腾邦国际并购欣欣实现双赢

2014-10-30 来源：欣欣旅游网

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【导读】腾邦国际(300178)在本月26日晚，宣布联合腾邦梧桐在线旅游产业基金，收购厦门欣欣信息有限公司（以下简称“欣欣旅游”）65%股份，这次是腾邦国际至今最大的一起投资并购项目，也是自腾邦梧桐基金成立后的...

腾邦国际(300178)在本月26日晚，宣布联合腾邦梧桐在线旅游产业基金，收购厦门欣欣信息有限公司（以下简称“欣欣旅游”）65%股份，这次是腾邦国际至今最大的一起投资并购项目，也是自腾邦梧桐基金成立后的首枚战果。

本次收购案引发了在线旅游行业又一次“讨论”风波，业界大部分专业都看好腾邦这次并购，但是一部分专家觉得本次并购有可能埋藏着“地雷”，对此，有市场分析人士指出，任何的并购案都会存在一定的风险，此次腾邦国际选择并购欣欣，是一种双赢的局面，原因如下：

1、欣欣本身的价值：

欣欣一直享有旅游行业的“阿里巴巴”之称，入驻的旅行社有6万余家，每天有上百万的平台流量，每天近10万预定咨询电话，欣欣是国内最大的在线旅游超市。近几年在B2B市场也有不错的成绩，欣欣在国内首先以“B2b+B2C”模式打通旅游供应链，形成在线旅游的B2b2C平台。

在B2C端，欣欣通过“欣欣旅游网”协助旅行社开设不同等级网上门店，以及建设欣外网站、手机移动网店、微店等为传统旅行社提供B2C展示平台（包括产品管理、订单处理、推广营销、会员管理、同业采购等）。欣欣通过向旅行社提供差异化的技术开发、增值服务、广告服务以及平台实现收益，并积累了大量的旅行社会员以及各类旅游产品，已建设成初具规模的在线旅游行业的“淘宝网”。

在B2b端，欣欣搭建了欣旅通旅游同业平台，为旅游从业者提供集营销、供销、应用、社交为一体的综合功能，依托B2C模式聚拢的6万多家的旅行社会员进行渠道规整，形成国内最优质的旅行社分销资源，欣旅通已吸收200余家各地供应商签约入驻供销平台，并为供应商免费提供同业分销系统。同时，欣旅通建设的国内首家实名旅游同行社区，已汇聚旅行社、景区、酒店、院校等9万多旅游从业者，为旅游从业者搭建社交平台，并能通过群发消息进行精准营销。此外，欣欣已开发包括手机版网店、微同步、欣欣建站等20余个应用，为旅游社提供应用服务。

2、业内大环境：

目前国内旅行社行业中全国有26400家拥有旅行社牌照的企业，运营主体约8万家，除了1700余家出境游旅行社外，大部分是小型旅行社，在产品生产和分销职能分化、流量入口多元化分散化（包括线下流量）的趋势下，绝大部分的小旅行社会将会依赖B2B平台获得产品能力，然后再通过自身的分散化的分销能力生存。欣欣公司的欣旅通平台能够有效的聚合资源需求，从而为平台用户提供更加有竞争力的资源采购能力，为平台用户降低采购成本。此次腾邦国际战略并购欣欣，能够有力的支持欣欣在行业环境中的发展，也能通过欣欣平台更好更快的适应在线旅游“线上”发展。

3、在旅游浪潮中确定行业地位：

腾邦国际一直注重于“线下”，缺少了“线上”的基因，此次并购欣欣，腾邦可以获取欣欣“线上”资源互联网的“轻”模式、“快”基因，从而形成“轻重”相得益彰的在线旅游产业平台。自2008年同程旅游六合一旅行社门店系统退出市场之后，欣欣旅游已经成为事实上唯一的B2B2C的旅行社线路平台，承接了5.5万以上经营者的注册量，已经是行业内的最大在线旅游平台。腾邦国际和欣欣合并，可以很好在形成互补，确立行业地位。

4、资源协同：

腾邦国际承诺帮助欣欣为旅行社提供更多符合业务场景的应用，腾邦除了导入优质机票资源、商旅客户资源外，还将为欣欣以及平台用户提供第三方支付、小额贷款、互联网理财等金融支持；并且为欣欣持续发展提供后续发展资金；在战略规划，运营管理，团队建设，产业资源整合及品牌建设等方面为欣欣提供协助！

通过本次交易以及后续有效整合，腾邦国际能够实现自身机票代理业务、金融业务与欣欣旅游在线旅游业务有机融合，并能够掌握商旅产业链上游资源，在互联网时代跟随互联网的发展趋势、为腾邦国际继续扩张产品品类、提升互联网能力提供基础，推动腾邦国际金融板块业务发展，挖掘“商旅+金融”模式的协同潜能。

另一方面，借助于腾邦国际“腾付通”第三方支付工具以及其他金融工具，欣欣旅游也能够实现平台交易闭环，最大限度挖掘现有业务的盈利潜能，打造差异化竞争优势，继续深化打造旅游行业B2b2C平台，成为腾邦欣欣“旅游互联网金融”载体。

争对以上四点原因，笔者认为此次并购不论是腾邦国际还是欣欣旅游，都能从中得到提升，形成双赢的局面。毕竟互联网公司主要的价值是看其成长性，阿里在美国的上市很好的证明了这一点。拥有“旅游行业阿里巴巴”之称的欣欣旅游这几年在行业中也确立了自己的地位，笔者相信欣欣B2b2C平台模式未来的发展会更好，就如旅行社程先生说道：“在未来，消灭传统旅行社的绝对不可能是电商，而是通过欣欣平台升级转型成功的新型旅行社。”

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