3月30日，海南航空(600221,股吧)下发通告，要求各平台下线海航国际机票外部代理。海航称已陆续与机票销售代理人签订协议，“只同意代理人在自有渠道销售委托方客票，如代理方需在第三方渠道销售委托方客票，则必须获得委托方专项书面授权，方可在委托方资质认证的第三方渠道从事机票交易。”海航同时要求各平台于3月31日12:00前下线海航国际客票的第三方销售代理。

从事民航市场研究多年的业内人士韩涛认为：

首先，相比国内机票而言，国际机票的价格并不十分透明，机票代理仍然可以通过各种“变通”的违规方式进行销售，比如低舱高卖、变更退改签规则等等，容易给航空公司造成不良影响。其次，海航近年来开通了大量的国际航线，需要进一步规范国际机票销售渠道，避免各区域市场通过B2B平台“串货”，从而保住机票含金量和航班收益率。另一方面，航空公司加强直销的趋势没有改变，同时航司更倾向于支持那些真正拥有客户、为客户创造价值的代理商，而不是只依靠B端平台生存的代理人。

“综上所述就不难理解海航规范国际机票销售渠道的通知了。”

通告原文

关于各平台下线海南航空国际机票外部代理的通告

各平台：

为提升海南航空产品全流程服务品质，向消费者提供透明良好的购票环境，我司近日已陆续与销售代理人签订《海南航空股份有限公司国内客运销售代理协议——国际部分》，该协议第三部分17条列明如下规定：本协议原则只同意代理人在自有渠道销售委托方客票，如代理方需在第三方渠道销售委托方客票，则必须获得委托方专项书面授权，方可在委托方资质认证的第三方渠道从事机票交易。

为同步落实上述规定，请各平台配合于2017年03月31日12:00前下线海南航空国际客票的第三方销售代理，后续仅保留平台自营及海南航空旗舰店销售海南航空国际客票。

海南航空股份有限公司-市场营销部

2017年03月30日