中小旅行社“线上”道路在何方？

2014-10-08 来源：欣欣旅游

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【导读】随着现在人们的消费水平不断提高了，节假日出去旅游这个概念已经深入人心。每逢国庆节在电视上看各大景区拥堵状况，也成为大家津津乐道的一件趣事。然后旅游业的崛起，并没有带给旅行社太长时间的“甜头”...

　　随着现在人们的消费水平不断提高了，节假日出去旅游这个概念已经深入人心。每逢国庆节在电视上看各大景区拥堵状况，也成为大家津津乐道的一件趣事。然后旅游业的崛起，并没有带给旅行社太长时间的“甜头”，近两年来中小旅行社“生存”状况日益艰难。

　　任何行业都存在竞争，而旅游行业的竞争力度尤其大。特别是现在很多外国旅游公司进入中国旅游市场，外国旅游市场依靠深厚的经济基础，以及多年的品牌影响力迅速的进入中国旅游市场，给本土旅行社带来非常大的竞争压力。于此同时，本土的旅游网站崛起也是旅行社强有力的竞争对手之一。无论是9月份的的“一元门票”还是现在的几大旅游网站纷纷联合实体大旅行社进行的行业垄断，都给作为实体经济的小旅行社带来非常大的压力。

　　刚触网的中小旅行社犹如走进迷宫般

　　要么被收购，要么被OTA与大型旅行社集团的线下店围剿，在旅游行业从业了十年的张龙华表示道：“现在很多中小旅行社经营越来越困难，不得不走上“线上”道路，但是做惯了线下的传统旅行社，很难很快适应“线上”发展的脚步，尤其是很多看似简单的网络营销知识，都需要长时间经验积累。”确实，现在旅游电商的价格战愈演愈烈，很多旅游电商在线营销的费用都达到数千万元，对于资金匮乏的中小旅行社是很难与之抗衡。

　　那么中小旅行社能否加入网络平台，借助起平台的影响力在线经营呢？

　　据悉，现在有很多网络平台都“盛情”邀请中小旅行社加盟，给旅行社提供在线平台经营，但是收效并不好，原因在于很多旅游电商平台都是“伪平台”。“伪平台”概念是近两年传统旅行社从业者给某类挂着电商平台美名，却自己经营“线下”线路，和传统旅行社抢占旅游市场的电商平台而取名的。张先生说道：“这类的电商平台，开始都是利用中小旅行社加盟而丰富自己的线路，后期等自己“壮大”了，就会弃这些中小旅行社不顾，这些平台不是真正意义上的旅游电商平台，我们不信任它们。”。

　　据记者了解，在旅游行业，能像淘宝一样只提供技术，自己不碰触业务的电商平台真的曲直可数，只有早期的同程网以及现在的欣欣旅游网，同程旅游从几年前开始转型，旅行社网店不再是其业务的重点，现在发力景区门票以及无线端。欣欣旅游网是近几年崛起的电商新贵，取代并超越了同程网成为国内最大的在线旅游超市，外界称之为：“旅游行业的阿里”。从欣欣最新公布的数据了解到，截止于2014年10月份已经有5万8000多家旅行社在欣欣旅游网上开设网店，成为起合作伙伴。

　　欣欣是否能成为中小旅行社值得信赖的“小伙伴”呢？在欣欣有着3年网店经营，深圳康辉旅行社的董小姐说道：“开始入驻欣欣也有过这样的疑惑，但是欣欣一直很重视中小旅行社这块市场，相关的产品这几年根据我们的反馈意见进行了数十次的升级优化，现在产品已经很成熟了，也比较符合市场的发展，我们现在线上经营就主要靠欣欣网店了。”有着同样经历的还有南京国旅的吴文辉先生，“我们旅行社是和欣欣是一起成长的，相比于其他大型电商平台，欣欣一直以低姿态的形式出现，为我们旅行社发展献策献力，提供很多网店精英优化方案，我们现在网店订单量已经超过线下了。”吴先生说道。

　　欣欣旅游网近几年来快速发展，成为在线旅游行业不可或缺的一部分，这源于欣欣一直专注于为传统旅行社线上经营发展，抵御住了外界诱惑，在自己的细分市场上做强，做大，做专，相信不久的将来，欣欣旅游网会越来越好。中小旅行社也能在这样的“小伙伴”帮助下开创出属于自己的一片新天地。

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