最近一段时间，合肥周边的乡村旅游都不约而同地向游客摆起了“葡萄宴”，这种竞相摹仿、形式相似的乡村旅游能持续火下去吗？如何依托城市、做好乡村旅游的特色文章，使其避免同质化？

　　7月25日，庐江县同大葡萄节开幕；7月26日，合肥市包河大圩葡萄节开幕；8月1日，合肥市三河清平葡萄节开幕……遍地开花的葡萄节庆活动，让人雾里看花，也让市民难以选择。

　　这些年来，乡村旅游在全国各地发展迅速，可是随之而来，同质化的问题也越来越引起关注。如何制定具有本地特色的乡村旅游发展规划，探索区域营销之路成为当务之急。

　　争相办节 同质旅游遭遇尴尬

　　每年8月前后，正是葡萄成熟的季节。早些年，省城合肥的市民会很自然地选择携家带口乘车或开车前往大圩。摘葡萄，钓鱼，吃农家菜，再拎着大包小包的农家特产，回到喧嚣的都市。可是，今年却让喜爱乡村旅游的都市人困惑了，怎么这么多地方都在办葡萄节呢？究竟去哪处好呢？

　　据了解，除了大圩、同大、三河等地举办葡萄旅游节外，安徽省凤阳小岗村、马鞍山花山区等地，也纷纷举办了葡萄旅游节。

　　办节主题相同，活动内容相近，扎堆举办葡萄节是产生叠加效应，还是导致效益分流呢？一位每年都带着家人到大圩采摘葡萄的市民告诉记者，今年田间地头采摘葡萄的市民明显比往年少了一些，交通拥堵现象减轻了。他分析：“有可能是一部分有车的市民想尝鲜，改往合肥近郊的三河或路途并不远的庐江。”

　　省城某旅行社一资深人士认为，乡村旅游吸引人的地方在于给久居都市的人带来新鲜感。不同的乡村具有不同的特色，才能让乡村旅游焕发出个性的光彩，从而带来长久的效益。如果只是重复性的相互“克隆”，容易给消费者带来厌倦感，实在是很可惜的，时间一长必将影响乡村旅游的健康发展。

　　年年求变 思路创新才有出路

　　“大圩镇办节之所以取得如此显著的收效，从而带动旅游业的发展，在于我们发现了一个道理，那就是政府部门要懂营销。”包河区大圩镇党委宣传委员王业云介绍。2003年大圩举办首届植树节、葡萄节和菜花节，其中葡萄节的影响最大。大圩可谓是周边地区办节的“开路先锋”，取得了令人瞩目的效益和成绩。

　　早在1985年开始，大圩就有农户种植葡萄，可是形不成规模，卖不出好价钱。自从镇里2003年开始举办葡萄节，大圩葡萄成了品牌，葡萄价格一路上扬，从2002年的每斤仅0.4元到如今的每斤均价3元，亩收入达到8000多元。全镇农民光葡萄一项，一年净增收入1000万元以上。

　　如今，全镇已经有1600多户从事葡萄种植的农户，全镇种植面积已达4000亩。“大圩生产”成为了优质绿色农产品的代名词，“大圩游”也成为生趣盎然的乡村旅游的代名词。

　　从大圩2003年办节就参与其中的王业云告诉记者，这些年有很多乡镇前来讨教办节“技巧”，大圩镇总是毫无保留地介绍经验。大圩一直在总结经验，他认为大圩取得成功的原因在于，一直按照区域营销的理念在发展和规划大圩。

　　他认为，一个品牌的营销成功，首先需要了解自己的“产品”，进行个性化的规划和宣传。位于合肥东南、南望巢湖的大圩，与合肥市二环相距10公里的区位优势，素有“鱼米之乡”之称。当年，大圩也有发展“路径”之争，可是最终舍“工”取“农”，大力发展都市农业，并巧打“节庆牌”，走上了具有大圩特色的乡村旅游之路。

　　营销成功还需要不断推陈出新。大圩7届节庆力争每年“求变”，结合当年关注的热点推出各类营销热点。2005年在市府广场举办“葡萄节”纳凉晚会，2008年“吃大圩葡萄看北京奥运”，今年的“最甜葡萄送给与新中国同龄人”等。

　　“我们在这几年的发展中，将自己不仅定位为乡村管理者，而且也是‘大圩’这个品牌的营销者。”大圩镇政府的一位负责人这样说。

　　省城旅游界一位从事乡村旅游开发的资深人士评价说，大圩在这7年中取得的成绩，并不仅仅在于帮助农民卖农产品，而是通过卖“产品”，将自己的乡镇“营销”成为了品牌，将城镇的特色“推销”了出去。

　　人新我特 在竞争中再塑魅力

　　大圩镇政府有关负责人告诉记者，“这么多乡镇均推出葡萄节，这反映出越来越多的乡镇开始增强为百姓服务的意识，认识到乡村旅游发展对新农村建设起到了积极的作用，这自然有其积极的一面。”

　　可是，面对竞争态势，这位负责人透露：“虽然今年大圩葡萄节依旧人流如织，可是多多少少感受到了‘冲击’。”以前，大圩一枝独秀，可如今却“百花竞开”。大圩镇负责人表示，只能迎难而上，激发潜能，不断创新和完善，才能让“大圩”在竞争中依旧处于领军的地位。

　　据悉，大圩镇决定，进一步打造大圩乡村旅游的“个性”特色，将文化内涵引入大圩乡村旅游之中。2008年11月文化部正式下文命名大圩镇为中国民间文化艺术之乡，大圩民间文化活动多、品种多，而且历史悠久，如花船、赛龙舟、狮舞、龙灯、高跷等等。大圩镇决定进一步丰富节庆活动，实现“四季办节”，同时详细制定民间文化艺术与旅游结合的规划，使吃、住、行、游、购、娱这六大旅游要素更加齐全，从而让“大圩”这个乡村旅游品牌具有长久和独特的魅力。