他在索尼的电视业务经历最严峻挑战的时候接下了这个烫手的山芋；担负着索尼电视业务在一年内扭亏为盈的使命；在中国这个索尼极为重视的市场，他还面临着本土竞争对手残酷的价格竞争。

    当索尼在传统电视领域达到前所未有的成功与辉煌时，他正在索尼的个人数码和网络领域奋战；而当索尼以迟到者的身份大举进攻平板电视市场的时候，他则被临危授命。

    井原胜美，这个在索尼公司服务了25年的元老是索尼全球的第三把手，当索尼的核心业务——电视业务出现危机时，他却在今年4月份选择辞去集团CFO（首席财务官）的职务，担任索尼公司电视及视频业务的集团总裁。

    在井原胜美接手索尼电视业务之初，索尼电视业务年亏损达到1000多亿日元，而这时全球的电视市场已经由传统的CRT时代步入了平板时代。

    近日，井原胜美带领他的营销和技术团队来到了中国，目的就是大力开拓中国的液晶市场。但是，正如井原胜美在接受《成功营销》记者采访时所说的那样：索尼过去在CRT领域所获得的成功在某种意义上也成为一种不幸的成功，因为这种成功导致索尼在准备下一代平板电视时可能有了一个迟延。

    作为一个迟到的开拓者，井原胜美该如何扭转索尼的电视业务？又该如何开拓索尼在中国的液晶市场呢？

    抛弃“贵翔”品牌

    2006年4月，身兼两职的井原胜美做出了一个重要的抉择，选择了负责电视业务集团，辞去了CFO的职位。因为井原胜美认为，索尼的电视业务处于比较大的亏损状态，对于整个索尼公司来说，能够扭转亏损业务是非常关键的，所以井原胜美接受了这个更富有挑战的职位。

    在井原胜美接受了这个职位之后，做了一项重要的开拓性决定，那就是把索尼的“贵翔”品牌改成BRAVIA。这个决定当时在索尼高层引起了争论，一些高层管理者并不同意这么做，因为如果要放弃一个原有的品牌而树立一个新的品牌，需要比较大的市场投入。但是后来井原胜美还是成功地说服了这些高层管理者们，因为他坚信，对于平板电视来说，采用新的子品牌是一个更好的选择。

    去年井原胜美在接手电视业务之后就做出了承诺：在12个月之内，使索尼整个电视业务部门扭亏为盈。

    今年第一季度，索尼整个电视业务亏损110亿日元。与去年相比，索尼电视业务已经是极大的减亏了。

    现在，索尼在液晶电视方面已经开始盈利。而索尼液晶电视在整个电视业务中所占的比例还会上升。井原胜美希望今年下半年，可以在整个电视业务上扭亏为盈，这也正好可以兑现他的承诺。对此，井原胜美表示充满信心。

    挑战本土市场价格

    目前索尼在中国液晶市场上的份额大约是10%左右，而井原胜美希望，随着索尼今年在中国市场推出的一些新品和市场策略，能够在中国的液晶市场达到第一的位置，并且在今年能够占领中国液晶市场15％～20%的市场份额。

    但现在中国的电视市场和当年索尼电视称霸的时代已经大不相同，现在中国有很多性价比比较高的液晶电视。

    中国的平板电视市场几乎每隔几个月，就会掀起一轮集体降价风暴。索尼又要用什么样的策略来应对中国本土的竞争对手呢？
    井原胜美认为，中国平板电视行业，还属于一个导入阶段，虽然发展比较快，甚至超出了索尼的预期，但仍然属于初期。在这个阶段，索尼的战略还是要提高消费者对平板电视的消费需求，让消费者认识到好的平板电视是一个什么样的概念，索尼会推出大尺寸、高画质的电视产品。

    井原胜美说，虽然中国一些本土品牌也在和索尼进行激烈的竞争，但是索尼相信：能否为消费者提供更好的解决方案、更先进的技术，才是能否在市场上获胜的关键所在。

    去年下半年，一度有许多媒体报道，说索尼的液晶电视也开始打价格战了。对此，井原胜美解释说，这个说法其实是一种误解，主要是因为索尼的液晶面板工厂开始了量产，因此在成本上获得了一定的优势。

    井原胜美说，索尼不会仅仅为了获得市场份额而进行降价行为，索尼一定要给消费者提供更多、更新的东西。但是在整个平板电视市场价格不断下降的时候，索尼也会去控制成本，保持价格竞争力，但是他强调：索尼从来不会用价格作为战略来夺取市场.