“咖爹（爷爷），你看，这里的麋鹿好可爱哩！”新年伊始，来自武汉新洲区仓埠街小学的小黄同学，在家长们的陪同下，参观了盐城麋鹿保护区、丹顶鹤保护区，这里成群的麋鹿、展翅的丹顶鹤给他们一家留下深刻的印象。  
         
　　无独有偶，据统计，2013年1月1至8日，常州环球恐龙园景区就接待了11个来自湖北、江西、湖南等地的自驾车队伍，这几天，挂有“赣A”、“鄂C”、“湘A”车牌的各色车辆占据了该景区停车场的明显位置……
　　
　　为扩大江苏在国内旅游市场上的影响力，促进江苏国内旅游市场的快速发展，由江苏省旅游局副局长经圣贤任团长，副巡视员唐建国任副团长，全省13个省辖市旅游主管部门负责人及旅游企业代表组成的近百人专业促销团，于近期赴江西、湖南、湖北举办“美好江苏”国内旅游万里行系列促销活动。多场“美好江苏”旅游推介洽谈会，在赣、湘、鄂三省旅游业界掀起了一场“江苏旅游STYLE”，活动成效显著，影响面广，取得了圆满成功。

　　 政府搭台，企业唱戏，形式新颖，务求实效

　　这次“美好江苏”国内旅游万里行系列促销活动是近年来江苏省旅游局组织的规模较大、专业性强、参与面较广的国内旅游推介促销活动。

　　参加本次活动的团员来自全省旅游行业各个领域，有各市（县区）旅游局旅游促销负责人、华东及江南游地接社老总、赣湘鄂地区区域经理、景区销售代表和新闻媒体，共同组成了一支近百人的旅游促销团队。

　　与以往不同，本次活动在坚持政府主导的前提下，充分调动了旅游企业参与宣传促销的积极性，首次尝试由省内旅游企业自主确定推介目的地，在推介中转变单一形象宣传的形式，主推产品及线路，由旅行社、景区唱“主角”，充分体现省内旅游企业在宣传促销上的主动性。

　　值得关注的是，南京大华国际旅行社、南京德高国际旅行社、南京风华国际旅行社，这三家目前在华东地区位于国内旅游地接前列的旅行社全程参与了本次活动，从前期市场调研，到活动推介促销，充分展现了江苏旅游企业的独特魅力。

　　江苏省旅游局相关负责人表示，这样做的目的在于更好地对接客源市场，充分发挥我省旅游企业在拓展市场上的积极作用，提高促销实效。

　　据悉，省旅游局经过充分的市场调研，根据行业需求，针对性地选择江苏十大客源市场之一的湖北省，以及江西、湖南两个新兴潜力市场，作为本次促销活动的目的地。
       
       在三省省会，江苏旅游促销团开展了针对性强、专业性突出的国内旅游宣传促销，并举办了多场推介洽谈会。这几场洽谈会，场场爆满，座无虚席，当地参会旅行商和新闻媒体对江苏旅游给予了高度关注。

　　创新——传递国内旅游促销的“正能量”

       在为期11天的国内旅游万里行系列促销活动中，“创新”成为本次活动的关键词，从推介时间、地点选择到邀请方式和推介内容，江苏省旅游局都进行了大胆的尝试——将推介促销选在旅游淡季；促销目的地根据行业需要由旅行社指定；“指定邀请”华东游组团社主要负责人；地接旅行社现场直销线路……一系列创新举措受到参会人员的广泛赞誉。

　　南京大华国际旅行社总经理于小汶在接受采访时表示，选在淡季促销对于团队计划有着直接的刺激作用，不仅有助于提前进行第二年的合作洽谈，对来年团队预订量的提升也有很好的助推作用。

　　湖北天鹅国际旅行社副总经理陈建国则表示，冬季正是旅行社计划旺季工作的关键时期，选择这个阶段推介促销为组团社与地接社的深入接触提供了一个及时的平台。

　　江西省旅游局副局长李瑞峰在接受媒体采访时表示，变劣势为优势，变淡季为旺季，把冷资源变成热经济……江苏旅游促销的一系列创新举措，将对全面系统考核评定和绩效跟踪起到重要作用，值得江西学习和借鉴。
 
　　在本次活动促销区域的选择上，江苏省旅游局充分听取了省内地接社的意见和建议，根据行业需求，由旅行社确定促销省份和城市，确保宣传促销的实际效果。

　　南京风华国际旅行社总经理孙竹介绍，目前江苏地接业务主要来自长江以北的地区，像江西、湖南、湖北这样的南方省份市场份额相对较少，针对三省进行促销，将进一步提升江苏旅游在三地的市场份额，扩大江苏旅游知名度。

　　“美好江苏欢乐游”引力增速 　苏中、苏北深度游受热捧

       本次活动前夕，江苏省旅游局协调了南京大华、德高、风华等省内多家大型华东及江南游地接社，对赣、湘、鄂三省旅游市场和华东及江南组团社进行了详细调研和深入分析，根据旅行社名录拟定邀请名单，并得到了三地旅游局的支持，逐一进行确认，做好了充足的准备。

