酒店与OTA之争，从甜蜜到死敌？

2015-02-11 来源：慧聪酒店网

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【导读】上海恭胜酒店管理有限公司与艺龙旅行网的合作，为二者找到了一个酒店与OTA都能接受的模式，用实践证明，OTA与酒店，并非水火不容，也能相亲相爱!

　　酒店与OTA的关系，虽难舍难分却又纠缠不清，一方面，酒店品牌因为在直销、流量方面的短板，以及平台建设方面的弱点，不得不借助于第三方OTA网站进行导流;一方面，OTA平台为抢夺市场而大打价格战最后让酒店买单的行为，另酒店品牌苦不堪言;OTA网站最高可达15%的佣金水平，将酒店与OTA的关系贴上“佣金的战争”标签。因此，不少酒店品牌都在自建渠道，发展直销，以降低对分销的依赖，并希望最终剥离。

　　上周，99旅馆连锁品牌持有方上海恭胜酒店管理有限公司宣布，99旅馆连锁与艺龙旅行网达成战略合作，双方本着“互利共赢、共生共荣”的原则，99旅馆连锁为艺龙提供有竞争力的独家产品和价格，艺龙为99旅馆提供钻石推荐、首页专题宣传、部分门店由艺龙出资立减50%等独家政策。在酒店大战OTA的背景下，99旅馆连锁与艺龙的合作，为正处于风口浪尖的酒店与OTA与关系带来不一样的思考：酒店与OTA也可以相亲相爱。

　　据悉，双方的合作将从新春特惠特刊开始，艺龙将根据与99旅馆连锁达成的合作价格，直接给予99旅馆连锁50%的差价补贴，并在网站对99旅馆进行重点推荐，以保证99旅馆连锁的利益，同时，99旅馆连锁也将独家让利，以保证产品在艺龙的竞争力。双方通过这种合作，形成良性的酒店、OTA、用户的商业生态，避免之前因OTA返现等价格战对酒店的伤害，同时，通过酒店与OTA共同让利，让用户获得实惠的同时，也避免将损失完全转嫁给酒店方，真正实现酒店、OTA平台、用户三方共赢，达到可持续合作发展的目的。

　　2014年，不少连锁酒店品牌也都极力打造自己的直销平台，以摆脱对OTA的依赖甚至完全剥离。OTA与酒店，犹如找不到平衡点的天平，只有此消彼长，没有共生共荣!上海恭胜酒店管理有限公司与艺龙旅行网的合作，为二者找到了一个酒店与OTA都能接受的模式，用实践证明，OTA与酒店，并非水火不容，也能相亲相爱!

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