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旅行社:散客游市场恶性竞争愈演愈烈

2013-05-14 来源:中国网
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【导读】记者从浙江宁波市鄞州区风景旅游管理局获悉,在日前召开的季度旅游企业经济形势分析会上,鄞州不少旅行社散客线路负责人感叹今年旅游市场普遍不景气,团队业务接不到,散客市场更是竞争激烈难做。 一条从宁波到普陀...
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  记者从浙江宁波市鄞州区风景旅游管理局获悉,在日前召开的季度旅游企业经济形势分析会上,鄞州不少旅行社散客线路负责人感叹今年旅游市场普遍不景气,团队业务接不到,散客市场更是竞争激烈难做。

  一条从宁波到普陀山的二日游线路,散客团报价一路从610元、550元,跌至508元。今年初至今,这样的“价格战”几乎每月发生。在季度旅游企业经济形势分析会上,鄞州不少旅行社散客线路负责人感叹,今年旅游市场普遍不景气,团队业务接不到,散客市场更是竞争激烈难做。

  一、游客增两成,却没钱赚 由于宏观形势的影响,今年旅行社团队出行订单明显减少,许多旅行社把目光转向散客市场,业内人士越来越感到这块市场的竞争压力,如要吸引人气最直接的方式就是“低价”,但“低价”换来的高人气却带不来“真金白银”的利润。 如百元左右一人的杭州一日游,除去车费和门票,基本上无利可图。但如果有旅行社有意压低价格,形成恶性竞争,既使以最低价让团队报满了,对旅行社来说铁定亏钱

  二、僧多粥少,导致竞争激烈 门槛低曾经是散客短线游的一大优势,但目前同行业的激烈竞争成为制约散客短线游发展的一个因素,低价策略扰乱了整个行业。比如,一条利润空间仅二三十元的短线,有的旅行社愿意再少赚10元也做,旅行社钱赚得少了,直接影响导游收入,团队品质肯定下降,长此以往,旅行社今后的收客很难保证,反而形成一种恶性循环。

  三、当务之急,开发新线路 目前,散客短线游的低价竞争主要出现在一些相对成熟的线路,要避开同行的竞争,旅行社就要考虑开发一些新的个性线路。不少业内人士表示,虽然游线的复制时间很快,但他们依旧会坚持不断开发新的线路,争取喝到“头口水”,一方面吸引老客户,另一方面也可以开发公司新的利润增长点。

  浙江工商职业技术学院副教授丁春文认为,游客的理性选择,有助于促使旅行社花力气比拼服务质量。从长远来说,低价竞争必将导致低质服务,从而损害消费者的利益。如果因利润过薄而导致旅行社发展后劲不足,无力开发新的旅游线路,对消费者来说将是更大的损失。(文/麦子)

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