——看黎志先生如何妙手打造北方第一奇山

    一直以来，广受游客青睐的山岳型景区大多集中在南方，如黄山、张家界、三清山、峨眉山等，在笔者看来，北方的山岳型景区似乎缺乏一种灵气，很难打动人心。然而，2014年，一场关于玻璃栈道的网络营销让位于河北涞源县的一座奇山——白石山迅速崛起。自9月15日玻璃栈道正式营业，各地游客就呈几何式增长，当年就创造了7500万的门票收入。如此出色的市场成绩，离不开一位旅游景区“伯乐”——黎志，现任白石山总经理，一位年过六旬，饱含经验、睿智、远见及开拓精神的智者。

 

                                            北方第一奇山——白石山（北京老夏摄）

    玻璃栈道引出的黑马，白石山火爆到限流

    2014年9月15日，国内最长、最宽、最高的白石山玻璃栈道正式营业，各地游客趋之若骛。9月21日（周日）白石山入山游客已达2万人，还有五六千名游客因景区运力等问题被挡在山门外。2014年的国庆黄金周，为保证游客安全和游览质量，白石山在国内首推限量旅游，每天限量出售门票10000张。在这种限量前提下，国庆节期间白石山仍创造了近2000万元的门票收入。

    谁也未曾料到，2010年门票收入仅32万元的白石山，在经过黎志团队2011-2012年两年封山打造后，2013年营业收入增长了40倍，达到1300万元，2014年更是创造了7500万元的营业收入。“我们要近赶野三坡，中逐云台山，远追黄山！”黎志自信地说出自己的目标，“2015年，我们的目标是游客量过100万，营业收入过亿元。2016年游客量要超过200万！我们要用3-5年走完别人10年的路，最终，把白石山打造成媲美黄山的国内一流景区！”

 

    著名的旅游专家魏小安如此评价白石山：“南有黄山，北看白石，一南一北，一黄一白，十年以后看两山！”而不少游玩过白石山的游客感悟道：我们冲着玻璃栈道而来，最后看到了一个集“黄山之奇、华山之险、张家界之秀”的白石山！

    保定市委书记聂瑞平考察白石山时，称赞黎志说，“你是达芬奇式的人物，达芬奇善画美人，而你同样善于发现美、展示美！”保定市长马誉峰考察后同样对白石山的打造赞不绝口，并当即决定全市的旅游大会定在了白石山召开。

    对于自己的“妙手”成果，黎志总结说，“我们开发景区，其实就是寻找美，打造美，展示美，管理美的过程”。

    然而，很少有人知道，为了亲手妆扮白石山这位“养在深闺人未识”的美女，黎志为此等待了15年！

 

    日出白石（北京老夏摄）

    寻找美：为你，我等待了十五年

    为一个人，或一件物等待15年，有多少人可以做到？笔者认为，能有15年的等待和最终的收获，不仅是等待者的幸运，更是被等待者的荣幸！白石山之于黎志，正是这样一份执着等待下的收获！

    1996年，黎志46岁，时任黄山旅游发展股份有限公司副董事长、总经理，事业正是如日中天的时候：他带领黄山旅游发展股份有限公司实现了上市，在境内外先后上了A股、B股，成为国内第一支完整意义的旅游概念股。黄旅以其独特的风景资源优势，市场行情一直走好，成为股市黑马。

    那年，黄山企业发展部到保定考察，带回一个消息——保定有一座山，叫小黄山。这一消息引起了黎志极大的兴趣，派出下属继续考察并拍回大量照片。从照片中，黎志看到了白石山虽“素面朝天”，却“风姿绰约”的潜质，于是再次派出中层和高层考察，最终决定投资白石山。

    1998年，黎志兴致勃勃地亲自带队来到保定，并与当时县委书记崔启慧、县长宋文共同签署了关于白石山旅游开发的框架协议。然而，这一协议因种种原因最终未能付诸实施。之后，黎志又曾动员港中旅考察白石山，也找了香港富商及其它投资商考察，却都未能成功。从此，白石山成为了黎志的一个念想。

 

    总经理黎志视察白石山施工

    2004年，为黄山从12个企业发展到30多个企业的黎志提前退休，知天命的年纪重新考虑事业定位，决定自己创业。于是，他与民营资本合作，开发了湖北恩施大峡谷和腾龙洞，一举获得成功！经过六年的打造，腾龙洞和恩施大峡谷的旅游收入中，2010年仅门票一项，就从32万激增至过一亿，成为湖北旅游景区门票收入的NO.1！

    2009年，黎志再次考察白石山。他认为，白石山就是一个美女，却无人去妆扮她！黎志积极与省市县三级政府接洽，邀请他们考察黄山、恩施大峡谷和腾龙洞。考察后，时任涞源县委书记的赵志栋评价说“从恩施看了黎志作品，从黄山看到黎志人品”，果断拍板与黎志合作开发白石山；时任涞源县长的高文才在恩施以土家族的习俗对黎志摔碗允诺，“我们就将白石山交给你！”。至此，黎志管理团队与河北旅游集团、涞源县政府共同投资，组建涞源白石山旅游开发有限公司，融“资源、资金、智力”于一体，共同打造白石山景区（后中信产业基金入股）。2010年12月，黎志离开恩施，2011年1月1日，正式接管白石山，终于得到了他等待了15年的“美人”。

 

