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武夷山:景区增收的易货选择

2009-04-17 来源:欣欣旅游网
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【导读】什么是易货?通俗地说,企业易货就是企业与企业之间的换货,通过自认为等值货物的互换,达到自己的需求。虽然这是一种古老的交易方式,事实上,时下从旅游景区角度来看,灵活地应用这种交易方式,可以在很大程度上盘...
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  什么是易货?通俗地说,企业易货就是企业与企业之间的换货,通过自认为等值货物的互换,达到自己的需求。虽然这是一种古老的交易方式,事实上,时下从旅游景区角度来看,灵活地应用这种交易方式,可以在很大程度上盘活资源,降低成本,增加收入。近几年,在武夷山赴异地开展茶旅营销的活动中,景区门票每次都以礼品或奖品的身份出现。在这里,景区付出的是门票,政府回报的是旅游促销。其间,门票无疑就成为易货的主角之一。

  众所周知,拉动旅游收入必须具备四个关键条件。作为旅游景区必须具备良好的旅游资源和有效的宣传推广;而作为旅游的消费者,则要具备旅游的欲望、旅游的资金与时间等客观条件。良好的旅游资源大抵有三种:历史遗留天然形成、人工建造、被赋予文化。而有效的宣传推广方法很多,但主要还是以电视、报纸、广播、户外广告为主,这些媒体效果好,速度快,深受旅游景区的青睐,但在影响力大的媒体上做广告或是在媒体上大量做广告的费用相对较高,很多景区也就因无大量资金投放而望“媒”兴叹了。对旅游消费者而言,资金和假期不是促成旅游的关键因素,最重要是看其是否有旅游的欲望。如果有了强烈的旅游欲望,没有钱可以借,没有时间可以请假,何况现在人们生活水平已经很好,国家又推出了带薪休假等各种假期,没钱没时间已不再是不旅游的籍口。那么如何刺激消费者的旅游欲望呢?其中宣传将是最好的方法。

  从以上两个旅游主体来看:旅游景区无钱宣传,一边是旅游消费者需要宣传来刺激旅游欲望,如何解决这个矛盾呢?那就是旅游景区要参与易货,利用与媒体易货来达到宣传的目的。而媒体是否同意易货呢?据分析,近些年媒体发展很快,广告资源已有过剩之虞。特别是经济危机发生以来,拿钱做广告的企业在减少,因此媒体广告剩余资源很多,经常是白白浪费。在这种背景下,绝大部分媒体都采用过易货的方式,尤其是借助剩余资源易货,如报纸版面、电视广播的广告时段、空白的户外广告牌。

  因此,旅游景区用门票与媒体置换广告将成为一种可行的易货方式。旅游景区的成本是相对固定的,增加的门票几乎没有成本,而且旅游资源没人来旅游也是浪费。通过易货,旅游景区用几乎无成本的门票做了广告宣传,带来了大量的游客,增加了收入,节省了广告费;媒体则用剩余广告资源换回了旅游门票、酒店住宿等,可以组织单位职工旅游,也可以作为活动的礼品赠送……这是一个多赢的结果。这样一来,广告媒体无需投入资金,就能“变现”闲置版面时段,旅游景点无需投入资金,用门票就可以换回广告,再通过广告宣传吸引游客,增加收入,同时还可以带动相关产业的消费水平,比如旅途中的衣、食、住、行的消费等……

  据估计,目前全国有数万亿的旅游资源浪费闲置,数千亿的广告资源和上万亿的企业职工旅游消费市场未激活,如果通过易货即可将其启动。因为旅游景区不仅需要广告,同时也需要消费大量的商品、用品,这些商品大到汽车,设备,小到毛巾,牙刷,旅游纪念品,这些都可以通过易货实现,这样景区会大大降低成本,带动大量的消费,企业也可以用产品易货实现旅游,盘活资金,降低成本。所以易货将激活庞大的旅游市场。

   其实,在时下的旅游经营中,很多景区已经有过成功的易货。如:台商壹周刊消费报用半版广告与天目湖太公山景区易货100张三景区的门票,价值2万元。天目湖太公山景区无需投入现金,用门票换回广告,通过广告宣传增加游客,实现增收。台商壹周刊消费报无需投入现金,用版面时段让员工实现了旅游,节省了资金。又如:北京汇源果汁集团与北京游乐园用门票换果汁等,都是成功的易货范例。(张晓平)

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