蚂蜂窝CEO陈罡

　　和讯科技：我们谈产品最终还是要回到盈利的角度上谈，我们现在主要的产品是旅游攻略，我们对于盈利的需求，包括我们未来怎样盈利是怎么考虑的?

　　陈罡：蚂蜂窝在去年下半年就进行了一些盈利的尝试，在去年年末做总结时，我们谈到不到六个月的时间我们就有过千万的收入，收入构成主要分成两个方向，一个是品牌广告，另外是作为我们OTA的合作伙伴，也非常乐意把蚂蜂窝当做获取高质量用户的平台。通过和OTA合作伙伴的紧密合作，比如我们现在有国际知名的像booking和agoda很好的供应商，在国内有艺龙和携程口碑都非常好的供应商在和蚂蜂窝进行合作。现在用户不仅在蚂蜂窝上可以下载到旅游攻略，甚至可以找到品质和性价比都非常高的产品，像机票、酒店、甚至线路产品都会推出。

　　我们在一年有一个新的产品叫做一窝蜂，这个产品的特质就是为广大的旅行爱好者寻找全网性价比最高的产品。比如我们去年有一个产品是从北京双飞香港，往返1800元的价格，它的航期在一个月左右，可以随意规划行程，相对来说很自由。这样高性价比的产品，我们也在和我们的合作伙伴进行联络，把这样性价比超高的产品通过一窝蜂的渠道推荐给大家。

　　和讯科技：今年年初我在采访您的时候，您谈到我们即将完成B轮融资，并说我们的融资主要用于移动互联网的布局，时隔半年，我们现在的布局完成情况怎么样?

　　陈罡：这次也是蚂蜂窝第二次来参加GMIC的大会，去年我们参加的时候，我们的Mobile上是一千万的用户量，到今年参加的时候这个数字已经超过两千万，这个数字证明了蚂蜂窝在移动领域中一直在不断的努力。

　　从我们新一轮的融资来说，我们在2013年年初完成了我们的B轮融资，完成B轮融资之后，很重要的一个投入方向还是会加大在手机上的投入，我们会深耕以旅游攻略为核心的产品，无论是从整个产品的用户体验还是它的后端技术架构，包括对信息的重新组织和更高效，包括以后会逐步的实现更个性化的推荐方式，来全面升级我们的旅游攻略。当然它采取的方式是一个快速迭代的方式。

　　和讯科技：我们知道今年移动互联网的人数和规模远超过前几年，您怎么看待这个现象?

　　陈罡：当前的移动互联网已经走入了一个相对来说的“青壮年”，2010年往前它可以属于一个相对比较稚嫩的早期，大家在今年的GMIC会议上看到了小团队越来越少了，越来越多是已经成规模、成气候，在市场上有一定规模和基数的产品和团队越来越多，这表明移动互联网行业逐步走向了一个相对成熟期。大家看到很多公司和平台，对移动这块也是非常的重视，我相信在很多的公司和平台里面，来自移动端的用户流量是在节节攀升的。

　　和讯科技：今年我看到一个现象，在线旅游网站包括去哪儿和携程都在发力移动端，他们也在推动很多新产品，您怎么看待在线旅游网站发力移动端产品，包括您觉得他们逐渐转型移动端以后，对于我们同类型的网站是否有一些影响?

　　陈罡：我觉得旅行天然是一个solomo的过程，因为它天然在移动，本身是这个行为的一个特质。大家在旅行的过程中和移动的过程中，还是通过手机来获取信息进行交互，甚至进行预定，这是最便捷的。所以，旅游在手机领域中，有两个行业是率先能够体会到的，就是移动互联网的增长方面，一个是游戏，大家可以看到这次整个GMIC会议上很多游戏厂商都在加入。另一个是在线旅游，在线旅游除了资讯，预定类的需求也是非常旺盛的。从蚂蜂窝的角度来说，我们整个旅游攻略下载量突破1亿次，90%我们都在Mobile上完成。这也反映了用户对移动互联网生活的一个很好的适应。

　　对于传统的OTA的一些厂商和平台来说，大家也都是非常有共识的觉得人在旅途的过程中，能够更好的为用户提供旅游消费的决策或直接旅游的服务，这肯定都是大家的共识。在这里我觉得旅游攻略能作为用户做消费决策的入口，因为它汇集了很多来自于蚂蜂窝网站上真实的用户点评和评价，这是数百万旅行用户的真实体验，能够很容易帮到即将出发的用户在旅行过程中找到口碑很好的酒店，品质非常好的线路和景点，甚至在异地非常美味的餐厅。这样一些东西，相信是以旅游攻略为核心的产品，能够更方便的帮助在旅途过程中的这些用户，能够更好、更聪明的去做自己的旅游消费决策。

　　和讯科技：非常感谢陈总接受我们的采访，感谢各位网友收看。再见。

　　陈罡：谢谢大家!