艺龙坚持移动住宿战略与Expedia整合在华签约团队

2014-08-12 来源：劲旅网　

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【导读】劲旅网讯，8月8日早间，艺龙发布了未经审计的2014年第二季度财报。第二季度艺龙的酒店预订量同比增长44%，酒店预订业务营收同比增长了28%。艺龙单季度间夜量达830万，移动酒店间夜量占比超过45%。艺龙旅行网CEO崔广...

　　劲旅网讯，8月8日早间，艺龙发布了未经审计的2014年第二季度财报。第二季度艺龙的酒店预订量同比增长44%，酒店预订业务营收同比增长了28%。艺龙单季度间夜量达830万，移动酒店间夜量占比超过45%。

　　艺龙旅行网CEO崔广福上周在接受了劲旅网等媒体的采访时表示，艺龙将坚持“移动住宿”战略，坚持垂直领域，目标成为住宿预订领域的第一名。艺龙将坚持独立运营，接下来会在移动营销、酒店预付和公寓业务的增长方面，投入更多的精力。

　　专注住宿领域坚定“移动住宿”战略

　　与发力一站式的携程、驴妈妈等OTA不同，艺龙仍然专注于住宿预订业务领域。尽管现在很多人都看好一站式，但是崔广福仍坚信，单独预订会是未来的方向。住宿包括酒店、公寓、客栈、民宿以及别墅，艺龙将会集中在住宿领域。酒店仍然是艺龙发展的重点，同时也会着力发展增长迅猛的公寓市场。

　　艺龙Q2财报显示，第二季度艺龙移动客户端酒店客房间夜数量在艺龙自有品牌下间夜数量的占比达到了45%。崔广福表示，艺龙将坚持“移动住宿”战略，同时也将持续加大产品研发的投入。技术手段的提升使得单个订单的处理成本下降，带动了艺龙毛利率一定的增长。艺龙其他的支出主要在服务成本、行政成本以及市场营销三方面。其中，服务成本、行政成本在不断减少。市场营销主要集中在以搜索引擎为主的线上营销、线下营销、APP以及返现上，第三季度将持续加大投入。

　　与Expedia展开深度合作签约团队实现整合

　　对于之前的种种并购传闻，崔广福表示，艺龙的大股东Expedia已经明确表示会长期持有艺龙，并支持艺龙的酒店预订发展战略。7月份，艺龙和Expedia展开更加深度的合作， Expedia和艺龙在中国的两个签约团队已经整合为一个签约团队，既给Expedia采购库存也给艺龙采购库存。这意味着Expedia及旗下网站将销售艺龙在中国的库存，同时艺龙也可以为Expedia提供在中国，特别是二三线城市的额外的酒店库存。

　　谈到携程与Priceline的合作是否会给艺龙带来压来时，崔广福表示，携程结盟并不能影响到中国酒店市场竞争的格局，而expedia也会给艺龙更大支持。携程与Priceline之前就有业务上的合作，而Priceline也已经在中国签约酒店，竞争一直都存在。

　　团购业务压力明显预付业务增长迅猛

　　对于竞争激烈的酒店团购市场，崔广福坦言，艺龙做的不是很理想。第二季度酒店团购业务同比下滑，也影响到艺龙的整体增长率。“原来我们酒店团购的业务占比是超过10%，现在酒店团购业务大概是5%左右，面临很大的压力。”目前艺龙的团购产品已经从第一季度的4.4万左右增长为5万，艺龙将继续扩张团购业务，丰富团购产品。

　　崔广福认为，随着酒店团购销售的常态化，团购产品的优势已经不再。目前艺龙团购产品的价格已经和酒店预付、前台现付一致，而预付产品的价格比团购产品的价格越有优势。“团购未来的走势还不确定。现在前台现付和预付的价格跟团购一样会更低，要看消费者是不是在这种情况下还选择团购。艺龙预付的增长非常迅猛，已经超过我们酒店业务收入的10%。” 崔广福表示。

　　投资重点集中移动、住宿致力酒店行业信息化

　　2013年艺龙战略投资住哲公司，2014年5月宣布将原本价格高昂的酒店管理系统免费提供给中小酒店和连锁酒店。目前，选择住哲管理系统的酒店已经超过5000家。2013年8月，艺龙投资推出云掌柜客栈管理系统，将基予云端的移动房态管理系统免费面向客栈。截至目前已经覆盖了全球450个目的地，客栈使用数突破12000家。崔广福表示，艺龙的主要目的就是希望酒店行业的系统能够实现在线化、移动化。艺龙投资的选择会坚持两个关注点，一是移动，二是住宿。对于边缘的业务艺龙不会下注。

　　发力争取酒店市场份额试水“约价”创新形式

　　对于携程“挥金”争夺市场份额，崔广福表示，艺龙将坚持做好基础工作。一方面，签约更多的酒店和公寓，来扩大消费者的选择;另一方面，加大特价、闪购和预付产品的采购力度，使得产品更有竞争力。同时，艺龙将不断提高APP的客户友好度，使得住宿预订变得更加友好、智能，价格给力。

　　此外，崔广福透露，目前艺龙在北京的入口开始试水“约价”模式，即消费者是发起人，将自身的需求推送给酒店，由酒店来抢单。崔广福笑称，酒店领域充满了未知性，我们坚信未来是光明的。

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