伴随互联网散客时代的到来，众多中小旅行社希望能够得到符满足散客需求的线上旅游产品，而线上的企业也希望能够把他们的产品导入线下同时销售，因此这也带动了旅游B2B供销平台的兴起，比如旅游圈、欣旅通旅游供销平台、驰誉旅游网等等。那么，面对众多B2B旅游平台，中小旅行社该如何选择适合自己的B2B服务商呢?

       整个销售链条中，旅游产品的采购是销售的基础，是首要的环节，也是决定性的环节，如果采购不到高质量的、有价格优势的产品，再怎么努力也不可能有好的销售成绩，也就谈不上价值和利润了，因此产品的重要性不言而喻，那产品从哪里来？优质的供应商资源是关键。

       如果B2B平台上优质的供应商资源越多，那么既满足了找到丰富多样的产品需求，另一方面又可以直接接触到一个高质量的供应商群体，享受最优价格和优惠政策，获取之前无法直接采购的优质旅游资源。

       2、操作平台简单快捷、有效，提高自身管理水平

       一直以来，困扰中小旅行社的一点就是，传统的业务操作流程过于繁杂琐碎，人力成本过高，工作效率低。

       因此，选择的同业B2B必须提供一个简单、快捷、有效的资源采购分销渠道。比如可以对分散的经销商实行统一订单管理、应收账款管理；或者B2B平台上供应商的旅游产品，当旅行社采购旅游产品时，可以一键上架到自己的网店/官网中，直接进行销售。以欣旅通供销平台为例，分销商采购产品，便可支持一键同步到其欣欣旅游网的网店当中，自动加价保证利润，快速开展业务销售。

       另一个普遍困扰旅行社的问题就是旅游同业常见的三角债以及30%左右坏账率，行业亟待一个中立公允的平台提供金融或者信用担保交易。而B2B作为一个公平的第三方，不应该参与交易，且必须确认供销商和分销商的真实有效性，对交易双方提供可靠的信用保障，这样才能帮助旅行社顺利、安全、有保障地实现支付收款。

       日前，国内最大的在线旅游超市欣欣旅游网便推出了旗下的B2B平台——欣旅通供销平台。欣旅通为了赢得交易双方的信任，实现交易平台的公正性，沿袭了欣欣一贯只做技术、不参与交易的原则，此外还联合支付宝，推出行业金融保障计划，打造欣旅通同业信用体系，用于解决呆坏账压力。比如旅行社可以通过查看该供销商以往的历史交易记录去了解这家的服务质量，工作人员的口碑，然后做出自己的选择，自身的安全感也会提高。

       社会信息化水平的发展引起了游客一系列需求的变化，比如旅游产品价格的透明化，游客对价格的敏感度更高，更倾向于购买高性价比的产品；便捷的网络技术，游客青睐于更便捷地购买旅游产品，希望及时获知最新产品价格与信息。

       而这些变化需求意味着，B2B平台能够提供实现即时价格和动态库存的功能。最简单的，比如当供应商的产品政策、价格和库存产生变化时，分销商在网店前台的产品无须修改和操作，系统即可自动传递与更新。这样避免了采购的产品信息更新不及时，在游客购买过程中，旅行社确认产品价格和库存情况的时间过长，容易导致客源流失。

       总而言之，散客化时代已经来临，旅行社需要抓紧机遇，切身体会，实际操作，选择好适合B2B服务商，利用好网络这个平台，向前前进！