在世界金融风暴中，旅游行业受到影响在所难免，业内人士甚至称：“2009年，旅游行业的冬天才刚刚开始。”

        促销？降价？面对旅游市场的震动，行业内纷纷抛出自救措施，但收效甚微。在福州旅行社协会、福州日报社、海西旅游网、巴士广播等倡议下，海西旅游推广联盟正式成立了。今后，景区、旅行社、航空公司等旅游行业中上下游企业将与本土强势媒体联合，共度难关，走出旅游行业的“寒冬”。

        海西旅游推广联盟由福州日报社、福州旅行社协会主办，目前已经得到省内8家颇具实力的旅行社响应。

完善旅游推广渠道

        对大多数消费者来说，首选是低价的旅游产品。旅行社在市场上大打价格战，开始向景区压价，景区便压缩服务，硬件跟不上服务质量变差，这些回落到消费者身上，消费者投诉多直接影响下次出行计划，逐渐形成恶性循环。

        今后，市场的这种混乱状况将有所改观。海西旅游推广联盟将整合媒体推广资源和主要客源地资源，借助联盟的平台，景区的客源渠道将大大拓宽，旅行社也可以利用联盟的资源与景区等方面谈更优的政策，而回馈到消费者身上的旅游产品是更低的价格和更优质的服务，最终推动整个行业的良性循环。

        海西旅游推广联盟以福州旅行社为主体，携手有实力的旅行社（集团）、旅游景区及旅游媒体共同组建，它最大的特点是，吸收了旅游景区、旅游媒体的参与，从而完善旅游推广渠道。

本土最强势的媒体平台

        据了解，目前旅游企业宣传推广存在很多问题。一些有远见的旅游企业已有一定推广意识，或独立作战，或区域联盟，在一定程度上有效的利用了资金和媒介，但是这种联合的方式又是短期的、不稳定的、缺乏远期规划的，既不经济，效果也不明显。此外，经费投入不足也是原因之一。

        媒体的参与是海西旅游推广联盟的一大优势，通过媒介平台，搭建一个较为理想的通道，形成整体合力。

        加入海西旅游推广联盟的媒体包括福州日报、福州晚报、巴士广播网、海西旅游网等多家媒体，整合了本土强势的媒体资源，覆盖面非常广。

        在宣传推广方面，联盟的媒体将为成员单位提供一个良好的平台，加大联盟的推广力度，同时也为消费者打造出更优良的精品路线。

首批8家旅行社加盟

        海西旅游推广联盟采取会员制，目前在福州市场颇具影响力的旅行社纷纷响应，首批8家旅行社已经正式加盟。

        这8家旅行社营业部平均分布在我市繁华地段，不仅方便市区旅客报团旅游，而且形成一个良好的网络。

        今后，联盟将继续接纳更多的资源，而景区、旅行社、航空公司等旅游行业中上下游企业等都可加入我们，与我们一起携手完善旅游推广渠道。

        加入海西旅游推广联盟的旅游行业内企业，可以登录海西旅游网WWW.88999114.COM报名，也可与联盟组委会联系，联系电话87872349。（卓巧华）

相关链接

海西旅游推广联盟首批8家旅行社分布点（排名不分先后）：

        福建世纪神舟国际旅行社地址：福建省福州市五一北路力宝天马广场六楼咨询电话：0591-88863333福建省康辉国际旅行社地址：福建省福州市五四路75号外贸展厅二楼咨询电话：0591-87111111福州国际旅行社（台江营业部）地址：苍霞新城嘉华园5#、6#连体1号店面咨询电话：0591-63000666福建省中国旅行社地址：福州市湖东路171号中旅大厦咨询电话：0591-88371688福建铁路国际旅行社有限公司 地址：福州市华林路408号二层 咨询电话：0591-62030077福建青旅航空服务有限公司 地址：福州市六一北路253号中国东方航空大厦1、3楼 咨询电话：0591-88088077福建康泰国际旅行社地址：东街33号武夷中心1-2层咨询电话：0591-87602233福州四季阳光旅行社地址：福州市塔头路112号2间咨询电话：0591-87339971

