近两年，围绕国内旅游业的一个关键词就是——“转型”。2017年不同主题的“特色小镇”引领旅游新风尚，各种文旅小镇遍地开花。与此同时，国际主题公园行业的巨头们也纷纷进驻中国。国内旅游业在各方力量的促进下，不断尝试新的经营模式，巨头在竞争逐渐白炽化的主题公园行业转型路上，更是八仙过海各显神通。

      国内主题公园想要实现转型，必须直面过度依赖门票、“二消”低迷的经营问题，而行业“投入高、回报周期慢”的特点，又让探索新经营方式变得复杂而艰难。在这种尴尬的局面下，国内主题公园如何改变以单一门票为主的收益方式，实现增收方式的转型升级?本文将以北京欢乐谷四期·甜品王国为例，为国内主题公园平衡多元收益提供新的思路。

      国内主题公园“二消”低迷为哪般?

      首先先了解一下什么叫做“二消”。“二消”指的是除了门票以外的收入，包括餐饮、住宿、购物等方面的花费。没有对比就没有伤害，有数据显示，国外主题公园的二次消费比占到营业收入50%甚至更高，相比之下，国内多数主题公园的二次消费比则仅有20%，甚至更低。

      为什么会出现这种差距呢?其实，从游客的直观感受中就能略知一二。众所周知，像迪士尼、环球影城这种全球知名的主题公园，其依靠强势IP带动整个园区的消费，为“二消”立下了汗马功劳;而国内主题公园“二消”的核心支撑则越来越趋于“不走心”的周边和食品餐饮，同样显出疲软之态。

      从本质上来说，“二消”涉及到园区的定位、包装，以及经营思路等。国内主题公园在IP上的劣势以及经营管理粗放是导致其 “二消”低迷的根本原因。

      园区同质化严重，周边产品劣质单一、无个性，没有IP合作变现的意识，不主动培养游客的园区消费习惯等，这些问题导致了游客根本没有消费的欲望。

      没有对比就没有反思。像迪士尼、环球影城等顶级主题公园，利用其强大的IP吸引游客把喜欢的东西带回家，规定在入园时不允许带食物等......国内主题公园虽然无法在短时间内创造IP，但可以联手IP“搞事情”;同时，可以在周边产品的创意和细节上下功夫，以及注意培养游客园区内消费的习惯。

      提升周边产品品质 四期·甜品王国探索“二消”经营新路

      随着国际主题公园巨头们的纷纷进驻，国内主题公园经营者看到了强大的IP “变现”能力，他们开始“醒悟”了，原来「提升二消补充门票经济」是在新环境下做好主题公园的硬道理。

      尽管实现起来并不容易，但仍有令人欣喜的业态出现。今年五一，全新升级的北京欢乐谷四期·甜品王国，其充分吸收了国外主题公园在营销管理的先进经验，不仅打造了主题化的IP园区，营造了沉浸式的游玩体验，还结合新园区特点，进行了提升“二消”，改变经营方式的多种尝试。

      甜品王国在很多方面实现了创新，国内原创IP加持，打造主题化园区。整个园区顺应“饼干警长”剧情，建立5大商店，分别是家庭过山车出口商店、哈尼百宝屋、茶壶商亭、甜蜜蜜、可可颂公主商店，消费者可以在体验精彩刺激的项目之后，开心购物。

      大力开发IP衍生品，提升周边产品品质。北京欢乐谷四期·甜品王国携300余款饼干警长IP商品全新亮相，从主题服装到家用商品，再到图书玩具等，针对不同年龄层，满足不同顾客的需求。

      在质量方面，甜品王国致力于打造精品、高品质的周边，每一个自营产品都有完整的包装、标签和质检标准，不断满足消费者更高层面的需求。

      事实上，想要改变国内主题公园“二消”低迷的现状不是一朝一夕的事情，因为它涉及到经营管理理念上的转变，以及经营架构上的再设计。在执行上，它需要各个部门的通力配合，通过不断的探索和试错来解决。现在，不是所有的主题公园都有这个实力和魄力。如今北京欢乐谷四期·甜品王国的出现，为行业内拓宽了一种可操作的转型新思路，起到了示范性的意义。在未来，打造主题化园区，促进情境式消费正是一股不可逆转的趋势。

      「提升二消补充门票经济」，不应该只是一句口号，而是要依托园区本身的定位，从实际角度出发打造新型主题公园模式，也希望后续建成落地的主题公园都能好好思考经营管理的问题，毕竟只有这样，才能走得更长远。