圈地与超车：去哪儿的新战争

2013-11-22 来源：欣欣旅游网

1657 72 0

【导读】【欣欣小编语】去哪儿做大现有业务是圈地，进军新的业务领域就是弯道超车。《头文字D》相信大家都看过，想要弯道超车不仅技术要好，还需要掌握一定的时机。去哪儿地已经圈的差不多了，小编认为未来一段时间圈地或得...

　　【欣欣小编语】去哪儿做大现有业务是圈地，进军新的业务领域就是弯道超车。《头文字D》相信大家都看过，想要弯道超车不仅技术要好，还需要掌握一定的时机。去哪儿地已经圈的差不多了，小编认为未来一段时间圈地或得的收益远不如超车来的快。去哪儿也看到了这点，所以老庄也表示未来会加重无线端的投入，无线端的争夺战又将开始，况且前面由梁建章开的超级跑车也不是那么容易会被超过的。

　　对于去哪儿来说，亏损不是现阶段的问题，最重要的目的是获得更高的行业地位：继续投入做大现有业务的目的是圈地掘金，进军新的业务领域则在于弯道超车，止损赚钱是未来的问题。接下来第一目标是追求行业影响力，追求 GMV;同时适当地兼顾追求利润。

　　去哪儿上市之后，下一个发力点在哪里?一是移动互联网，二是端到端解决方案，打造最大的在线旅游平台，剑指最大的竞争对手携程。

　　11月20日，去哪儿(QUNR)发布上市2013 年Q3财报，这是该公司上市后交出的首份财报。该财报显示，去哪儿营收保持高速增长，去哪儿网第三季度营收达 2.411亿元(约为3940万美元)，同比增长57.5%，环比增长36.9% 。

　　营收增长的同时，去哪儿继续亏损。季内，去哪儿股东应占亏损为 4880万元(约为800 万美元)，去年同期为 840万元，上一季度为4120万元。

　　在营收增长的大背景下，去哪儿网面临的两个选择，一是收缩战线，降低成本止损;二是加大投入，继续圈地，赢得未来。去哪儿选择的是后者。

　　11月20日，去哪儿 CEO庄辰超接受笔者采访时表示，未来去哪儿将在移动互联网方面加大投入，同时引入更多旅游产品供应商(TSP)入驻去哪儿TTS(TotalSolution)平台，包括长尾部分的 TSP。

　　除了在上述两方面加大投入外，去哪儿网还将进入新的服务领域。庄辰超称，去哪儿刚刚拿到保险牌照，过去去哪儿网只提供旅游产品的代销服务，现在则可以开发自己的保险产品，并通过去哪儿进行销售。

　　对于去哪儿来说，亏损不是现阶段的问题，最重要的目的是获得更高的行业地位：继续投入做大现有业务的目的是圈地掘金，进军新的业务领域则在于弯道超车，止损赚钱是未来的问题。

　　此前去哪儿CFO孙含晖接受笔者采访时表示，去哪儿上市之后，第一目标是追求行业影响力，追求 GMV(Gross Merchise Volume ，一段时间内的成交总额);同时适当地兼顾追求利润。

　　去哪儿财报预计：2013年第四季度，预期总收入较去年同期增长 60%-65%。

　　圈地掘金

　　财报显示：去哪儿 2013财年企业管理费用为2910万元(约 480万美元)，较去年同期增长119.3%，环比增长38.8% 。去哪儿称，该增长主要源于员工数量的提高，除员工期权费用以外，企业管理费用占总收入11.2%，去年同期该占比为7.6%， 2013年第二季度为10.8%。

　　员工数量提高主要是为了投入产品研发。财报显示：截至 2013年9 月30日，去哪儿拥有 2359名全职员工，其中49%的员工为产品研发人员。

　　投入的业务方向则包括 TTS平台、移动互联网，以及保险业务等新的业务。

　　TTS是去哪儿为TSP开发的一套 SaaS软件服务系统，为TSP提供全程交易平台，同时为去哪儿用户提供了一个安全、稳定、方便的高质量交易体验，优化用户体验的同时，解决包括假票在内的各种问题。

　　TTS另一目的则是帮助那些不具备线上交易能力或者能力有限的 TSP通过去哪儿获取向海量用户提供产品和服务的机会，挖掘长尾市场。

　　这是去哪网的特点，其在在线旅游市场的竞争对手，如艺龙，携程等的业务模式是 OTA，无法通过开放平台的方式将线下长尾拉入自己的生态链。

　　圈地的另一领域是正在高速增长的移动互联网。财报显示，季内去哪儿网无线收入 3530万元人民币(580万美元)，比去年同期增长 386%，占总收入的14.6%，远高于整体收入以及 PC端的收入。

