世界自然遗产地荔波，美丽的自然风光、浓郁少数民族风情，每年都吸引着全国各地的成千上万游客。在荔波境内，除了广为人知的小七孔、大七孔、水春河、茂兰原始森林、洞塘梅原等著名景区以外，还有一个鲜为人知、毫不起眼的小山村——联山湾。这是一个于2007年8月开始筹建、2008年4月正式“宣传”对外开放的农民合股创办乡村旅游景区，景区位于荔波县驾欧乡，因近年来频繁“亮相”而逐步被人们普遍知晓，开始成为许多人向往的乡村生活体验旅游目的地。

从现行的旅游“六要素”构成体系看，联山湾目前暂时并没有“资格”作为吸引游客的旅游目标地，但却能够牵住了许多人的心神，甚至会令许多没有到达联山湾的人心驰神往。联山湾，这样一个尚未开发旅游的偏僻小山村，在短短三年时间内是如何做到从名不见经传的小山村成为令人心驰神往的乡村生活体验旅游目的地呢？通过调查分析，发现联山湾人在推动联山湾发展的过程中，始终注重广告的引导宣传作用，特别是在没有资金支撑发展的情况下巧妙打出了旅游软广告，取得了较好的宣传效果。本文对联山湾的做法略说一二，期以热爱荔波旅游的广大智者参与讨论，为共同推动荔波发展大胆主动献计献策。

一、 广泛收集软广告素材

所谓广告，我个人大概简单地理解为“广而告之”、“广泛告知”。广告的功能是把“产品及品牌信息传递给消费者”，给消费者在未产生购买行动之前对商品在知识或感觉上发生变化，增加对产品的印象。广告是企业推销产品的强有力手段，也是投入成本相当高的推销手段。联山湾作为荔波旅游大景区框架下的一个景点，也相当于刚推出的“新产品”，消费者尚未知晓，更谈不上有“市场”。为了提高联山湾的知名度，想办法打开“销路”，联山湾人也想到了“打广告”，但是高额的广告费让村民们望而却步，使联山湾无法把自己“推销”出去。因联山湾景区没有推销手段，知名度非常低，有时候几个月没有一个游客光顾，发展十分艰难。

俗话说：办法总比困难多。几乎走投无路的联山湾人灵机一动，想到了硬广告做不来就打“软广告”的主意，即以“写文章”的形式进行宣传推介联山湾。他们主动联络联山湾籍在外工作的机关干部和学校老师，请求这些家乡能人用撰写文章的方式宣传联山湾，参与家乡建设。由于联山湾籍的外出工作人员并不多，收集软广告素材和可发布的软广告内容非常少，靠这些家乡人利用业余时间写文章宣传联山湾来提高知名度收效也是微乎其微。为能够收集到更多的联山湾信息，扩大宣传范围，联山湾人解放思想，敢于主动给自己创造发展机遇，在巩固老乡们“写文章”宣传联山湾取得初步成绩的基础上，大胆突破，面向全国征集游记、散文、导游词、形象推介词、歌曲、发展建言等，引起了各方面对联山湾的关注，一时间收到了许多关于联山湾的“好文章”，悄然掀起了一股宣传联山湾乡村旅游的热潮。

二、 努力搭建软广告平台

以文字载体为主的软广告，比普通广告的要求更高、难度更大。刚开始的时候，撰写有关联山湾的各类文章、新闻稿件等，也许是写作水平问题，或者是把握不住“主旋律”问题，投稿“命中率”相当低，有时候半年不见一篇关于联山湾的报道，更看不到大篇幅的文章。自以为可以寻找到一条出路的联山湾再度面临困境，寸步难行，村民们的发展热情和积极性受到很大打击。

2009年初，随着《联山湾》乡村民谣被制作成为旅游彩铃后，使外界可能通过电话彩铃听到联山湾的声音，引起了相关媒体的关注，为联山湾迎来了宣传推销促发展的良好机遇。于是，敢于给自己创造发展机遇的联山湾人，牢牢把握机遇，主动与媒体沟通，请求媒体帮助。也许是联山湾纯朴热情的布依族村民在寻求自我发展过程中迫切渴求外力支持的心愿打动了媒体，也许是敏锐的媒体发现了联山湾的价值所在。多家媒体十分乐意帮助宣传报道联山湾独特的旅游资源，报道联山湾村民“靠山吃山、靠水吃水”依托资源优势发展乡村旅游，报道联山湾人发展乡村旅游的艰难创业历程和感人事迹。2010年3月，联山湾人以自己独特的方式和追求跨越发展的勇气向国内一些媒体发出采访报道邀请函，把媒体对联山湾的宣传报道推向了新高潮。《人民画报》、中央电视台、《中国旅游报》、《贵州日报》、贵州人民广播电台、《贵州商报》、《贵州都市报》、《经济信息时报》、《世界华人企业家》、《家庭旅游》、《畅游神州》、《泛珠经济》、《黔南日报》、黔南人民广播电台、《黔南民族》、《黔南州委党校学报》、荔波电视台等媒体相继宣传、报道、推介联山湾或刊登联山湾的调研文章。曾一度刮起了一股“联山湾热”风，引起了一些作家、音乐家、摄影家、民族学家以及旅游、教育、理论等方面相关人士的关注。

与此同时，联山湾不断加强互联网传播力度，先后与中国旅游新闻网（隶属亚太地区旅游联合会中国事业部）、中国休闲农业网（中国乡村旅游网）、中国国际文化产业网、文化中国、中国民族文化网、中国乡村发现网、中国航空旅游网、环球旅游网、华企传媒网、贵州旅游在线、多彩贵州网、贵州民族文化网、贵州基层党建网、163贵州网、同程网、掌门人、黔南热线、黔南村村通网、黔南123网、荔波网、荔波旅游网等多家网站和中国青少年作家记者协会、中国移动通信旅游俱乐部建立友好合作关系，加上今年6月联山湾正式开通独立网站——荔波联山湾乡村旅游网，使联山湾初步建立起了对外传播和软广告信息发布平台的强大阵营。