沙河相依                        沙海驼铃

“大漠孤烟直，长河落日圆。”

    1月25日，中卫大酒店会议室。来自中卫市旅游局、宁夏大学经济学院、银川蓝平企划公司、银川太阳神大酒店、宁夏文化国际旅行社、宁夏和平旅行社、宁夏中国国际旅行社、中卫市广播电视局以及中卫市长河旅行社等旅游营销业界的专家们正在热烈地讨论着中卫沙坡头景区新一年的营销方案。窗外是凛凛寒冬，窗内却是热情洋溢。原来，这里正在召开的是“沙坡头旅游宣传营销研讨会”，中卫市旅游局和商务局及沙坡头旅游景区邀请区内旅游业界专业人士和营销专家，将2007年沙坡头旅游营销当做沙坡头旅游景区今年的最大课题进行研究。

独一无二的旅游资源

    半个多世纪以来，沙坡头以其“麦草方格”为核心的“五带一体”治沙奇迹，因解决了困扰全球的荒漠化难题而赢得了中国乃至世界的广泛关注。上世纪80年代初，沙坡头又以其沙河相依的独特景观，接待了香港第一个访宁中学生代表团而成为旅游胜地，期间经历了22年的发展历史……

    中卫旅游局副局长刘林森介绍，沙坡头旅游景区2006年共接待海内外游客103.2万人次，旅游收入达到4700万元，旅游总收入2.6亿元。从2000年开始，在沙坡头北区沙生植物园北侧搞了“百龙飞舞腾格里”的大型活动，拉开了沙坡头以活动带营销的战幕；紧接着，在2001年，沙坡头旅游景区紧紧围绕沙漠做文章，成功举行万人穿越腾格里的活动。2002年，又成功举办第三届大漠黄河旅游节，2003年举办首届沙坡头黄河漂流节。2004年在中卫建市的大好形式下，又接着举办了第四届大漠黄河旅游节，黄河上搭舞台的创意使得当年的活动有了空前的轰动效果，接待游客达到4.5万人次。

    沙坡头旅游景区还坚持“请进来走出去”的营销方针，从2004年开始每年举行法国丝绸之路长跑团到沙坡头长跑开始，中卫旅游局将沙坡头及其周边大大小小的12个景区发行了一套邮票，有效地对沙坡头进行了宣传。2005年，中卫旅游局首次推出旅游大篷车，深入到陕西、甘肃等周边地区进行宣传促销，并派人跟随宁夏旅游局赴欧洲、香港等地宣传促销。在2006年，沙坡头旅游景区共举办大小节庆活动10余个。但纵观活动效果，由于交通和宣传等种种原因，加之宁夏旅游一直处于中国旅游的“冷温”线上，目前的发展水平与全国其他4A级景区还有很大的距离。他指出，“酒香也怕巷子深”，今年沙坡头旅游景区除了在软硬件方面加强建设外，还要通过各种方式进入目标市场，策划出新的节庆活动，与主流强势媒体合作宣传等方式，加大旅游营销力度，让沙坡头从“冷温线”变成“热线”。

加大营销促发展

    而沙坡头旅游区总经理陶能介绍说，沙坡头旅游景区从2004年接待游客21.7万人次达到2006年的25万人次，希望在2007年能够突破30万人次，而营销投入则要在2005年的70万元的基础上增加到2006年的105万元。随着市场的拓展，景区的扩大，营销投入与市场发展不匹配，营销模式较陈旧，营销网络不够健全以及市场细分、资源整合等方面还存在着诸多问题。针对这些问题，沙坡头提出将2007年定位为“沙坡头营销年”，将营销投入增加到200万元，启动市场网络营销建设计划，策划有针对性、有目标的节庆活动，并在细分市场的基础上开发包装新的旅游产品，比如体育健身类、休闲度假类、自驾车类的旅游产品，扩大整体占有率。

献计献策共谋大业

    宁夏大学经济管理学院副院长赵智宏从科学营销的角度，为沙坡头提出不少建议：整合旅游营销资源、进行市场细分、借自治区成立50周年大庆之际打沙坡头品牌、整合营销渠道、提升人员素质、避免营销误区等。

    著名策划人王蓝平指出，用策划将无形资产应用到极致，将沙坡头的旅游纪念品加入文化和特色的东西。宁夏文化国际旅行社的高淑萍总经理也从20多年的旅游工作实际出发，将沙坡头打造成中国旅游沙漠基地，在加强稳定传统市场的基础上开发新市场，并建议沙坡头旅游景区建立大型购物广场，加入中卫的刺绣、剪纸、土特产品等，提高旅游附加值。银川太阳神大酒店的吴坚总经理也从景区营销和宾馆营销的共同和互补性上提出用特色文化包装和营销以及以客为本以人为尊的理念。之后，宁夏和平旅行社总经理童雨峰、宁夏康辉国际旅行社总经理安亚平、宁夏中卫长河旅行社总经理刘璐、宁夏中国国际旅行社经理徐辉、宁夏北野汽车俱乐部秘书长曹英平等人从合作的角度方面也提出了需要改进的意见和建议。

    最后，中卫市委常委、宣传部部长董玲做了总结性发言。她指出，要将中卫打造成生态文化旅游城市并争创全国优秀旅游城市，今年的发展重点是研究沙坡头旅游景区的发展，将沙坡头定位为中卫旅游的龙头，以今年的创AAAAA景区为契机，打造品牌。