到外地旅游，总少不了购买当地的土特产留念或者送人；而游客由于逗留时间较短，对于当地的土特产了解情况不多，买错、买贵的情况经常发生。针对这种信息不对称的状况，钱先生挖掘出了其中的商机，创办了“本土通”平台，颠覆传统旅游购物方式。上海世博会召开在即，钱先生希望通过18创富寻资金合作，抢占更多的酒店渠道。
        把土特产生意做进酒店
        钱先生从事旅游行业十几年。2007年，和朋友一起创办了一家信息技术公司，主要销售酒店渠道的三维全景展示产品。2009年8月，企业开始转型创办“本土通”平台。
        公司创办的《本土通·杭州篇》杂志很像是超市的商品快讯：王星记扇子、狮牌茶叶、姚生记瓜子、万事利丝绸、天堂伞等杭州知名特产群星荟萃，图文并茂。
        钱先生说：“我们的产品都是品牌产品，而且价格比市场价格便宜。这本《本土通》的册子我们就放在酒店客房里，供游客翻看、了解，如果喜欢也可以带走。游客通过价格和品质比较，如果想购买，可以拨打24小时订购热线，我们会送货上门。”
        目前，“本土通”基本覆盖了杭州所有的品牌土特产，已经进驻了50多家酒店的5000多间客房。由于土特产销售有一定的季节性，《本土通》杂志也会进行相应的调整，目前第三期已经在筹备中。
        寻200万元资金抢占酒店渠道
        试水酒店的土特产生意，让钱先生很惊喜：“我们的销售业绩逐月攀升，而且游客的订购金额都在200元以上。”目前，公司已经建立一个集库存管理、后台结算和呼叫中心“三位一体”的信息管理系统。除了《本土通》册子，相应的销售网站已经在内部测试中，网店也已经开张了，今后还计划开设直营店面。
        钱先生给记者算了一笔账:杭州共有各类酒店400余家，平均每家有客房150间，共计6万余间。杭州酒店全年平均入住率在75%以上。如果“本土通”能和一半的酒店签订入驻协议，将《本土通》小册子放入3万间客房，那么就有3万人能看到。如果每100个看到册子的人中有一个人打电话订购，产生的订单以150元计算，每月的销售额就将近100万元，毛利润近30万元。
        现在让钱先生苦恼的是《本土通》覆盖的酒店数量还不够，导致销售额不高。有三家风投机构对“本土通”模式很感兴趣，但是由于这个项目还在起步阶段，投资风险相对较大，投资也就暂时搁置了。
        钱先生希望能寻找到合作伙伴，经过核算，200万元左右的资金就可以使公司快速扩张，增加酒店的覆盖率。合作方式面谈。