　　庄辰超表示：PC基数大，增长也不慢，比较而言，无线端基数小，增长更快。财报显示，无线端业务已经占有酒店搜索请求总量的 53%以及酒店P4P 收入的33%。庄辰超表示，要加大在移动端的投入。

　　行业称移动搜索请求占比达 50%为生死线，庄辰超说去哪儿已跨越生死线。

　　除了投入之外，百度也是去哪儿网圈地过程中的有力后盾。 10月1日，去哪儿与百度达成“知心搜索”合作协议：百度授予去哪儿在 PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权，该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品;百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015 年分别为21.9亿，2016年为21.96 亿。

　　庄辰超说，从百度来的流量包括两部分，一部分是去哪儿品牌搜索带来的流量，占去哪儿流量 25%，这部分流量与百度支持无关，因为所有搜索引擎都支持品牌搜索;另一部份是因为百度支持而获得的流量，这部分流量占比不到 20%，剩余流量大部份为去哪儿网站自有流量。

　　圈地备战，必须粮草充足。去哪儿网财报显示，截至 2013年9 月30日，去哪儿的现金、现金等价物以及短期投资总价值为 4.864亿元人民币(7950万美元)。去哪儿上市融资超过 1.9亿美元，目前账上现金超过 2.5亿美元。

　　弯道抢跑

　　在线旅游市场的对手都处于高速增长的态势，去哪儿通过两种方式实现与对手之间的差异化竞争，一是在线旅游市场的差异化，比如 TTS模式，二是进入新的业务领域，比如获得保险牌照，进入保险领域。

　　11月14日，艺龙旅行网发布2013年第三季度财报，该财报显示：艺龙第三季度净营收为人民币2.97亿元，与去年同期的人民币1.97亿元相比，同比增长了51%，增速略低于去哪儿网。

　　艺龙财报显示，艺龙第三季度酒店客房间夜数量约为 770万间夜，与去年同期约460万间夜相比，同比增长了 68%，来自酒店预订业务的总营收较去年同比增长达 63%，是07 年以来最高速度的同比增长。

　　季内艺龙再度亏损 5039.4万元，相比去年同期3314万元的亏损额进一步扩大，这也是公司连续第五个季度交出的亏损成绩单。与去哪儿因为圈地亏损不同，艺龙亏损有两个原因，一是始自去年 7月的酒店价格战，二是艺龙间夜佣金太低，特别是与竞争对手携程比较。

　　携程旅行网于11月6 日发布财报，今年第三季度营收为 16亿元，同比增长32%。净利润 3.73亿元( 约合6100万美元 )，同比增加92% 。

　　创始人梁建章成功地拯救了携程，在今年 2月回归前，从2011年第四季度开始到今年第一季度，携程净利润连续六个季度大幅缩水;梁建章在今年 2月份回归后，携程在移动客户端、OTA价格战等领域主动出击，今年第二、三季度净利润的同比增长幅度分别为 76%和92% 。

　　在新业务方面，庄辰超已经开始规划保险业务。庄辰超表示：去哪儿在手机客户端和 PC端有大量的消费数据，未来计划利用数据，创造一些大数据的保险，请一些第三方的保险公司设计这些产品，通过去哪儿售卖。

　　庄辰超表示，去哪儿保险业务将集中于旅游行业。

　　去哪儿网希望通过差异化实现公司竞争的弯道超车：在产业快速变化与转型期，用差异化的产品与服务吸引用户，达到超越对手的目的。

　　在旅游行业，电话营销时代，携程为王，模式是电话直销，后部分转型为 OTA模式;PC 互联网时代，去哪儿网崛起，模式是旅游垂直搜索;现在移动互联网、大数据、云计算开始冲击旅游业，正是又一个弯道超车的时代。

　　不只去哪儿开始行动，携程也开始努力转型。梁建章上任半年，携程股价从最低位 16美元左右最高涨至超过60美元，除了净利润增长外，更重要的原因是梁建章提出了“去水泥化，同时发力移动互联网”的战略。去水泥就是去电话营销，同时加大在移动互联网端，以及云计算、大数据方面的投入。

　　一场弯道超车的比赛，才刚刚开始。

喜欢72

旅游资讯

圈地与超车：去哪儿的新战争