福建省旅游局政府门户网站报道    11月18日下午，2015年境外旅行商（福建）采购大会“1+1”洽谈对接会在厦门悦华酒店举行。酒店馨悦楼一楼大会议室一片繁忙，来自福建省的近200家重点旅行社、主要品牌景区、高星级酒店的代表与来自俄罗斯、德国、意大利、马来西亚、英国等16个国家的128家国际旅行商们，面对面坐在两百多张会议桌边，在一片英语、中文、德语、俄语等此起彼伏的声音中不间断地对谈交流，氛围友好、愉悦，还不时传回签订订单、达成意向的好消息。

福建省旅游局郑维荣副局长到会致辞，中国国家旅游局驻伦敦、新加坡、莫斯科、多伦多、法兰克福、苏黎世、大阪办事处主任（主任助理）以及福建省各设区市、平潭综合实验区管委会旅游主管部门领导参加了会议。

郑维荣在致辞中说，各位来宾先后参加了首届“海上丝绸之路”（福州）国际旅游节开幕式、“美丽中国?清新福建”旅游推介会、分三条线路赴福建各地踩线考察。不少嘉宾反映，通过活动对“清新福建”有更多的了解、更深的认识、更新的发现和更美丽的印象，对境外推广“清新福建”和旅游资源推介、旅游线路整合有了深入对接的意愿。希望福建的旅游业界，能通过这次洽谈会结交更多的朋友、交流更新的旅游资讯、谋求更紧密的合作、开拓更广阔的旅游市场，达成或签订互惠互利的旅游交易成果。希望参会的境外各旅行商，能和福建旅游业界共享平台、共推线路、共拓市场、共谋发展，同心协力铺设境外游客入闽旅游便捷的黄金通道。

他表示，持续做大福建入境旅游市场需要桥、需要路。参会的各位嘉宾为福建旅游走向世界架起桥梁、铺平道路，而福建省旅游局也十分愿意为这桥和路的建设做出自己的努力。相信洽谈对接会一定会成为各位来宾展示实力、扩大交流、共谋发展的盛会，一定会取得丰硕的成果。

2015年境外旅行商（福建）采购大会的举办，尤其是“1+1”洽谈对接会，为福建省和境外旅游业界搭建一个市场拓展、交流合作、互动双赢的全新平台，也是福建旅游国际营销的务实举措，其意义深、形式活、实效强、反响好，对拓展福建的海外旅游市场，打响“清新福建”品牌具有重要意义。本次“1+1”洽谈对接会主要有三个特点：

人员高端，洽谈对接更专业

买家方面，他们全部是国家旅游局邀请来参加“2015年中国国际旅游交易会”的重点客商,主要来自欧美、东南亚和东亚等地16个国家，其中欧洲国家有意大利、俄罗斯、加拿大、德国、瑞士、英国等国家，亚太地区有日本、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡等国家，这些国家总体上经济发达、出游率高。所来的128家旅行商均是当地知名、经营渠道多元、输送客源能力较强且对福建感兴趣的国际旅行商，包括英国Sino  Irish  Travel、俄罗斯Go China旅行社、意大利DGV旅行社、加拿大Canada-ChinaTravel、韩国观光Jet旅行社、德国Your Planet、马来西亚海洋假期有限公司、日本华龙旅行社等，参会人员大部分为总经理或主管出境旅游的部门经理，全部人员都到过中国，有近一半人员来过福建旅游和考察，荷兰客商Tessel还多次组织当地游客来过厦门和土楼旅游。卖家方面，共有厦门建发国旅、福建省中国旅行社、厦旅集团国际旅行社、中国国旅（福建）国际旅行社、福州龙悦国际旅行社等近百家福建最具实力的旅行社，他们的入境旅游业务量占全省的95%以上;泰宁风景区、永定土楼、南靖土楼、太姥山、湄洲岛、福州三坊七巷、厦门日月谷温泉度假村、厦门老院子民俗文化风情园等我省数十家备受境外喜爱的知名景区；厦门悦华酒店、厦门海悦山庄酒店、厦门会议会展酒店、福州西湖大酒店、福州美伦大饭店、厦门宾馆等20多家外宾重点接待酒店，以及九地市和平潭综合实验区旅游部门分管市场开发的领导。参加洽谈对接的我省旅游企业均派出了主要负责人以及负责入境旅游接待、外语沟通能力强的部门负责人参会。买卖双方层次更高、业务洽谈更加专业，双方在组织高品质的旅游产品、旅游线路安排等方面现场洽谈交易。

