“7月20日，云南楚雄店开业；8月11日，上海老城隍庙店开张；目前，黄山屯溪店装潢方案已经敲定，正在加班加点赶工，肯定在‘十一’国庆黄金周前开门迎客。”昨日，扬州谢馥春连锁管理部经理刘芳告诉记者，所有加盟连锁店都要求选址在当地旅游热点景区内，“人气度、客流量是我们必备的考察内容。”

　　谢馥春黄山屯溪店是扬州谢馥春今年开的第七家连锁店。至此，谢馥春全国加盟连锁经营店已经发展到20家店面，其中12家分布在外地各大景区。

　　布点提速

　　谢馥春挺进全国景区

　　古色古香的门店装潢，黑色扬州漆器做的门匾上写着“谢馥春”三个金色大字。这个场景，已出现在全国越来越多的名胜景点中。借力各地方兴未艾的文化旅游资源，谢馥春已从扬州本地品牌向全国名牌挺进。

　　事实上，今年来谢馥春加盟连锁经营势头，出乎公司意料。为了及时赶上“五一”旅游旺季，4月份，谢馥春就一口气开了四家店，分别是：上海青埔朱家角、厦门鼓浪屿、苏州周庄、扬州个园。

　　每个黄金周的到来，刘芳和她的团队都忙得团团转；这忙碌的背后，则是谢馥春又一次扩张良机的降临。

　　20家店面无一亏损

　　记者昨日了解到，今年上半年，谢馥春业绩同比增长了80%。扬州谢馥春工会主席陈刚认为，这其中加盟连锁经营店功不可没。

　　陈刚表示，目前公司通过加盟连锁经营渠道销售的产品，已占到70%的销售份额；20家店面，至今没有一家亏损，这也坚定了公司发展全国加盟连锁经营作为主要营销渠道的信心。

　　2008年4月18日，谢馥春扬州东关街自营店开业。由此，该公司开始定位于自营与加盟并举的连锁经营销售策略。

　　每个省会将设旗舰店

　　“在这之前，公司生产的化妆品基本是依靠人脉关系来销售。比如，政府团购、本地企事业单位用作福利等等。公司也曾打算进驻超市来销售产品，但发现中间环节费用太高；更主要的是，与行业间巨头相竞争，不符合公司的实际与产品定位。我们的优势是产品的文化特色，拼规模、拼价格不是我们的特长。”陈刚如此表示。

　　事实证明，与旅游景区结合的连锁经营模式，在展现着扬州的工艺、文化的同时，也让谢馥春站稳了脚跟。

　　尝到甜头后，下一步，谢馥春计划在全国每个省会设立一家旗舰店，再向周边辐射发展。陈刚告诉记者：“目前北京颐和园店已在洽谈之中，争取年底前开业。”

　　探营样板店

　　全国统一匾额和楹联

　　来到东关街上的谢馥春商铺，有一股淡淡的香粉味。门口挂着红底金字的楹联：“胭脂水粉梅妆影，冰麝龙涎醉家心。”谢馥春扬州东关街自营店不仅是其第一家自营店，也是样板店。

　　“楹联和匾额都是用我们扬州传统的漆器工艺做成的。”陈刚解释道，“像这样的匾额和楹联，原则上是每个店必须有的，属于店内经典传统的一个元素。”

　　走入商铺内，迎面就是一个扬州美女头像；商铺四周墙壁上，悬挂的是扬州美女图和谢馥春的历史文化；店内装饰，以红黑主色调。

　　“红色喜庆，黑色稳重。古色古香的，很有古典美。买点回去送给朋友。”正在购买产品的张女士表示，“老字号让人放心。”

　　扬州文化的整合营销

　　记者在店内发现，谢馥春产品在包装上，多处都融入了扬州的文化。扬州的漆器、瓷器等都有所体现，如珐琅彩盛放发油、青花瓷盛放胭脂、漆器盛放鸭蛋粉以及锦绣香囊等。

　　“我们以后要把扬州的玉器、漆器运用到产品包装上，制成玉器香囊、漆器鸭蛋粉，并把产品推向全国的市场。这样就把扬州的多元文化也一并推向了全国。”

　　记者连线

　　感觉和知名度都不错

　　外地加盟者为什么看中谢馥春？

　　昨日，记者联系了谢馥春上海城隍庙店与厦门鼓浪屿店的店长。

　　上海城隍庙店的冯蕾店长告诉记者：“自己到扬州旅游的时候，曾经买过谢馥春的产品并使用过，感觉不错；后来经扬州的朋友介绍，自己又在网上查到相关的资料，发现谢馥春是中国第一家化妆品企业，信誉度与知名度也不错，所以才决定开这个店。”

　　冯蕾还告诉记者，虽然上海城隍庙店本月11日才开业，但从几天的销售情况来看还是不错的。与景点的其他商铺相比，谢馥春这种老字号纯天然化妆品是仅有的一家，而现在许多的年轻人对复古、典雅的产品比较青睐。

　　文化底蕴就招徕顾客

　　厦门鼓浪屿店的王莉店长告诉记者，店内小篆字体的文化介绍、墙面上的美女图等，让许多顾客都感到了新鲜，纷纷进店欣赏、观看。在厦门人的眼中，扬州是一个美女云集的地方，更是一个文化底蕴丰厚的古城。

　　【专家点评】

　　营销策略

　　符合产品定位

　　扬州大学商学院教授张亚维对谢馥春与景区结合的营销模式，表示赞许。他认为，如果把具有扬州文化特色的产品摆上超市货架，或许不是最合适的。

　　首先，谢馥春在品牌的知名度上，目前还不能与国际大品牌抗衡；其次，如果想用价格战来获取市场的话，会破坏了扬州谢馥春品牌的内涵；再次，进驻超市有许多的中间环节，对于定价也有一定的影响。

　　“采取与景区相结合的专营店营销模式，从产品的包装到产品本身的历史积淀、文化特色等，都能得到充分的体现。”张亚维说，“老字号本身给人的感觉就是诚信；而且，产品配方也是从古代流传下来的，属于纯天然产品，对于现代的消费者吸引力也比较大。不仅如此，自古就有‘扬州出美女’的佳话，店内美女图的运用，更能让顾客与‘扬州美女’使用化妆品联系起来，给了消费者更多想象的空间。”

　　张亚维还认为，从谢馥春的价格定位来看，几十元到几百元的价格在景区内是比较合理的，大多数游客都能够承受。游客通常有“到一个景点买一些特产回去送朋友”的想法，产品不仅可自用，还可作为送礼的佳品，大大扩大了弹性消费的空间。