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城市便捷酒店人文关怀的4招好棋

2021-09-18 来源:G
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【导读】“躺学“标签下,城市便捷酒店的4步营销法.

近随着商业竞争迈入“僧多粥少”的存量时代,对于一味地投注精力在同质化营销上的品牌而言,尽管可以换取短期内的可观流量和销售额,但是这类内卷式营销最终将导致金钱和资源的浪费。

反观城市便捷酒店,以“躺学”为主题展开的一系列营销活动,获得了多维度的亮眼成绩。其关键在于,城市便捷酒店下好了这4步营销好棋,促进了“人”与“品牌”之间的信任,建立了价值认同。

 

“躺学“标签下,城市便捷酒店的4步营销好棋

随着商业竞争迈入“僧多粥少”的存量时代,对于一味地投注精力在同质化营销上的品牌而言,尽管可以换取短期内的可观流量和销售额,但是这类内卷式营销最终将导致金钱和资源的浪费。

反观城市便捷酒店,以“躺学”为主题展开的一系列营销活动,获得了多维度的亮眼成绩。其关键在于,城市便捷酒店下好了这4步营销好棋,促进了“人”与“品牌”之间的信任,建立了价值认同。

 

/ 细分客群需求的精准洞察

城市便捷聚焦大众市场,以各式主题活动将消费客群细分,形成精准营销,是其精细化运营的重要逻辑,同时也使得品牌美誉度逐步提升。

对此,城市便捷酒店以“躺学”为营销重心,通过洞察不同群体的消费者精神诉求,借助精心筛选的时间节点成功破局。如在春运这个情感营销季,城市便捷酒店针对返乡的打工人,发起了#打工人,我们回家#的活动,通过方言大挑战的H5游戏,既挖掘出返乡打工人“近乡情更怯”的思乡之情,同时用一句亲切的家乡话与返乡人群快速产生深层次的共鸣,迅速建立起品牌挚友的形象。

 

/ 活动策划的创新演绎

正如营销节点的选择一样,那些能完成活动策划的创新演绎的品牌,才能让人眼前一亮,最终在消费者心中形成有关品牌的强记忆点。

以日益火热的“嗅觉经济”作为破圈点,以美好记忆的香味为触点,城市便捷酒店与气味博物馆联合打造“睡得香”活动,成功用500套定制香氛撬动了2000万的品牌曝光。不仅如此,城市便捷酒店还通过在气味博物馆门店内设置专属展示体验台、“睡得香”主题房与线上的网红打卡种草、H5集卡换香氛等一系列联动营销事件,带领品牌小范围破圈,冲入年轻人视线,交出了一份品牌营销高分答卷:超过2800位用户亲临现场打卡,收获原创UGC内容500多份。

 

/ 跨界CP的全新碰撞

选对CP是品牌跨界营销关键性的一步,通过互相补足,品牌合作才能真正起到1+1>2的营销效果。

在城市便捷酒店与蒙牛联合开展的#一起为高考加牛#的跨界营销活动中,城市便捷酒店打造“高考必须牛掰”主题房,为考生提供了一个良好舒适的睡眠空间;蒙牛的高考押题奶则为考生提供了充足的营养准备。两个功能场景的完美融合,在释放出两大CP品牌商业价值和品牌营销价值的同时,也实现了双赢——微博话题累计阅读量超5800w,讨论热度高达14w,售出考点3km附近主题客房超过700间。

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/ 传播渠道的焕新升级

众所周知,品牌营销需要以矩阵式进行传播,联动线上线下渠道,才能塑造更大的传播声量,最终形成破圈营销,触达更多人群,从而助力品牌占领消费者的心智。

今年7月,城市便捷酒店联合中国邮政微邮筒推出“城市拾光邮局”主题活动,以“线上宣传+线下体验”的全方位营销,去传统化打造出新奇的营销方式。线下体验层面,城市便捷酒店定制了10款主题明信片和目的地纪念邮戳,并在门店设置了“城市时光邮筒”,让文字成为Z世代们的表达方式之一。纸短情长,对于那些无法来到线下门店体验的消费者,城市便捷酒店还推出城市拾光微邮筒,扫码自助定制专属明信片,还可生成语音和视频二维码……一系列互动装置将仪式感拉满,同时也成功打造出契合“Z世代”互联网原住民的创新数字化营销方式。

不难看出,品牌焕新升级后的城市便捷酒店,“躺学”已经成为了品牌基因里的重要部分,借助良好的构思,巧妙的创意,动人的故事等不断链接大众群体,在营销活动中给予用户更多除了睡好觉以外的品牌关怀。同时,城市便捷酒店也在不断升级和优化住宿产品与服务,让更多大众群体在出行的时候,可以更安心、更舒适地选择目的地,不仅能睡好一点,还能体验到生活的美好。

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