     打造美：种奇松，引绿水，搭步道，建楼台，美人换新颜

    2012年年底，张石高速的竣工开辟了通往涞源新的康庄大道，从县城前往白石山的旅游公路，也比之前拓宽了一倍，这成为白石山旅游发展的新契机。位于京津翼都市经济圈，白石山具有良好的客源市场。如此，白石山具备了“寻找美”的最佳条件：便利的交通、成熟的区位、排他性的资源。

 

    白石山魔幻星空（北京老夏摄）

    如何打造美呢？黎志说，“打造美，就是要让景区好看、耐看、经得起看。”山岳型景区五大特点：奇、雄、险、幽、幻，白石山偏“奇”。但白石山有怪石却无奇松，黎志就每年引种奇松，不要笔直的成材树，只要姿态各异的景观树；白石山有青山，却无绿水，不仅缺失了那份灵动性，而且游客如厕不便，黎志就建造了覆盖景区30公里的水管网和20多个蓄水池，将水抽到山顶，打造了五道水景观，并建造了12个水冲式厕所，基本满足游览中每半小时一个的需求；白石山有海拔1900米的俯视点，却无仰视点，黎志就在海拔1600米处铺设了一条“仰视环线”步游路，站在步游路仰观巍峨白石山，雄奇险幻尽收眼底！再加上一座“四方可观，可观四方”的凉亭，白石山“焕然一新”，具备了奇松怪石、青山绿水、仰视俯视、楼台亭阁的各大看点，如同披上了华服，描上了眉黛的美人，光彩四射，一颦一笑皆风情！

 

    挑空玻璃平台（程诗然摄）

    此外，白石山原有游览线路为不循环单线，游客需要走回头路到停车场，颇为不便。黎志坚持，“在道路选择上，不该让游客走的路一步也不能多走，该走的路一步也不能少走。”因而，他们设计多条复合线路，建设4条索道，建成国内第一的玻璃栈道……让游客不走回头路，并有多种游览选择，从原先的苦游变为乐游。

 

    白石山索道（程诗然摄）

    黎志强调，景区的建设实际上是在做组景工作，“就像摄影师，胖人我们从侧面照显得瘦，矮人蹲下来照显得高。不同角度看的景色不一样，我们把最美的景观线找出来。山，是大自然的造化，我们造不出来，走了这条景观路，大家就看这山好！”开发景区不是移山填海，更不能落入造景的误区。“风景区就好比一个美女，基本上不要去碰她，我们的任务就是给她描眉毛、涂口红，梳妆打扮，再把她推销出去。”

    据悉，2015年，白石山将继续“大手笔”改造建设：可供停放1万台车的国内最大停车场、第二条玻璃栈道、商业一条街、河北最好的游客接待中心、高档会所、挑檐餐厅……每一项都让白石山更“光彩四射”。

    展示美：玻璃栈道营销引发的市场轰动

    为白石山设计一个亮点，用这个亮点吸引游客，进而认可白石山、赞叹白石山。这是黎志为白石山设计的一个市场策略。因而，他们建造了长96米、宽2米、海拔1900米，目前国内最长、最宽、最高的玻璃栈道，并通过网络营销迅速扩散，立即引爆了市场，收到了出乎意料之外的效果。

    

国内第一的玻璃栈道（北京老夏摄）

    管理美，人与自然的和谐共荣

    尽管景区开发需要改造和建设，但黎志一直坚持对生态的保护，以及与当地百姓的共荣。

    在白石山的改造中，黎志尽量保护原有生态的可持续发展，景区内能不动土的就一锄头也不挖，能不炸的就一炮也不炸，需要占地的时候尽可能将树木移植而不是砍伐。黎志说，“保护和开发利用是景区建设和管理上的一对永恒矛盾，保护是手段，利用才是目的，保护是为了永续利用，这就是辩证法。”

    白石山景区外的百姓因白石山的火爆而受益。以前的农家乐50元/晚无人问津，如今230元/晚还爆满订不到房，食宿业直接带动了一方百姓致富，因而当地百姓对景区开发都很支持，对黎志团队也十分认可。据悉，2015年，景区外将有12家2000个床位以上的宾馆和3000张床位的农家乐新开张，涞源县将新建7座宾馆，农家乐则增加更多，以满足日益增长的游客需求。

    然而，不少当地百姓为了收入，自行提篮子上山卖水、卖食品，不仅价格居高，而且垃圾成堆，造成恶劣的影响。但如果杜绝百姓进入景区贩卖，又会与百姓产生矛盾。黎志颇为无奈地说，“我们需要找到一个合适的方法解决这个矛盾，我们会在景区增设茶水点，可以以承包的方式包给当地百姓，这个事情需要地方政府的介入协调，也希望媒体可以呼吁监督。让我们共同维护一个美丽、文明的白石山！”

 

    山盟台（北京老夏摄）

    四季皆美：打破北方封山惯例，邀你冬游白石山

    北方冬季旅游项目相对单一，山岳型景区由于气候原因，每年冬季到第二年开春基本处于封山状态，交通条件险恶，且无流动水，除了户外探险者，游客基本绝迹。

    针对这个情况，黎志说，“我们要先做好旺季旅游，然后开始考虑冬季旅游。白石山传统运营期是5月1日至10月7日，但2015年，我们会提前到4月开业，推迟到12月闭园，以后，逐年减少闭园时间，做到常年营业。”

    谈到白石山的冬季旅游项目开发，黎志说，“解决冬季旅游最大的问题就是水的保温问题。我们已经去哈尔滨实地考察，目前正在进行规划。改造后，我们要改变北方人的旅游习惯，冬天去白石山看山、看云（层积云）、看雪、看冰雕……”