在激烈的市场竞争中，马鞍山市采石风景区深入分析,科学决策，2004年整合营销资源，成立市场开发部，统一展开市场开发工作。经多年努力，景区旅游市场状况大为改观，特别在市民年票、学生春（秋）游的市场开发方面取得了很好的成绩。

    近年来，采石景区在不断实践的过程中，深入分析市场信息并作出理性判断，逐渐梳理出景区市场脉络，确立了以本市、南京、芜湖为主要客源地，以学生、老年群体为目标群体，以高校、社区为促销载体，以旅行社中间商为销售平台，抓住当前市场节点，以渠道建设为突破口，多角度全方位展开市场开发工作。在做好主流市场的同时，景区还克服困难，尝试运作常州、无锡、上海等客源市场，与数百家旅行社建立了合作关系，其中部分采石矶旅游产品已纳入客源地常规线，为今后市场开发的深入奠定了良好的基础。

    景区还将市民年票的推广作为一项重点工作来抓，市民年票促销力度不断加大。在过去单点办理年票的基础上，陆续在市区、当涂县设立年票代办点，并认真研究年票购买群体，将年票促销工作深入到本市各企事业单位、高校等市场，取得了很好的成效，2007年度，购买景区年票的市民达3万多人次，既满足了广大市民观光休闲的需求，又增加了景区收入。

    学生春（秋）游市场的成功运作是近年来又一大工作特色。每年的学生春（秋）游前，该景区主动与市内及周边城市各中小学校联系学生团体游览、户外学习与拓展事宜，并在安全保卫、导游服务、园林养护等相关部门配合下做好安全工作，逐步与学校建立长期良好合作关系，每年风景区接待数万学生游客，取得了很好的经济效益和社会效益。

    另外，针对游客需求，该景区还陆续开发了贺年卡、学生砚、名片架、图书等产品，丰富了宣传品和纪念品品种，缓解了旅游纪念品品种短缺的矛盾。