全景网11月4日讯“如果他们叫‘去啊’、‘去哪儿’，我们就叫‘走起’。”在被问及如何与淘宝旅游-去啊、去哪儿等对手竞争时，腾邦国际董事孙志平如是说。
       3亿元估值，到底是便宜还是贵了
       10月27日，腾邦国际联合腾邦梧桐在线旅游产业基金以总价1.95亿元，分别收购在线旅游平台欣欣旅游12%和53%股权。公告显示，欣欣旅游2013年以及2014年1-8月份的净利润分别为252.18万元、152.79万元。溢价48倍，估值3亿元是否合理？投资者首先提出了疑问。
       “我们和欣欣旅游的并购，不是加法而是乘法。”在腾邦国际在深圳召开的投资者及媒体沟通会上，总经理乔海认为，腾邦和欣欣分别完成各自在机票领域和旅行社平台的B2B环节布局，“叠加的价值不是简单的估值，我认为收购价非常合理。”董秘周小凤则认为：“收购不能只看欣欣旅游的业绩，更应关注腾邦的质变。”
       这厢买方腾邦国际对收购价“很满意”，那厢卖方欣欣旅游实际控制人隆领投资的蔡文胜则大呼“卖便宜了”。蔡文胜认为欣欣旅游有庞大的用户规模，到2017年可能会迎来业绩的爆发点。
       欣欣旅游赚钱的“四大法宝”
       腾邦国际此次收购是国内第一起收购互联网旅游公司的案例，也是腾邦国际至今最大的一起投资并购项目。如此大手笔的收购，腾邦国际也给自己设了道“防火墙”，要求欣欣旅游未来的业绩目标是：2015年至2017年扣非后的净利润分别不低于470万元、2640万元和4900万元。
       欣欣旅游2013年净利润仅252.18万元，这份业绩承诺让业内人士认为“难度不小”。欣欣旅游如何赚钱？考较的是该公司CEO赖润星，“我们有四大盈利模式，分别是技术开发费、联盟广告费、会员增值费和针对政府机关的营销费用。”
       同时，腾邦国际CEO乔海认为合并后双方会“优势互补”：首先是交易手续费随着流量的增加而增加；其次目前欣欣旅游没有独立的支付平台，引入“腾付通”、“融易行”可完成交易闭环，带来可观的交易沉淀资金；再次是将腾邦国际的机票业务和欣欣旅游的平台相结合，增加盈利；最后是充分利用欣欣旅游开发的应用APP，做强腾邦国际的原有业务。
       你有“去啊”，我有“走起”
       值得注意的是，就在腾邦国际宣布收购欣欣旅游，打造商旅+金融模式的第二天，10月28日，电商巨头阿里巴巴集团也推出旅行品牌发布会，将旗下淘宝旅行升级为独立品牌“去啊”。发布的日子相近，又都是走在线旅游的路子，腾邦国际与阿里之间自然硝烟弥漫。
       “它们是‘去啊’、‘去哪儿’，我们就是‘走起’。”腾邦国际董事、腾邦投资副董事长孙志平笑称，竞争者之间也可以学习同行的优秀，欣欣旅游是针对旅行社和消费者服务的，腾邦国际则是B2B模式，也是为满足商务客户需求。而乔海则给出了未来欣欣和腾邦合并的模式构想，消费者上网搜机票，在给出优惠机票选择的同时，相关优惠的旅行线路也会一并推送。
       目前，腾邦已经完成全国机票分销的布局，而欣欣旅游注册经营者为6300多家，已积累旅游线路130万条、酒店产品11.5万件，日均网站独立访客有100万。
       腾邦国际近期动作频频，公司8月份以1200万元收购陈美周持有的八千翼60%股权，在收购欣欣旅游的同时还公告称对全资子公司深圳前海融易行小额贷款有限公司增资1亿元。在交流会上，公司副总经理霍灏称，公司正在打造3.0版腾邦：旅游+互联网+金融。他同时将赴厦门出任并购后欣欣旅游的副总经理。（全景网/任银哲、包小晗)