又是一年夏日时，地处南国边陲的美丽海南岛，也顺时进入一年当中一个最特别的旅游时段——传统意义上的旅游淡季。但是，不同于往年，再度握手夏季的海南旅游，今年又因为环岛高铁游、航天旅游、免税新政等旅游新业态、新产品的出现，注入了新动力。而做为直面游客的海南旅游市场重要连接点之一——旅行社，今夏也通过深挖研发个性新产品和细分客户群体创新营销手段来吸引岛内外游客的眼球。这个夏季海南的旅游市场，或将因为这些新亮点的出现而迎来不一样的惊喜。

A

强化游客体验 新产品赚人气

全球唯一的环岛高铁旅游，够不够吸眼球?

2015年12月30日，海南西环高铁正式开通，并与东环高铁全线联通，这标志着全球首条环岛高铁在海南诞生。海南环岛高铁全长653公里，东线长308公里，西线长345公里，贯穿海口、东方、乐东、凤凰机场、三亚、陵水、博鳌、琼海等25个车站，最快只要3个多小时就可以环游海南岛。一日看遍琼岛花，不再是梦想!

如果说东环铁路是一条景观铁路，那么海南西环沿线犹如一部风光大片，不仅风景如画，而且更是美食天堂，环岛高铁将海南东部、西部沿海12个市县连成一串美丽的“珍珠”，形成了“环岛三小时交通圈”。

“坐动车半天就能环海南岛转一圈，给力啊!”5月21日，参加了海南省旅游委在北京举办的“请到海南深呼吸”为主题的旅游推介会后，北京市民寇先生对于海南推介的环岛高铁旅游表现出了极大的兴趣，“海口的火山奇观、琼海的田园风光、三亚的阳光沙滩我们一家都已经享受过，这次暑假到海南我们全家可以坐动车去看看西部那些以前因为交通不方便从来没去过的新景点，一定很有趣。”

这个夏季海南吸睛的旅游新产品不仅仅是环岛高铁游，文昌的航天旅游也是颇受关注的旅游新产品。此次在北京举办的旅游推介会上，就有多家国内外的旅行商对航天游产品进行咨询，并表露出合作推广的意愿。

据了解，今年6月，中国新一代大型运输火箭“长征五号”计划在文昌卫星发射中心发射。文昌卫星发射中心是中国首个滨海发射基地，椰风海韵、风景旖旎。从今年3月14日始，文昌已经开始试运行航天城旅游线路，游客不但可以到发射场内观看发射塔、发射点、飞行器组装等，还可以在外围的旅游配套设施中看到航空航天模型、3D电影等。

海南各市县大力打造旅游新业态新产品的同时，做为旅游行业的主力军，省内各大旅行社也在产品的设计创新中下足了功夫。

“以前一直认为低端产品和高端产品的区别就是酒店和餐的区别，今天才发现远非如此，低端团导游讲的是自费，高端团导游讲的是知识，让我重新认识了海南。”这是参加了海南银海假日旅行社新推的产品《海·景到位》后一位游客给旅行社工作人员留下的感言。银海假日总经理冯新银说，游客到海南来玩，海是其中最不可或缺的元素，“要怎么玩出新意玩得尽兴就需要我们在产品设计上下功夫了，《海·景到位》产品的设计灵感就源于此。”据介绍，除了《海·景到位》外，银海假日今夏发布的旅游新品还有“海边时光”、“在岛中”等。“躺在床上看海、推开窗户钓鱼、打开门抓螃蟹、枕着涛声入眠”，这些唯美的宣传语将海的魅力尽情展示。

不仅仅是银海假日，省内多家旅行社也选择在夏初之际发布了旅游新品。《旅游周刊》记者了解到，这些旅游新品不仅在名称、设计上更显诗意，各家旅行社还更加注重强化了游客的体验。

