艺龙酒店业务量增速大幅减缓

图1：2012年以来携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订业务营收对比

　　通过对比艺龙旅行网与其主要竞争对手携程旅行网的酒店预订业务营收状况发现，艺龙似乎在酒店价格战的较量中再次陷入被动，酒店业务营收的季度增幅在最近2年中首次低于携程，这对于艺龙而言很可能是一个危险信号，增速如果不能保持明显高于携程，就意味着在酒店业务上将被对手拉大差距。而携程方面，自2012年第三季度扭转了此前的颓势后，持续稳定地保持着稳步提速的状态。

图2：携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订间夜量对比

　　艺龙2013年第四季度酒店业务增速的大幅减缓，令其与携程之间在酒店市场份额上的差距被扩大，其追赶携程酒店业务的步伐也出现了“倒退”。通过上图可见，艺龙旅行网酒店预订量占携程预订量的比例在2013年第三季度升至历史新高的66%后，在第四季度由于酒店业务增势的减弱，占比大幅回落8个百分点跌至58%。2013年第四季度，携程酒店业务的在营收以及间夜量方面，均保持着持续加速增长的态势，这也令艺龙誓在酒店业务上赶超携程的目标的实现更显严峻。

图3：携程旅行网与艺龙旅行网平均酒店间夜佣金对比

　　通过图3对比可见，受酒店价格战的影响，艺龙与携程的平均酒店间夜佣金在近三年间中，总体上呈下降的趋势。艺龙在平均酒店间夜佣金上仍明显低于携程，这也是造成其在持续、大规模的推进酒店返现、消费券促销策略下，难以盈利的主要因素这一。然而，目前的态势似乎又是一个“骑虎难下”的状态，艺龙与携程都在宣称会持续打酒店价格战，双方的态势看似都很坚决，互不退让。如果仍持续这样的状态，艺龙方面又无新的策略的应对，其前景恐难乐观。

图4：携程旅行网与艺龙旅行网运营利润对比

　　艺龙旅行网最新季度财报显示，其第四季度的运营利润巨损继续大幅扩大，达6323.1万元人民币，这也是其连续第6个季度运营亏损，且亏损数额还在持续扩大。而携程方面，在2013年第四季度，运营利润同比仍保持大幅增长，环比出现下滑。

　　艺龙旅行网第四季度继续因销售、营销费用的大幅增加而产生巨额亏损，短期内似很难看到艺龙出现扭亏的迹象。

图5：2014年1月份主要网站在线酒店团购产品丰富度监测

　　展望2014年，中国在线酒店市场上，价格战或仍将继续并预计PC端和移动端同时开打，对于移动端用户的争夺更将成重点。从目前的态势看，在线酒店领域的激烈竞争程度依旧在延续。除了OTA外，由去哪儿网、美团等新势力在酒店业务领域带来的强劲冲击，必将加速中国在线酒店市场新格局的形成，一方面这一市场的空间会因此而得到不断的扩展，同时过程中竞争也必将更趋白热化。对于艺龙而言，是继续在这条路上走到底抑或“苦等”携程犯下重大失误，还是尝试在产品、营销方面去主动求变推出新的战略，将会是影响其在酒店业务上对决携程策略成败及公司长久良好发展的关键，乐观预计2014年内似会见分晓。