面对林林总总的旅行社，你如何在竞争激烈的市场站稳脚跟？大学生沈晏金在创业从事旅游业时，专门瞄准高校的学生群体。如今，创业小有成就的他不但办起了旅行社和农家乐，还成为了有车有房的小老板。

     拉赞助锻炼实践能力

    今年22岁的沈晏金是梁平县人，2008年，他报读了位于大学城的高职院校——重庆房地产职业学院，专业是工程监理。

    进入高职院校，首先就是接受军训。“我性格比较外向开朗，喜欢和人打交道。”沈晏金告诉记者，在军训时，他就受到学校团委老师的关注。最终被委任去为迎新晚会拉赞助。

    随后，他成功为大学城的一家户外店拉到了1000元的赞助。事后，军训结束后的学生会竞选，校学生会的组织部、外联部和办公室，三个部门都抢着要他。

    初次“试水”一天挣2000元

    大一时，沈晏金通过当新生时拉赞助的那家户外店，认识了一个招学生做兼职的广告公司的总监。不仅自己得到了日薪很高的兼职工作，还帮公司招募了50个学生做兼职，短短一个“五一”假期，他就挣到了650元。

    同时，沈晏金开始给这家户外店干兼职，做学生野外露营团的专业领队。“一般每周末带学生团去璧山的水天池一次，2天一夜能挣30至50元钱。挣钱是其次，但主要是能够接触并学习到商业模式。”做了5个月的专业领队后，户外店的老板还给了他7%的干股！

    获得干股后的沈晏金，却开始和户外店的老板有了经营思路上的分歧。“我不光想做露营，还想带点学生旅游团。他们却只想做露营，卖装备，这样更轻松。”

    “我分析了大学城这边的学生需求，觉得做学生旅行团真的潜力巨大，我一定要干。”大二上半学期，沈晏金自己单干了。他成立了“同桌的你”户外用品店，兼做旅游。当时，正值第三届潼南油菜花节，他做了一个营销方案，和潼南县旅游局联系。“运气好得出奇，我在网上随便找了一个联系方式，打过去居然是县旅游局的局长！他们很欢迎学生团队旅游，还给了我优惠的学生团队价格门票。”

    随后，沈晏金就在大学城和南岸的各个高校招人了。当时沈晏金预计招收150人，租了4台旅游大巴，结果到了周五，报名人数超过200人。当天就挣了2000多元！”掘到第一桶金时的沈晏金，现在谈起此事仍很激动。初尝创业甜头后，沈晏金的创业信心更足了，他不断开发新的旅游线路，随着客户资源的增加，去年8月，他成立了旅行社。

    开办自助式农家乐

    “现在学生出去耍，不但无人组织，同时娱乐的方式也比较单一，这里面蕴藏着商机。”在做好旅行社的同时，今年2月，沈晏金在虎溪街道一山村租了300多平方米的房屋，办起了自助式农家乐。记者在现场看到，这里排放了锅灶、火锅桌等厨具，还有电视、音响等娱乐设备，高校学生可自己带上菜和米做饭，而且每次花的费用也不贵，他们在感受农家生活的同时，也释放了压力。因此，这种玩乐方式广受学生欢迎。“周末的时候，来农家乐休闲玩乐的学生特别多，有时还要排队呢。”沈晏金对发展自助式农家乐十分看好。

    创业要少投入 资金回笼快

    “我觉得大学生创业一定要选好项目，同时要做到少投入，资金回笼快，这样创业的风险就会小些。”目前，沈晏金的公司已有5名员工，50名兼职学生。他自己也在毕业的当年买了房，今年还买了车，成为了同学中最早靠自己创业买房买车的学生。谈到下一步的打算，沈晏金表示，将拓展旅游市场，开发新的景点线路，与湖南、成都、广东三个地区的大学城互动，成立大学生创业联盟，在做大做强旅游品牌的同时，帮助更多人实现就业创业。

    （记者 赵杰昌）