行家看联盟

        ■福建省康辉国际旅行社股份有限公司副总经理杨燕群：联盟的产生是一个总体趋势，是一个行业的服务整合完善的标志。之前旅游市场消费者、旅行社、景区，各成一派。海西旅游推广联盟成立后，不仅杜绝了价格战这种恶性的竞争，而且由联盟巨头统一与景区进行洽谈，也容易得到好的政策支持。旅行社、景区不断地提高自身的服务水平和完善硬件设施，消费者的满意就会促成下次的出行计划，促成消费者、旅行社、景区三家共同得利的良性循环。

        ■福建康泰旅行社有限公司总经理黄子波：目前，旅游业发展的市场潜力巨大，但后备力量跟不上。海西旅游推广联盟成立，通过媒介平台，整合各方资源，搭建出的巨型宣传推广平台，必将形成整体合力，达到重拳出击、震撼市场、降低费用、效益提升的效果。在竞争日益激烈的今天，团结的力量不可小视。

        ■福建铁路国际旅行社有限公司旅游中心总经理何红：海西旅游推广联盟这种形式的运营手法在许多大的城市都已经成型，并且运营的成效很明显。联盟可以促进行业内资源的整合，真正将利益返回到消费者身上，该运营模式打破了单线旅游成本过高，成团风险过大等不利因素，形成统一的旅游营销模式，打造良好的旅游市场环境。

        联盟可以将景区、旅行社、消费者真正的结合起来，做到“三赢”，通过媒体的平台将特色产品展示出来，从根本上将旅游风险指数降到最低。

        ■福州国际旅行社（台江部）总经理林帆：旅游产业竞争日趋激烈，单打独斗逐渐演变成团队作战。海西旅游推广联盟适时成立，通过媒体的平台将旅行社、景区、消费者真正的联系在一起，将最优质的产品呈现给消费者。避免了不正当竞争，避免恶性价格战，提高旅游的附加值。

        ■福州四季阳光旅行社有限公司总经理李森：几年来，旅行社一直是单兵作战，各家都忙自己的优势产品，没有一个很好的资源整合、共享，在产品采购及客源出量上都有不足。联盟从第三方的角度出发，避免了同行之间的矛盾，将资源得到有效的融合，各家旅行社将小的优势融合变成大优势，大大减少了组团的风险。旅行社的服务质量和组团能力提高，各家可以将收的客源整合拿给一家社进行整体出行，消费者可以享受到最满意的服务。

        ■福建省中国旅行社副总经理吴亚胜：海西旅游推广联盟成立后，参与联盟的旅行社得到一个统一的价格优惠，从根本上遏止了成本竞争，从而转向了提高服务质量的良性竞争。这也降低了风险、成本，资源得到了有效的整合，附加值提高了许多。消费者也从中得到让利，客源渠道拓宽后，景区服务也跟着提高，实现良性循环。

        ■福建省中国青年旅行社副总经理刘伯清：推广联盟应该是一个长期的活动，有两个方面值得注意。首先，联盟需要一位带头人。必须从海西旅游推广联盟的所有参与者中选出一位熟悉旅游业务，能够准确把握市场动向，勇于创新，判断性强的，同时有一点资历的人作为整个联盟的带头人。其次，进行实际建议和意见的反馈与交流。所有的参与成员都需要定期会面，汇总执行者，经办人的消息；每一次出团后都需要进行一次效果评估；着重以版面宣传和网站的点击率来评估媒体宣传效果。

        ■世纪神舟旅行社总经理赵雨颖：海西旅游推广联盟是我们讨论得到的共识，通过优化资源配置，将旅游变得更加简单透明。以媒体为主要平台，对旅游产品的宣传，以一种全新的旅游模式面向消费者。在这个体系中每个部分都有其自己的职能，旅行社通过联盟做出最好的产品，通过媒体的配合，将产品推向市场，借助联盟的优势，开发出的旅游产品无论在价格、服务、售后都是最优的。