一到旅游旺季，三亚的酒店客房价格就高涨，甚至高得离谱，即使在国际游客增长乏力的淡季，三亚的区域酒店开房率仅维持10%甚至是连续零开房率，许 多酒店的客房价格仍然居高不下，很多酒店的门市价都在1000元以上，把许多国际游客挡在海南门外。针对这一形势，近日，海南在三亚召开了度假酒店市场开 发工作会议，探讨海南度假酒店如何制订出一种合理的价格策略。

　　房价多变背离国际惯例

　　“在旺季，海南好的酒店价格高得离谱，且一房难求，这让国际游客很难理解。”海南省旅游委国际市场处处长周平坦言，海南酒店的价格在国际上没有 竞争力，价格过高导致客人转道其他岛屿目的地。“没有客源，航线就停了，别说定期航线了，包机现在都开不起来了。”他建议，针对国际客人应留出一些房间， 旅行社在行程价格方面也应给予一定特惠。

　　“三亚目前这种价格现状首先是国内强劲的季节性消费需求造成的。”海南省旅游协会副会长、三亚湘投银泰大酒店总经理刘凯强说，每年10月份以 后，三亚旅游都会爆发性增长。三亚很多酒店销售人员都很怕过春节，酒店销售人员定春节期间的房价就如同一个“赌徒”，怕定高，更怕定低。三亚酒店客房涨 价，也有业主要求尽快获得投资回报及目前市场的浮躁心态等因素。

　　另据记者了解，海南很多酒店的销售价与报给中间商的价格不同，有的酒店自卖价格比渠道商便宜，导致市场混乱。酒店在制定价格上缺少前瞻性、战略性、可持续性，定价太随意。国外酒店的价格能维持一年到两年不变，而三亚酒店的价格变数太多，旅行社对此也比较苦恼。

　　高价不是盈利唯一出路

　　酒店涨价要科学合理。海南省旅游委副主任陈铁军分析，国内的高收入人群不断扩大，购买产品能力上升，但同时其选择性也在增强，消费者对旅游产品的品质、价格及服务更加挑剔。

　　“随着旅游者的个性化和多样化需求越来越高，对酒店产业配套要求也越来越高，酒店景区化、社区化、城市休闲化是主流。”陈铁军说，酒店非房价盈 利更为重要，即酒店的盈利并不能完全靠房价，应该靠综合性消费。如，可利用低房价策略把游客吸引进来，通过配套娱乐休闲设施让其进行二次消费。

　　海南省旅游委巡视员陈耀也表示，酒店价格主要是形象价格，不能太高。海南应将酒店打造成旅游吸引物，如打造成景区式酒店，以增加游客的停留天数。

　　从韩国市场开始尝试调控

　　对目前海南酒店业出现的问题，海南省旅游委也在实施积极的措施力图破局。陈铁军表示，海南对酒店价格的调控将从市场滑落较大的韩国市场开始进行 尝试。通过前期的努力，海南省旅游委与韩国排名靠前的4家旅行社签订了合作协议，从今年8月份开始启动韩国游客到海南旅游的工作，9月29号旅游包机开 通，由韩国第三大航空包机公司执飞，每周三、六两航班，从仁川直飞三亚;10月份，南航开辟国际航线——韩国经转广州再到海口。

　　韩国旅行商要求，海南旅游产品价格(高尔夫、酒店)在旺季来临时务必保持一个稳定的价格，淡旺季价格不要悬殊太大。陈铁军说，各酒店应根据季节、住宿时间，采用灵活的促销策略，应分季节提前半年拿出不同的价格，便于与各大旅行商进行洽谈。