尽管艺龙2013年四季度财报不甚好看，崔广福还是坚持要在酒店这一条道上“走到黑”。

先来看看艺龙的财报情况：

净营收：人民币2.610亿元，比去年同期的人民币2.088亿元增长25%；

净利润：亏损人民币4400万元，去年同期的净利润为人民币570万元；

酒店销售量：740万间夜，比去年同期增长48%；

酒店业务收入：人民币2.244亿元，占总营收的80%，比去年同期的人民币1.750亿元增长25%。

令人担忧的第一是其亏损状况，这是艺龙连续第三个季度亏损，2013年整体亏损为净亏损为人民币1.677亿元，而2012年净利润为人民币50万元；第二是酒店业务增长放缓，过去四个季度，艺龙酒店客房间夜数量同比增长率分别为71%、58%、68%、48%，酒店业务收入同比增长率分别为47%、29%、63%，25%。

亏损的主要原因是价格战，艺龙CEO崔广福称，“价格战是持续的，而且力度是非常大的。”在过去的几个季度，尤其是12月份，艺龙通过返现、降价等方式在竞争中维持低价。另一个原因是线上线下的市场营销投入。

去年艺龙对酒店团购会计处理进行了调整，从与酒店结算时确认收入调整为入住时确认收入，如果不考虑这项调整的影响，酒店间夜增长比例为58%，即便如此，增长率整体来看仍呈下降趋势。酒店业务增长放缓的主要原因是团购增长放缓。“现在酒店团购在平均线下边，就是拖我们后腿的增长了。”崔广福坦言，美团的崛起给艺龙造成了压力。另一个原因是来自百度和去哪儿流量的下降，去哪儿带给艺龙的流量大约5%。

艺龙的竞争对手携程网2013年第四季度酒店预订量增长55%，酒店收入为人民币6.42亿元，同比增长37%。可见，携程酒店业务的增长已经追上甚至超过艺龙。带给艺龙的问题是：要不要和携程继续打价格战？要不要继续坚持酒店单项核心业务？

崔广福的回答是，坚持单点突破，签约更多的酒店，提供更低的价格。

崔广福这个人比较有趣，每次公布财报后举行媒体沟通会，每次媒体都期待他会为艺龙制定新的战略方向，但是每次他都强调艺龙的酒店业务。

2007年崔广福加入艺龙之时，为艺龙定下了以在线酒店预定为核心的战略并坚持至今。去年下半年开始，在线旅游市场发生了许多变化，去哪儿赴美上市；美团酒店团购市场份额达70%；携程和同程网掀起门票业务大战；腾讯5亿元投资同程网。在日趋激烈的市场环境中，艺龙是不是应该尝试提供一站式的旅游服务？

崔广福说：“如果我是第一名的话，我也做一站式，携程的思路是对的，但是我是第二名，也做一站式的话市场定位怎么办？”他坚信，酒店预定是必须执行下去的战略，旅游市场正在从团队游向自助游发展，自己订酒店会成为趋势，“我们就是等着那个消费习惯向我们转移，可能一开始并不能够获取更多的份额，我们先等待就好。”

也许有一天市场会证明崔广福的判断是正确的，但是在此之前，艺龙及其董事会有没有足够的耐心？