近日，国家旅游局确定了第一批试点经营中国公民出境旅游业务的3家中外合资旅行社名单，从今年下半年开始，他们在我国试营中国公民出境旅游业务。再过不久，浙江人出境旅游有望直接通过合资的旅行社报名。

　　中外合资旅行社不同的地接服务、经营理念及产品线路让出境游这块业务成了看不见硝烟的战场。业内人士表示，这标志着中国旅游市场进一步开放，也使得游客在出境游时有了更丰富的选择。

　　被选中的三家都是大鳄

　　从2003年开始，外资获准在我国设立外商独资、外资控股和中外合资旅行社。在这三家试点获批之前，外资或合资旅行社在中国只能从事入境游和国内游业务，而出境游业务则是一块“禁地”。

　　“出境游是国内旅游业目前最肥沃的一块市场，同时也是外资和合资旅行社最具优势的一个领域。”浙江省旅游局行业管理处副处长章垠表示。

　　去年8月，国家旅游局和商务部联合发布《中外合资经营旅行社试点经营出境旅游业务监管暂行办法》后，国家旅游局共受理了14家中外合资经营旅行社的试点申请材料。最终，中旅途易旅游有限公司、国旅运通旅行社有限公司、交通公社新纪元国际旅行社有限公司3家中外合资经营旅行社在今年6月获得了首批试点资格，经营中国公民出境旅游业务。

　　据了解，这次“被选中”的三家中外合资旅行社都不是等闲之辈，目前都尚未正式进入杭州。其中，“中旅途易”是由中国旅行社总社、德国TUI（途易）股份公司和TUI收购的MB中国投资有限公司三方共同组建的。TUI是欧洲最大的旅游集团，年营业额224亿欧元，是国际旅游巨头。TUI在欧洲有很多自己的度假酒店，掌握丰富的旅游资源，这些正是国内旅行社所不能及的。

　　旅行社：有竞争对手是好事

　　面对中外合资旅行社的加入，杭城不少旅行社纷纷表示今后出境游市场将加速细分，促使更多本土品牌的转型。

　　“目前入境游的利润非常低，国内游只能维持保本，甚至亏本运营。而出境游的营业收入占总体业绩一半以上。”据杭州旅行社人士介绍，在目前的三大旅游板块中，出境游的毛利率最高，也成为“兵家必争”之地。

　　据统计，杭州每年出境旅游达100万人次，而杭州具有出境资质的旅行社已经有46家。杭州海外旅行社出境部总经理赵筠筠说：“合资旅行社加入市场肯定会加剧竞争，但短期内对主营出境游的大旅行社不会造成影响。因为本土旅行社经过多年的经验积累，非常了解中国游客的出游需求和习惯，打造最适合他们的产品。”

　　“如果进入杭州市场，合资旅行社很可能带来一些他们已经开发成熟、具有成本优势的线路。而与我们之间在散拼等业务合作上，可能会有交流。我觉得出现好的竞争对手，就有相互学习比较的过程，这是一件好事。”中国国旅浙江公司的总经理许亮说。

　　专家：游客能享受更成熟丰富的旅游产品

　　“合资旅行社会将其先进的管理理念、好的产品体系带入中国的旅游市场。最重要的是合资旅行社会在如何引导消费者上，给本地旅行社带来示范作用。”章垠说，“合资旅行社首先进入的是一线城市，然后才会考虑进入像杭州这样的二线城市。他们加入市场肯定会加剧竞争，但短期内对传统主营出境游的大旅行社不会造成影响，因为合资企业采用低价竞争的可能性很低，其入市后主要是加速市场细分，从而使本土品牌从依赖价格战转向价值战。”

　　“合资旅行社一方面有自己的优势资源，如对境外目的地的熟悉程度、地接服务等，这些能带来更多新产品和新的旅游方式，游客选择的范围更加宽泛；另一方面，合资旅行社的出境游产品标准比较高，将启发国内旅行社提高竞争力，对于游客来说，也能享受到更成熟、更丰富的旅游产品。”浙江大学旅游学院院长周玲强如是说。