长租公寓面临着1亿套存量房、2万亿存量市场的蛋糕，公寓供应链则可做成千亿级平台，这些都是赤裸裸的诱惑!但是资金成本高、供应链整合难却成为阻碍发展的最大拦路石。

青岛酒店管理学院穆林教授谈起供应链的时候说：如果身处供应链上的人整合供应链都特别难，那公寓运营商整合起来岂不是难上加难?整合供应链是成本中心，是做正确而难的事情，是明知前面有无数坑还需要一往无前的勇气。

近日记者参与了一次公寓人的吐槽聊天，种种运营前出现的坑让人猝不及防，就此记者找到了寓公网创始人CEO马培元先生，针对智能供应链金融对公寓产业规模化发展进行了深入探讨。

迈点公寓：怎样看待公寓行业的现状和发展潜力?有什么样困难?

马培元：可以用一句话概括：前景很广坑很多，寓公移山出细活。怎么说呢?

首先是前景很广。现在中国所有的独角兽企业，都是围绕着衣食住行这四个行业的共享经济展开，因为这是民生根本。衣食住行唯独“住”这个产业，还没有出现能够一统江湖的“独角兽”。如今，长租公寓行业已经在开始出现爆发式的特征。有一个统计数字，仅仅北上广深这四个城市流动人口就高达6600万，80%是年轻人，他们是租房的刚需，而长租公寓恰恰是他们的需求。不管是从国家宏观数据，还是从实际的需求数字来看，未来十年的长租公寓一定是个大爆发的时代：租客渴望改善租住的品质，库存房需要去库存，长租公寓正好是最理想的通道之一。

其次是坑很多。社会上有非常多的垂直的产业链，装修、家电、金融、智能化，可是没有一个可以串在一起的链条形成整体的服务给长租公寓企业。而长租公寓又是个链条非常长的产业，每一步都是脏活累活。为什么说是一件脏活累活呢?因为装修和电器配套本身就是一次性投入的活，比如装修，涉及到的链条非常长：装修的主材、选型、工人的技术水平等等，这都会影响到公寓客房的品质。而且还需要有大量资金去投入。整个供应链潜藏了无数这样大大小小坑，形成了阻碍公寓运营商发展的一道道坎。总之，公寓运营商想要发展，有两个最大的痛点——运营和资金。

最后是寓公移山出细活。为什么不是愚公移山呢?因为我在供应链上耕耘市场十余年，服务过世界五百强100余家，对这些坑知道得越多，感受到的痛点越痛。我自己整合资源尚且吃力，那公寓运营商怎么办?所以寓公网应运而生，寓公象征着愚公，愿意去做正确而难的事情，一往无前。出细活，就是不仅仅有供应链面对运营的痛点，还要有金融服务解决资金的痛，让公寓运营变成轻资产。

迈点公寓：您在供应链上十余年，如今创业怎样才能解决公寓发展存在的问题?想要达到什么目标?

马培元：我先说一位朋友的创业故事。他刚进入公寓行业时，只有五百间房，但他发现：公寓行业赚钱!于是他在2014年底决定要做2000间，其实他并没有那么多钱和渠道，就用自己的钱滚来滚去做这两千间，最后他竟发现利润突然间没了。本来可以挣上百万的，到2015年9月，他只挣了不到五十万。问题到底在哪?最终他仔细盘算，问题就出在人员和费用方面。

这个故事就刚好印证了阻碍公寓运营商规模化发展的两个最大痛点——运营和资金。人工化服务让效率变低，重资产模式让发展周期变慢。

这些脏活累活谁来干?智能供应链金融，就是解决痛点的必经之路。公寓产业长链条所涉及的、阻碍规模化发展的，都能从智能供应链金融中找到解决方案。我基于十几年市场服务，恰好能够整合起各类优势资源，比如和互联网装修倡导者有住网绑定，提供有保障的全屋装修，同时整合金融资源，针对装修所需资金提供支持。我们的目的就是为了让公寓客房有品质，不再像以前我们所租的房子一样，住进去没三个月两个月，洗手间开了，墙裂了，墙皮也掉了。这样也吻合我们一贯希望做有品质的东西，做有良心的东西的初衷。还能够实现公寓企业快速发展，不用被资金束缚住发展步伐。

迈点公寓：问题很聚焦，智能供应链金融的模式也很清晰，那么具体怎么做才能发挥作用呢?

马培元：要做好公寓运营商成功背后的那个人，最重要的是知道怎样才能让公寓运营商获得成功。我们和公寓企业家聊天，更多的是谈痛点，谈痒点兴奋点，谈模式，而不是推产品。因为只有一个满足需求的模式，才能在公寓产业发展的浪潮中站稳脚跟。

智能供应链金融模式，其实就是公寓运营商规模化发展的助推器。为什么说是助推器呢?因为它通过全屋装修、家电租赁、智能化系统和金融支持形成的全流程体系服务，一方面用智能和专业减少人工成本，另一方面用金融提高资金使用效率。让发展中的运营和资金两大痛点减轻，只有减轻痛点，公寓企业家才能将更多精力投入到痒点兴奋点的关注上。

比如说，供应链上的联寓2.0智能系统，19日刚召开全球发布会正式上线，就要从房源管理到搜房找房、自主看房订房、客房和服务管理、租金交付、合同管理、客户管理等形成全流程的系统化运营，用智能换人工，提高人房比，达到减轻运营压力的目的。说白点就是帮运营商去算账，让公寓老板明白他的钱到底花在了哪里。而回过头来说，这个算账的过程，实际上就验证了现在行业发展的一个现状是行业不规范。

迈点公寓：最终还是回归到整个公寓行业的痛点上来，也就是行业的标准化缺失与规模化受阻。需要更多的人整合各方面资源来共同发展。

马培元：是的，所以寓公网从一开始就积极配合中国饭店协会公寓委员会的筹建，携手走过9站城市筹备会，4月19、20日在北京京西宾馆召开了“寓公网首届中国长短租公寓企业家高峰论坛暨中国饭店协会公寓委员会成立大会”，公寓行业标准化进程加速。我们花这么多精力，就是用行动证明我们的目标不仅仅是寓公网如何存活，而是整个行业能够标准化、规模化发展，落到实处就是通过智能供应链金融模式来助力公寓运营商的规模化发展。