B

“海岛朋友圈” 新营销催旺市场

现如今的中国，“圈子”已经成为一种流行文化，旅游同样也深受影响。借助当下大热的一些娱乐节目和“圈子”文化，今夏省内各大景区和旅行社设计出了不同的特色产品并根据细分的“圈子”展开了针对性的营销。

海口观澜湖旅游度假区针对暑期的“孩子圈”，特别设计并推出了一系列的特色产品，如5月28日度假区将在观澜湖新城及中央公园举办青少年轮滑大赛，在通过竞技性比赛设置为喜欢轮滑的青少年提供自我展示的平台同时，借此吸引喜爱轮滑这一运动项目的游客前往观澜湖游览。而省内众多旅行社针对“孩子圈”也设计了不少特色旅游产品。逍遥海南旅行社推出的“小小航海家”，不仅安排了科普性较强的景区，还有去海鲜市场买海鲜、学开帆船等特殊体验，深受孩子喜欢。

针对“圈子”的新旅游营销方式成为今夏海南旅游市场的亮点和特色。近期，海南康泰国际旅行社推出的“奔跑吧海岛”、“海岛朋友圈”两条线路成为热卖产品。产品设计者黄小玲说，康泰推出的这两款产品借力于“娱乐圈”和“微信朋友圈”这两大时下最受关注的圈子文化才能在淡季卖得火爆。黄小玲认为，海南的旅游线路必须紧随时代潮流，要根据不同季节、不同人群设计更为个性化的产品。例如针对大家都爱玩微信的特点设计的“海岛朋友圈”产品，宣传口号就是“告别LOW旅行，让高品质旅行‘酷炫’你的朋友圈”。连宣传语都是最流行的网络用语，行程设置也是最能炫酷的景点，因而很受年轻人喜欢。

“夏季是海南传统的旅游淡季，要催旺市场，只有细分客户群体并有针对性地创新性地进行营销。”海口观澜湖旅游度假区公共事务部相关负责人表示。

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新政拉升 夏游经济

5月20日，北京国际旅游博览会启幕，海南由省旅游委组织省内35家单位和企业参展。当天，在海南展馆内，《旅游周刊》记者注意到，有一个仅摆放了宣传资料而又没有实物展品的展位特别受到观展游客青睐，摆放在桌面上的几百张宣传折页短短半个多小时几乎被索取一空，工作人员需要一次又一次地添加资料。这是中免集团三亚免税店的展位。

国内游客对于海南免税购物游的关注与青睐由此可窥见一斑。业内人士预测，国家的免税新政将在今夏摧旺海南的免税购物游，成为搅热海南夏季旅游市场，拉动海南夏游经济的“新动力”。

今年，国家财政部印发了《关于进一步调整海南离岛旅客免税购物政策的公告》，对海南的离岛免税政策第三次进行了调整，上调免税购物额度至16000元，同时对非岛内居民旅客取消每年购物次数限制，海南现有的三亚海棠湾免税店和海口美兰机场免税店这两家实体免税店也被同意开设网上销售窗口。免税新政的实施进一步增强了海南对于游客的吸引力。

此外，业内人士认为，今年4月份财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的跨境电商税收新政也在一定程度上会助推今夏海南旅游。这一新政发布后，海关部门加大了对从日韩和欧美回国的旅游团队的检查力度，虽然新政针对的不是游客本身，是为了防止违规代购者大量逃税，但这多少使得游客的购物欲望锐减。省内旅游业界人士预测，受这一政策的影响，今夏境外游中以购物为主要目的的部分客源或回流到海南。

5月23日上午，海口美兰机场免税店，挑选商品的顾客络绎不绝，来自沈阳的游客宋先生说，这个季节来海南旅游，价格比春节时便宜了许多，还能买到合心意的免税商品。

据了解，海南离岛旅客免税购物政策实施5年来，海关共监管三亚、海口两家免税店销售离岛免税品2406.78万件，购物人数624.63万人次，销售金额190.44亿元人民币。（来源：海南日报）