杨巍 建发国际旅行社泉州分社总经理

吴建辉 福建省旅游有限公司泉州分公司总经理

黄安民 华侨大学旅游学院副院长、博士

春节过后台湾游市场逐渐火爆 （王尚）

　　自去年实施两岸周末包机、祖国大陆居民赴台旅游以来，泉台旅游市场迎来了新的机遇。今年春节过后，泉州赴台游的人数直线上升，台湾游逐渐成为泉州旅游经济的重要组成部分。未来泉州如何发挥自身优势，打响泉州台湾游的品牌，吸引更多省内外的游客赴台旅游？

　　低价“点燃”对台游热情

　　主持人：据了解，春节前很长一段时间，台湾游市场一直很冷清，而春节过后台湾游市场又渐渐火爆起来，其中的原因是什么？这种火爆的局面是否会持续下去呢？

　　杨：春节前的一段时间，台湾游不火爆的主要原因在于价格偏高，很多市民认为8天8000多元的价格，都可以到东南亚一些国家自助游了，而到台湾游玩只能跟团，走指定的线路，所以当时市场的反应才会较为平淡。而春节期间及春节过后，随着天气好转、台湾游价格下降等因素影响，赴台游人数直线上升，光今年3月份的旅客人数就相当于去年下半年开通赴台游以来人数的总和，其火爆程度可见一斑。而随着台湾游市场认同度的提高，相信会有更多人选择台湾作为旅游目的地。

　　吴：目前泉州赴台游的旅客以中老年居多，占到去台湾旅游人数的六七成，这是因为老年人的时间比较充裕，他们中的很多人又在台湾有亲戚。以前都是亲戚从台湾过来泉州探望他们。而现在借着旅游的机会，他们既可以观赏台湾的风光又可以探亲，一举两得。从目前来看，老年人市场还有很大潜力，随着这块市场的开发，未来台湾游的市场还将持续升温。

　　浪漫牌打开年轻市场

　　主持人：固然，老年人是赴台游的“主力军”，但不容忽视的是，年轻人也是旅游消费的主要增长点，那么未来我们如何吸引更多的年轻人去台湾旅游呢？

　　黄：目前泉州赴台游的老年人市场已经被开发了一大部分，而到台湾去旅游的年轻人还不多，市场潜力巨大，未来年轻人将成为台湾游市场的主要增长点。在开发这块市场时一定要注意年轻人的喜好。在操作老年团时，可能以怀旧为主题，主要观赏静态景点。而年轻人具有好动、爱刺激的特点，可以相应多加入一些动态的旅游景点，加强娱乐互动性，这样对年轻人才有吸引力。

　　杨：年轻人都喜欢浪漫，每年的春季是台湾樱花盛开的季节，可组织到台湾赏樱花的旅行团，不用到日本就可以欣赏到与日本北海道同样美丽的樱花，而价格也比去日本便宜很多。有的年轻人喜欢看海，可安排他们到台湾垦丁，垦丁有台湾最出名的海滩，在那里可以过个非常浪漫的假期。

　　吴：和老年人相比，年轻人由于要工作，能出行的时间较短，未来可根据这一情况，设计3天左右的台湾短线游，特别是将时间安排在星期五到星期日，这样只要请一天假就可以，对工作影响不大。另外，还可推出各种主题活动，比方说到台湾去拍婚纱照顺便度蜜月，相信到时会吸引很多的新人。或者是以美食为主题的宝岛美食游，可以利用周末到台湾享受美食。

　　高性价比赢得省外市场

　　主持人：除了开发老年人和年轻人的市场外，是否可以吸引其他省份的游客经泉州赴台湾游览呢？

　　杨：泉州的价格优势是很明显的，其他开通台湾游的省份只能走航空线路，例如“北京-台北双飞游”，由于台湾有关方面将这样的线路视为国际航班，机票价格相对较高。如果经泉州坐船到金门，再从金门飞台北，不仅天天有航班，而且视同台湾岛内航班，在价格上就便宜很多。

　　黄：外省的游客很多都会跟当地的旅行社联系，而我们可以做的就是将泉州台湾游的价格优势、线路优势等展示给当地的旅行社，然后邀请他们来考察我们的旅游线路，制作相关的旅游介绍短片和资料，让他们帮我们推广，加大宣传，打造泉州台湾游的特色和品牌。

　　吴：可以将泉州的一些景点融入台湾游中，不少省外游客以前也没来过泉州，他们中的很多人想去台湾的同时也想来泉州走走。根据这样的市场需求，我们就可以设计相应的旅游线路，让省外的游客先到泉州玩几天，然后再坐船到金门游玩，最后再到台湾去。省外游客在他们本省要花费近万元却只能到台湾游玩，而我们只需一半价钱就可游览那么多地方。较高的性价比优势相信可吸引不少省外游客。

　　随着两岸政策的不断放开，泉州台湾游的路也将越走越宽，将台湾游发展成泉州旅游的品牌，必然能带动泉州旅游经济的迅速发展。