福建省旅游局政府门户网站报道   今年以来，三明市旅游行业主动适应和积极引领经济发展新常态，补短板、增后劲、促发展，瞄准目标客源市场，针对航空、动车、高铁引发旅游市场格局悄然改变，紧盯对游客吸引力大的动车沿线和新开辟航线的通达城市，多措并举，精准发力，打好组合拳，启动实施“百千万”引客入明工程，即：“百架包机”，以北京（唐山）、上海、武汉、广州、深圳航线通达城市为重点，全年落地100架次旅游包机；“千团入明”，以宁波、武汉、长沙、南昌动车专线旅游市场为重点，全年招徕1000个以上动车旅游团；“万人互送”，以泰宁、将乐、建宁、沙县组成的深呼吸旅游联盟为重点，主动对接武夷山，开通跨区域旅游直通车，全年互送万人以上的联点团队。着力打响营销攻坚战，引客入明“提速”，并首战告捷，今年第一季度，全市接待游客541.67万人次，实现旅游总收入42.25亿元，同比分别增长15.8%和23.2%。

一、出台新的奖励政策。出台《2017年三明市旅行社地接奖励办法》，推出旅游市场营销奖励政策。一是设立旅行社分社奖励。在省外主要目标市场及三明沙县机场航线通达城市设立旅行社分社或营业部，年度招徕所在市场游客2000人至2999人、3000人至3999人、4000人以上的，分别给予5万、8万、10万元/年奖励补助。二是入明航空旅游团奖励。单次组织50人以上入明（三明沙县机场进港），行程安排中至少有三明的3个以上购票景区，在三明境内住宿1晚以上的旅游团队。每开行1趟50人入明旅游团的，一次性奖励1万元。每半年兑现一次。该奖励费用由三明市旅游局和福建三明机场有限公司各承担50%。三是旅游专列奖励。对组织开行单次300人以上的旅游专列（含动车专列）,行程安排中至少有三明的2个以上购票景区，在三明境内住宿1晚以上，一次性奖励1万元。四是深呼吸旅游联盟联点奖励。对旅行社推广泰宁、将乐、建宁、沙县“深呼吸旅游联盟”线路，组织10人以上旅游团队（航空旅游团除外），在四县（任意一地）住宿一晚，行程安排涉及2个县以上的，按联点情况进行奖励：游览2个县至少各1个收费景区的，奖励20元/人；游览3个县至少各1个收费景区的，奖励30元/人；游览4个县至少各1个收费景区的，奖励40元/人。通过制定旅行社地接奖励政策，配套专列与包机特惠措施，发挥市内旅行社主体作用，设立门店、大社合作、活动造势、广告跟进等方式，鼓励扶持旅行社全方位、多渠道拓展客源市场，做旺旅游人气，招徕目标市场游客。一季度，全市接待主要来自唐山、武汉等旅游市场的大型航空团共45个2314人，完成全年任务近50%；接待以深圳、宁波、武汉、长沙、南昌动车通达城市为中心的客源共284个团9240人，接待人数同比增长16.8%；其中，广东团队87个2805人，浙江团队55个1366人，湖北团队57个1841人，湖南团队17个752人，江西团队68个2476人。

二、打造新的旅游产品。因应近年来游客从走马观花到深度体验“旅游消费需求”变化，加紧对“旅游需求”升级，改善旅游“六要素”组合供给，培育新的供给亮点，提高游客旅游兴奋点，牵头泰宁、建宁、将乐、沙县四地成立“三明深呼吸旅游联盟”，着力发挥区域旅游资源富集、品牌优势显著、交通基础条件较好的优势，以泰宁世界遗产地为龙头，突破行政区划限制，围绕“品牌、产品、营销、交通、服务”旅游合作五个“一体化”，形成品类丰富、组合优良的旅游产品要素链，以新颖的产品，进一步拓展市场。

三、实施新的营销模式。创新营销，探索网络联动营销新模式，采用微信+微博“双微并推”、新兴媒体+传统媒体“联动发声”、达人+网红“柔性扩散”，实施宣传推广全媒化；同时，线下利用亮角落传媒、户外广告资源等开展工作宣传造势，继续投放《东南卫视》或《福建综合频道》、三明电视台旅游形象广告；主动对接新设立的《福建旅游频道》，开辟“悠然三明”旅游专栏；联合省旅游局，共同投放“清新福建·悠然三明”号品牌专列；市县联手，投放三明北等5个动车站过道灯箱广告；继续共建市域交通干线大型户外广告牌；设计制作特色广宣品；联合开展海峡旅游博览会等专题会展活动；充分发挥互联网、自媒体等新媒体裂变传播优势，全面提升三明旅游影响力和知名度。

四、开发新的客源市场。立足北京、上海、广州、深圳目标客源市场和宁波、武汉、长沙、南昌周边重点客源市场，并针对三明沙县机场至武汉航线、三明至武汉动车、武夷山至西安高铁开通后时空缩短的新变化，将使三明、南平成为武汉、西安两地市民出游目的地。联手南平市旅游发展委员会，并携泰宁、建宁、将乐、沙县、永安旅游行政部门及重点旅游企业分赴陕西西安和湖北武汉，共同举办“清新福建·快乐大武夷”旅游推介会；此外，还与陕西省闽北商会、武汉市旅行社联合体就旅游产品线路包装推广、客源互送等方面进行对接，通过开展跨区域联手促销，推进了市场拓展精准化。日前，三明市旅游部门组织全市旅游企业赴北京市开展旅游推介，通过充分发挥旅游市场主体作用，由旅游行政主管部门搭建平台，服务于游客和企业，实现旅游市场开发的多方共赢。

五、策划新的主题活动。以节庆为媒，以活动为体，坚持节庆与活动融合并举，统筹不同季节、不同主题、不同形式的节事活动，以活动为载体促营销、为抓手促推介。在去年成功举办“清新福建省·悠然三明四季行”活动基础上，持续开展“清新福建·悠然三明四季行”年度主题营销活动，实施营销活动创意化；今年将精心推出泰宁淘气节、将乐嘻游季、沙县吃货汇、尤溪我家在景区、三元森林音乐会、宁化客家美食宴等八场活动，成功举办了永安竹海桃花缘、建宁花海跑、三元桃花节、永安青水畲族乡三月三文化节等活动。以活动为载体，不断挖掘旅游营销“新玩法”，打造亮点，全面打响“营销战役”，招徕八方游客。（三明市旅游局 林挺）