　　在活动现场，赣、湘、鄂三省知名组团社总经理、区域负责人和高级计调经理参加了本次活动，参会对象的规格和积极性超过以往。

　　在江西南昌推介洽谈会期间，400多公里外的赣州市旅行社老总们也闻讯赶来。虽然南昌——赣州间单趟路程耗时就要5个多小时，但还有近20位赣州旅行社负责人组团前来洽谈，赣州金桥旅行社总经理明良萍表示，赣州市民历来对江苏旅游很感兴趣，目前江苏团的发送量逐年提高，希望通过洽谈能收获更多好的政策，推动进一步合作。

　　推介中，主办方把主要的时间留作江苏旅游线路产品的直销推介。除介绍华东旅游苏南常规产品外，还推广了江苏最新冬季旅游产品线路，并对此前推介较少的苏中、苏北深度游线路进行了详细介绍。

　　湖北省旅游局副局长胡礼鸣是土生土长的江苏扬州人，听了促销团的介绍后她深感自豪，她表示，近几年，在苏南旅游蓬勃发展的同时，苏中、苏北旅游发展迅猛，扬州瘦西湖、宿迁骆马湖、连云港的花果山、淮安洪泽湖等深厚游客喜爱。

　　武汉晨报记者肖若冰用一个形象的比喻表达了她对苏中、苏北旅游的印象：“感受法国的时尚，不一定要去巴黎，通过周边看巴黎更精彩。”在江苏，除苏锡常常规旅游线外，到盐城看“仙鹤神鹿”，到泰州感受“水城慢生活”，到南通“追江赶海”等已成为三省游客到江苏旅游的新选择。

　　为了本次推介会，南京德高、大华、风华三家旅行社特意推出了各具特色的苏中、苏北旅游线路。除此之外，游客还可选择苏南苏中苏北城市相结合的综合型旅游线路，让游客不仅能感受到苏南的小桥流水，还能体验到苏北大地的特殊风情。

 　　会场内外洽谈踊跃  旅游企业推介洽谈初见成效

       此次“美好江苏”国内旅游万里行系列促销活动，无论从时机和需求上都正好契合了江苏各地旅游的实际需要：活动期间，常州恐龙园与南昌悠游国旅、江西江南假期旅行社、武汉国旅、南京大华湖南分公司等组团社就合作模式、华东产品线路整合、散客直通车编排与定价、散客自由行票务代理销售事宜等方面进行了深入探讨，达成了共识。

　　在三省旅行社深度了解江苏旅游的同时，江苏的旅游企业也在不断摸索市场需求。南京大华国旅于小汶表示，通过这次活动让湖南当地旅行社更好得认识了大华，了解大华的企业文化；通过沟通，我们也更了解湖南市场的需求，了解湖南人的性格，“湖南人爱吃辣，我们可以在用餐前提前和餐厅打好招呼，多放点辣椒，这样适合当地人得口味；湖南人做事风风火火，喜欢热闹，那我们安排住宿的时候，就要挑比较热闹的地区”。

　　90分钟的洽谈会，让不少旅行商意犹未尽。在南昌举办推介洽谈会期间，常州中华恐龙园营销部大区高级经理哈静与南昌悠游国际旅行社执行总经理张宇晓天的洽谈，从场内延伸到场外，双方一致表示，很珍惜这次机会，首次接触就碰撞出了合作的“火花”，下一步双方将进一步深入探讨明年南昌市场的合作模式和华东产品线路的整合。

       湖南省旅游局副局长刘之明在参加完洽谈会后，与江苏旅行商交谈中表示，这次推介促销将对两省旅游的深入交流与合作产生积极的作用。
      
　　虽然推介活动刚过去不久，但在刚刚过去的元旦假期，江苏旅游市场已经或多或少的看到了本次推介的成效。元旦当天，南京夫子庙景区停车场内连排停放着十辆来自江西的牌照的轿车，赣AA65**的车主朱俊表示，节前在江西电视台上看到“美好江苏”旅游推介促销的新闻，感觉非常不错，这次特意组织了南昌荣威车友会的车友一起过来，实地走走。

　　南京大华国旅湖南分公司统计分析显示，这个元旦，湖南永州华夏旅行社，元旦第一天就发送了40多人的团队前往江苏；湖南华天国旅原先只有散客出游，现陆续有部分团队咨询江苏游价格，计划蛇年年初集体出游。

　　南京德高国际旅行社总经理张世鸣用阿基米德的名言表达了自己的感受：“给我一个支点，我们将撬动整个地球。”他表示，以往企业单独促销费用高，效果却不明显，这次活动进一步密切了三省旅游组团社与江苏地接社、景区等旅游企业的了解，为业务交流搭建了很好的平台，由此引起的江苏国内旅游市场倍增效应将大大增强。”

　　江苏省旅游局负责人表示，今年将继续以“美好江苏欢乐游”系列活动作为贯穿全年国内旅游工作的主线，在进一步做好“江苏人游江苏”工作的基础上，重点做好省际旅游市场的营销工作，吸引更多的国内游客来江苏旅游，营造浓郁的旅游氛围。(新闻撰稿：戴洪宇、刘旭东、吴明爱、张清、任志强、江伟、窦庭筠）