一“马”当先，这波营销，好野!

2019-09-29 来源：欣欣旅游网

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【导读】在中国34个省级行政区中内蒙古绝对算得上形象“鲜明”的一个从南北朝时的“风吹草低见牛羊” 到当代诗人海子的“只身打马过草原” 马和大草原，似乎是内蒙古不变的风景而骑着马儿...

　　在中国34个省级行政区中

　　内蒙古绝对算得上形象“鲜明”的一个

　　从南北朝时的“风吹草低见牛羊”

　　到当代诗人海子的“只身打马过草原”

　　马和大草原，似乎是内蒙古不变的风景

　　而骑着马儿游草原更是人们在平凡生活中的浪漫向往

　　人们渴望远离束缚，策马奔腾

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　　“马背上的内蒙古”向你发来邀约

　　在刚刚过去的暑期旅游旺季，中青旅联科助力内蒙古自治区文化和旅游厅，以“马文化”为抓手，推出了“马背上的内蒙古”营销活动，邀请游客来到美丽的大草原给自己的心灵“放牧”。

　　No.1 品牌重塑，打造强标签产品

　　每个旅游地，仿佛都有自己的独特标签。提起北京大家会想到故宫，提起厦门会想起鼓浪屿，提起西安会想到兵马俑……提起内蒙古，很多人的第一反应就是马和大草原。

　　千百年来，蒙古族骑马放牧，与马相伴而生，被誉为“马背上的民族”，蒙古马“吃苦耐劳，一往无前”的精神一直被人们传扬。

　　因此，本次营销活动用马元素串联起内蒙古优美奇异的景色、厚重多元的历史文化和民俗活动，并通过线上线下传播，打响内蒙古文旅品牌，扩大内蒙古旅游影响力。

　　首先，我们打造了90S的精华品牌宣传片：

　　除精心打磨的宣传片外，还创意提出了“马上出发”的口号，并针对为家庭奔波劳碌的全职妈妈、被困格子间的职场白领、事业有成却疏于陪伴家人的父亲三类目标客群，策划拍摄了创意短片以及创意H5，既与本次“马”的营销主题相契合，又仿佛在呼吁“马上出发，与草原来一次美丽的邂逅”。

　　No.2 内容种草，拉近与受众的距离

　　好故事、好风光、好品牌，自然也要有好传播。为了更好地覆盖目标受众，我们选取年轻群体为主的去哪儿网作为集中发力点，开启一场声势浩大的草原深度旅行征集活动，吸引近3万名旅游达人报名参加。同时，也让更多潜在用户关注内蒙古、主动了解内蒙古。

　　为期5天的旅行中，受邀达人通过实地体验内蒙古特色魅力，创作了百余件有温度、接地气的Vlog、游记、微信等图文作品，在去哪儿网、微信、微博、抖音等各大平台上，引起海量网友互动参与，达人产出内容总阅读量超过1000万，为游客充分展现了“马背上的内蒙古”风采。

　　源源不断的PGC内容，不仅近一步强化“马背上的内蒙古”这一品牌认知，同时也吸引越来越多的人群来线下实地打卡，愈发充实着#内蒙古旅游#的相关话题讨论，实现了营销闭环。

　　No.3 产品落地，真正让用户“畅快玩”

　　旅游发展进入4.0时代，有深层次内涵的文化旅游体验愈发受到青睐。中秋假期，去哪儿网在APP端上线“马上出发”回顾专题，将行程亮点、出行建议、酒店推荐、游记攻略进行梳理，为游客提供假期出行建议指南，并通过抽奖和现金奖励的形式，吸引更多用户的关注。此外，依托本次达人踩线，精心拍摄的《马背上的内蒙古》记录片也新鲜出炉，以多元方式、多维角度打响#马背上的内蒙古#品牌。

　　《马背上的内蒙古》纪录片：

　　为了更快速、直接达成销售转化，内蒙古自治区文化和旅游厅邀请到旅游业界专家团队实体考察，以内蒙古优质文旅资源为主线，定制了十条马文化主题线路。

　　线路以马帮游历的形式，串联起浩瀚星空、万马奔腾、无垠草原、大漠风光、美食民俗等多姿多彩的草原文化，如同游牧，又像追溯，帮助游客在旅行过程中进一步感受蒙古马精神以及内蒙古民族文化，与人、与马、与大草原缔结更深的情感连接。线路还同时上线携程、中青旅耀悦等OTA平台及线下门店，真正实现了从品牌到产品的落地。

　　本次“马背上的内蒙古”营销活动，吸引大量用户、媒体、旅行商、马文化爱好者的关注，传播覆盖总人数超过1.8亿，以多种形式整合、展示内蒙古地区的马文化旅游资源和特色民族文化，进一步扩大了内蒙古马文化旅游的知名度和影响力，打造的马主题产品注重深度的马文化体验，用“马”这一元素串联起一系列的旅游资源和娱乐活动，培育出内蒙古旅游新产品、新业态，促进内蒙古马业发展和旅游业的结构调整与创新升级，让更多游客走进内蒙古，爱上内蒙古。

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