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旅行社改变盈利模式 转战代办市场

2013-09-29 来源:欣欣旅游网
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【导读】旅游法即将实施,武汉市旅游局开始整顿全市300家旅行社,各家旅行社采取措施应对大变革,诱骗跟团、强制购物将从旅游市场上肃清。旅行社将不再聘请社会导游,出团通知书上将附有详细的出游路线,不会安排购物点&hell...

   旅游法即将实施,武汉市旅游局开始整顿全市300家旅行社,各家旅行社采取措施应对大变革,诱骗跟团、强制购物将从旅游市场上肃清。旅行社将不再聘请社会导游,出团通知书上将附有详细的出游路线,不会安排购物点……由于旅游产品涨价及“三公”消费受限等因素影响,跟团游的人数大大减少,旅行社纷纷做出相应调整,有的旅行社开始改变原有的盈利模式,将服务重点向代办签证、代订酒店机票等倾斜。

  “在香港期间,我们一共12个人,4个人买了东西,一共消费8900多元。我给女儿买了一个1800元的坠子,回到深圳看到一模一样的坠子,只要1300元。”据龚女士介绍,导游领着龚女士一行首先去了一个黄金饰品店,大家基本没怎么消费,于是导游又把团队带去一家表店。“进店后,保安把进出门店的两个门都锁上,导游说如果不买东西就不让出门。我们被关在里面整整两小时,买了近9000元的东西。”

  针对龚女士的遭遇,中南国际旅行社导游部梁经理认为,旅游市场恶性竞争导致旅行社服务质量打折,旅行社确实需要整顿。“导游骂游客的情况我以前也听说过,地接社导游的业务水平、职业素质参差不齐,建议游客出游之前一定要看清合同,不购买低价团,旅游法出台之后,这种现象应该不会再出现。”

  针对旅游法的实施,武汉市各旅行社纷纷采取应对措施。据湖北易游天下国际旅行社的李经理介绍,每个旅游业的从业人员都把旅游法看了不下10遍。“从4月份旅游法草案出台,我们就一直在学习,包括社里的导游。处罚力度比较大,谁都不敢撞枪口。不过话说回来,整顿是迟早的事情,对市场上的恶性竞争我们也头疼,大家把价格压得太低,我们要想获利的话得想各种办法。”

  “十一之后,我们的出团通知书上附有详细的出游路线,如果在游玩过程中,游客发现导游安排的行程和出游安排不符,可立即向旅行社投诉。”森林国旅工作人员称旅游法促使行业自觉规范,旅行社将不会聘用社会导游,“我们安排的导游基本是与旅行社签订劳动合同的专职导游,这样的话,大大降低了导游与游客发生矛盾的风险,服务质量有保证。如果旅途中发生纠纷由旅行社出面解决,完全可以避免出现以前旅行社、领队、地接导游之间互踢皮球的情况。

  “旅游产品涨价,报团的人暂时减少了不少,再加上今年限制“三公”消费的大背景,跟团游的人数大大减少,我们必须做出相应调整,比如改变原有的盈利模式,服务侧重点也有变化。十一之后我们主要走单项服务,如代办签证、代订酒店、机票的业务。跟团的主要是中老年人的话,我们在设计路线上更多考虑他们的需求。”东吴国旅的经理万群峰表示,针对禁止安排购物的规定,我们要求导游尽量不带团去购物点,但是会安排自由活动时间。如果游客有需求,必须征得全团的同意,或者给游客提供路线,不推荐购物地点,建议在自由活动时间自主购物。由于没有购物返点,导游收益将会骤降,他们的薪酬体系也要做调整,暂时还没有具体补偿方案,目前导游都能拿到带团补贴。

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