4月12日，投资30亿元的“前溪湖休闲旅游度假区”项目正式签订合作协议；4月19日，投资19亿元的“鹦山湖国际婚纱摄影度假基地”项目正式签订合作协议；5月7日，“田螺山旅游风情小镇”项目正式签订合作协议；世贸集团有意投资50亿开发“环牟山湖旅游综合体”；中国航空协会有意投资30亿开发“四明山（蜻蜓岗）运动休闲基地”；浙旅集团有意整体收购天下玉苑产权和合作开发四明湖度假村……连日来余姚市旅游招商引资工作捷报频传，为余姚市旅游发展蓄足了后劲，也使今年以来招商引资工作开创了新局面。
        坚持“一把手”工程不动摇
        余姚市旅游局分管招商引资工作的副局长梅百烽对此深有感触：“今年3至4月份，余姚市的招商引资之所以取得如此巨大成果，是与市领导的高度重视是密不可分的。”
        拼招商引资，关键是看一个地方的领导到底重视不重视。现在余姚市的每一个重大项目引进来，市里的四套班子领导都是夹道欢迎的。各级领导身体力行，从市委书记，到市长，再到乡镇、街道和市直部门的“一把手”，纷纷亲自投身“招商主战场”，亲自招商引资。市里也专门设立了400万元招商引资专项经费。把招商引资任务全部分解到街道、镇和市直部门，具体到人头，层层传递压力，落实约束措施，确保任务完成。市旅游局就专门建立了招商引资工作领导小组，由市旅游局局长任组长，副局长副组长，各个科室负责人任成员，明确招商任务，制定工作计划。
        变旅游产品推介为旅游项目招商
        以往，为进一步深入挖掘潜在的旅游客源市场，市旅游部门是在上海、杭州、苏州等市场强劲推介余姚市的旅游新产品和精品线路。
        而今年，市旅游部门以市委市政府确定招商引资为一号工程的有利契机，突出抓好了以活动为载体的招商方式，积极引进、建设大型旅游项目，吹响了招商会战的号角，全力打造余姚为长三角新兴休闲旅游度假胜地。
        余姚市旅游部门瞄准目标、强力出击，组织专人研究业内动态，列出全国知名房地产企业和旅游行业内前50强企业名单，逐一研究、逐一对接。按照图文并茂的形式制作了全新的《余姚旅游招商宣传片》与《余姚旅游招商项目册》，在国际旅游交易会、旅洽会等大型展会上招商引资。市旅游部门先后参加了市政府在余姚、上海、香港、北京等地举办的以“集中洽谈、集中签约”为主要内容的“余姚2010重点区块暨商贸旅游服务业项目推介会”、“2010（上海）•余姚投资项目推介会”、“2010（香港）余姚市重点区块推介会”和“余姚投资项目推介会”等一系列的招商活动。通过参加这些大型商贸旅游招商活动，进一步强化了与海内外商业企业的对接，把旅游大项目引进来、建设起来，使余姚市旅游服务业在新的起点上谋求更高层次、更宽领域的发展。
        旅游招商项目策划上档次
        项目策划事关招商引资工作的质量，决定项目引进的成败。余姚市旅游部门通过邀请上海、北京、杭州的6位专家为旅游招商顾问，积极利用国家政策策划项目、立足产业优势包装项目、依靠科学创意设计项目，切实增强了招商工作的针对性和实效性。根据余姚市旅游发展总体规划的要求和项目的成熟度，市旅游部门认真梳理，策划、包装了15个关联度大、拉动力强的旅游项目进行招商，总投资达到数百亿元。按照打造中国优秀旅游城市的目标，包装引进的这15个旅游项目呈现个体大、投资大、开发周期长的特点，是一批为余姚大旅游服务、为余姚旅游配套的高端文化旅游商服项目，进一步拉长了旅游服务业链条。
大力营造优质招商服务环境
        在注重招商的同时，市旅游部门也突出重视环境招商，努力做到“四通”，即该办的事迅速“畅通”，某些环节出现梗阻的立即“疏通”，需要上级解决的积极“沟通”，有利于发展但政策不明确的主动“变通”。建立领导干部与落户项目联系制度，从主要领导到一般干部，都真心实意地帮助项目解难题，做到“引进一条龙服务，建设全方位服务，投产跟踪式服”，积极营造“亲商、安商、富商、留商”的投资创业环境。
        余姚市旅游局局的招商小组在项目招商推介会后，就专程赶赴北京、宁波，登门拜访客商。招商小组通过与高层面对面的有效沟通，得到了不少重要信息，比如：宁波派舍置业有限公司有意将“舜帝故里文化园”落户兰江街道冯村，美国国安集团有意把“中国儒商文化园”落户牟山湖。市旅游局招商小组行动迅速，对接及时，提供信息恰逢其时，给对方留下很好的印象，双方将进一步加强交流沟通，对方也将择适当机会来余姚市考察调研。