从去年开始，B2B在旅游业中受关注度明显高于往年，也有越来越多的旅游同行参与进来，如欣旅通、旅游圈、八爪鱼、旅景等等。究其原因，除了跟风效应外，市场本身对B2B需求的提高也是很重要的因素。

       市场变化来自于市场本身。随着散客时代的到来以及互联网对传统旅行社的冲击，游客选购产品的方式和标准也发生改变。越来越多的符合散客需求的产品在互联网上销售，极大的繁荣了当今的旅游市场。于是线下旅行社希望得到这些线上的产品，而线上的企业也希望把他们的产品导入线下同时销售，因此，无论是线上还是线下，就目前市场本身而言已经释放出对旅游同业B2B的强烈需求。

       可以说，传统旅行社到了不得不转型的拐点。在这样的大环境下，旅游界大大小小的研讨会，各大行业媒体都对“旅游B2B”投入了极大的关注，一时之间这个名词成了中国旅游业最热门的词。那么，那些正在转型的传统旅游企业需要怎样的B2B呢？

       对于旅游行业来说，用户的需求永远排在第一位。散客自由行数据增加，个性化旅游日趋多元化。相比电商，传统旅行社的产品丰富度欠缺、价格没有优势，传统旅行社受到电商猛烈的冲击，迫切需要平台供应商提供产品支持。而目前多数供应商、分销商过渡依赖传统操作模式，业务流程复杂无效率，经营成本过高；也没有专业的在线分销系统，独立开发系统成本过高，且缺少专业的旅游电商人才。

       而正是抓住这一市场痛点，国内最大的在线旅游超市——欣欣旅游网为中小旅行社提供了一个旅游同业资源采购、同业客户管理及旅游分销于一体的欣旅通供销平台。通过欣旅通供销平台，旅行社分销商可以直面一手批发商，以最优价格直接采购最优资源，同时又可以一键上架到欣欣网店及欣外网站中，直接进行销售，实现即时价格与动态库存。基于互联网强劲的发展形势，在主观条件有限的情况下，寻找依靠欣旅通这类同业资源采购分销平台，才能为中小型旅行社自身的发展带来强劲的动力。据悉，欣旅通供销平台已于6月6日正式上线，并将已经储备好300多家国内最大的批发商和专线商陆续导入平台，继续向业内招募更多的供应商，并将于7月份推出同业采购月主题活动。

       随着在线旅游化、散客化时代的到来，造就了旅游市场比以往任何时候都更需要旅游B2B平台，将来会有更多的同业机构参与到B2B的行列中来。面对市场的需求，他们有着各自的特点和运营模式，作为转型的中小型旅行社，一定要从自身优势出发，将自身的优势与B2B中间商的优势相结合，寻求更大的发展。另外，旅游同业B2B平台能实现最大程度的开放，实现快速的、跨地域的信息发布，交易和采购，中立、公正，不参与到供应商与分销商的交易中，这才能真正成为供应商与分销商的高速公路。