精准配对，交易效率更高效

旅游“1+1”洽谈对接作为业界间协作交流的互动方式，境内外旅行商作为买卖双方进行面对面的互动交流，也是国际上流行的旅游交流模式。而如何把数百名境内外旅行商合理配对，提高交易双方洽谈的成功率是关键。本次“1+1”洽谈对接会，买卖双方配对采用了预先报名首先自主配对，交易双方在自主配对中互相选择，尽可能促使各自和心宜的卖家（买家）首轮直接洽谈；对于少部分卖家（买家）的单方面选择，主办方尽量安排他们在第二轮、第三轮优先洽谈，避免了业务范围不同的买卖双方浪费对谈时间，让对谈的成功率大大提升。同时，主办方还在组织境外旅行商的踩线过程中，与不少旅行商沟通交流，了解其意向，及时调整配对方案。在三场“1+1”洽谈对接之前，主办方还贴心的制作了卖家、买家双方主要业务人员的通信录发给双方，便于买卖双方在有限的三场对接之外，还能扩大沟通、洽谈的面，达成更多的协议或者意向。

资源上乘，合作意愿更强烈

在本次“1+1”洽谈对接之前，福建省旅游局先后组织境外旅行商参加了“首届海上丝绸之路（福州）国际旅游节”开幕式、 “美丽中国·清新福建”旅游推介会，组织他们分批到福州、武夷山、泉州、福建土楼、厦门等地踩线考核，专门编印了《清新福建国际旅游产品手册》，精心包装设计了18条适销不同洲际的旅游线路产品，集中展示了福建旅游以“一杯茶”“一座楼”“一条路”为代表的海外推广产品，让境外旅行商们深刻领略了“何为清新福建，为何福建清新”，增强他们宣传、推广清新福建的意愿，提高他们组团的信心。同时，福建省旅游局将全省九地市和平潭的所有旅游境外宣传资料，包括视频、图片、中英文介绍等资料打包复制到惠安女造型的“清新福建”U盘中，让各位客商对整个福建的旅游资源有进一步的了解和认识，进一步增强境外旅行商组团的信心，提高他们与省内旅游企业合作的意愿。

“福建旅游在英国推广的潜力非常大。我多次来过福建，通过这次采购大会，我更深入地了解了福建的旅游产品优势，比如象‘闽南传奇秀’的演出肯定能得到英国人的喜欢，所以这次我要和福建的一些旅行社、酒店达成合作”，英国中国旅行社有限公司的张枚总经理如是说。而马来西亚华人旅游业公会秘书长、海洋假期有限公司总经理NELSON  LEE是名华裔，年初曾陪同马来西亚旅游推广局主席到厦门考察，7月参加了福建省旅游局牵头的“海上丝绸之路旅游带东南亚联合推广活动”，他说：“这次到福州、武夷山等地考察，对福建的旅游资源有了更深的认识，福建的厦门、土楼、妈祖等都很受马来西亚人青睐，而武夷山的自然风光也美不胜收，福州的人文历史悠久，各地的旅游接待设施都比较完善，我们回去后要组织公会的成员加强宣传和推广，改变没有来过中国的当地人对福建的认识，激发他们来福建旅游的欲望。我们公司本身已经和你们福建的2家企业签订了接待协议”。（福建省旅游局市场开发处  苏文晖）