趣爱好以及本身的素质要求很高，即使对于已经有经验的人来说，要再开第二家店，也很困难。”他说，“在同一个城市，开几家同样主题的店，会争抢本来就很小众的客群，对于自身的发展并不好。”对此，从业者们都正在思索，此类旅馆的发展前景以及商业模式如何扩展的问题。

　　不过，对于正在萌芽的“精品”旅馆来说，最大的困难还在于标准上的界定。“如何判别这种旅馆和家庭旅馆、经济型旅馆的差别，单纯依靠概念是行不通的，什么样的标准才叫精品，需要量化。”业内人士说，这对于监管部门来说，是一个新的东西，需要一定时间的考察，才能够制定出管理标准。

　　“精品”旅馆

　　价格不算讨好

　　记者在采访中了解到，目前“精品”旅馆的价格定位在240元至400元，比3星、4星酒店价格便宜，却比经济型酒店要贵。

　　一位消费者对此质疑说，现在国内大众市场的消费习惯都偏向于干净度和舒适性的要求，而绝大部分经济型旅馆都能够满足。“没必要在旅途中为获得日常生活中的相同感而花钱。”

　　据记者了解，目前选择这些“精品”旅馆的客群，多数是收入较高，对生活习惯有相对追求的群体。“佛教界人士，他们选择如是酒店，是因为如是酒店能够给他们清修的感觉，甚至房间里有坐禅的布置。这是一个非常特殊的群体。”如是酒店老板说。而在21howtel，则大多数是追求生活品质的企业老板、外企白领和文化圈人士，这注定就是小群体消费，不会是大众需求。

　　此外，一些房间较少的“精品”旅馆难以扩大市场的问题也在于，没有办法接待团体游客。因此，目前这些“精品”旅馆的入住率，平均在75%左右，并没有出现经济型酒店在旺季超越100%的“满座”盛况。（童一粟）