酒店经营者们似乎越来越清楚了，现在比以往任何时候都更适合做直销了！直销的建立所需投入的成本和技术已不再成为门槛，以住哲为代表的酒店营销服务商，正在提供以核心酒店管理软件为基础，包括预定官网、手机APP、微信订房等360度预定工具为支持，全面提升酒店的管理水平和入住率，助力酒店打造强大的多渠道直销平台。

　　这将使得酒店比以往任何时候都更具战斗力，更有信心，去掌握自己酒店的销售主导权和利润回报。

　　直销or分销，如何平衡？

　　 “不努力建直销，就一直为OTA打工！“

　　 类似的号召语不无道理，国内大多数酒店太依赖于OTA，OTA虽然帮酒店把客房卖出去了，但同时也分食了酒店的大部分利润，更有甚者，酒店的房价反而被OTA控制。“要赚钱，就快建直销发展会员”的紧迫感，从下图便可见一斑了。

　　而国外大的酒店集团在发展的过程中都是在自身直销业务做得非常成熟、边际效益无法继续提升的时候才借助了分销商的渠道，目的是扩充渠道，保证收益。

　　业内专业人士表示，自从有了酒店，就存在分销和直销两种模式，二者缺一不可，只不过是看怎么动态平衡罢了。那么，国内酒店应该如何在直销和分销中寻找平衡点呢？

　　住哲CEO彭金辉认为：分销，是酒店利用的一个外在渠道，比如在淡季的时候、在酒店客房库存剩余较多情况下，作为直销的补充。直销，是酒店必须逐渐打造的核心销售平台，从长远来看直销更利于酒店树立品牌，经营会员，重视和构建直销平台必将是大势所趋。同时，酒店还需考虑借助更好的技术手段，把直销通道能够多元化。

　　酒店直销平台建设，不再路漫漫！

　　过去，由于旅行人群的预定方式固定单一，且构建直销渠道所需投入比较大，使得很多中小型酒店不敢去大力开展。

　　目前，在线旅游市场预定引擎正在逐渐发生变化。调查显示，消费者越来越喜欢使用智能手机进行预订，酒店正受益于用户逐渐增长的移动预订需求。借助互联网尤其是移动互联网的快速发展，酒店在线直销的需求或将迎来爆发期。

    专注于酒店管理与营销服务的住哲公司，正是看到移动端预定的趋势，顺势而为推出国内首家APP预定、微信预定、微博预定等工具，帮助酒店及时捕获移动端预定人群。据了解，利用住哲的微信订房，可帮酒店提升入住率30%以上。

    随着互联网技术的发展，这些营销渠道的建设能力已经相当成熟，酒店无需投入较大成本和技术支持。住哲已经为酒店建设360度营销渠道，包括酒店官网搭建、手机APP预定、微信订房、微博订房等一整套预定和营销工具。值得一提的是，来自上述营销渠道的预定数据，同住哲的酒店管理系统数据实时共享，极大的提升了酒店处理订单的效率。

    通过住哲360度实时预定工具，全方位聚拢多渠道的用户，不仅扩大了酒店的入住率，还能保证客房的准确性，在此基础上发展会员关系，从而构建起酒店持续的高利润回报体系。