4月22日，鼓浪屿上约26家正式注册的家庭旅馆房间已经爆满，“五一”小黄金周为他们带来了丰富的客源。

　　“其实不止是黄金周生意好，平时周末客房也需要提前2-3个星期预订，周末房间基本上都是满的。”一家鼓浪屿家庭旅馆的服务小姐告诉记者。

　　看上去已经“很美”的生意，家庭旅馆的老板们却还是有些“不满足”———“还可以做得更好，我们希望有一个整体文化营销，将鼓浪屿的品牌打出去，吸引更多的人来鼓浪屿入住。”

　　文化特色吸引不同人群

　　娜雅，鼓浪屿上资历最老的家庭旅馆，因为老板是热爱“户外”人士，因此娜雅是众多“户外”爱好者的选择；画廊旅馆则因为经营者是设计相关行业人士，因此在装修风格上都以设计、美术为主要特色；而船屋则以其别墅的外形命名；李家庄旅馆则颇有本土“大宅门”韵味。

　　记者20日在走访中发现，鼓浪屿上家庭旅馆的特色与老板的经历及别墅建筑风格颇有联系。

　　“会选择住在岛上的游客，与普通游客是有区别的。”刚刚营业4个月的画廊家庭旅馆经营者肖长灿告诉记者，“鼓浪屿是有文化底蕴的地方，愿意在这里住下来的人都带有体验生活的愿望。”

　　“文化特色就是我们的‘吃饭家伙’，和商务酒店的格式化、标准化不同，对我们来说，最重要的就是每个房间都有特色。”肖长灿说，家庭旅馆主要是通过网站和口碑传播推广，客人也多是散客，“让住过的人印象深刻，主动为我们做推广，是很重要的”。

　　旅馆不乐意“单兵作战”

　　尽管生意已经“看上去很美”，但是家庭旅馆的老板们都觉得自己还可以做得更好。

　　“鼓浪屿淡旺季是按周算的，周末和周一生意不错，周二到周四就淡了。”一家家庭旅馆老板告诉记者。

　　据了解，鼓浪屿上26家家庭旅馆的床位不超过600个，总量还不及一家较大型商务酒店的床位数。“因为每个房间的特色都不太一样，而且床位少，很难接到团队客户。”———让家庭旅馆老板们得意的单店特色，此时也成为他们赢利的一个瓶颈。

　　“而且，厦门岛内一些别墅群也开始开特色家庭旅馆了，他们的交通更便利，这对我们来说还是有一些小小的压力。”另一家家庭旅馆的负责人说。

　　记者在采访中发现，许多经营者都希望能够联合起来进行品牌推广。“如果能够由政府牵头，做鼓浪屿底蕴贴近的文化定位，统一平台推广，鼓浪屿就是开200家旅馆，市场也还是会很大。”

　　记者了解到，厦门市政府近期也频频推出扶持政策，目前已有两家家庭旅馆获得特许经营许可证，同时也可以放开参与评星。就在4月20日，鼓浪屿还策划推出了岛上家庭旅馆集中展示区，帮助家庭旅馆推广品牌。

　　娱乐休闲配套也很重要

　　但是，家庭旅馆经营者们显然还想要更多，他们希望鼓浪屿也能够像丽江古城一样“红得发紫”。

　　“不仅是住得好，我们还希望吃得好、玩得好。”一位旅游爱好者告诉记者，“我们喜欢鼓浪屿上的幽静和安逸，但这里一到晚上7点，除了旅馆配套的咖啡馆，就没有地方可去了。”她认为，特色餐饮和休闲娱乐的配套也是“留人”的重要因素。

　　“要复制丽江模式比较有难度。”另一位旅游者说，丽江往北是香格里拉，往南是西双版纳，客源充足，此外许多文化时尚界的人士一直在宣扬和打造丽江旅游文化，这让丽江的休闲娱乐业相当成熟和发达。

　　“鼓浪屿本身就是一个静谧的岛屿，什么样的休闲娱乐适合它，怎么样才能将大众休闲和本身的文化定位结合起来，非常考验创意者的能力。”一位业内人士对此感叹：“文化和商业利益，从来都是有冲突的，怎样在鼓浪屿找到两者的权衡点，还在探索。”（童一粟）