2013年7月至8月间，上海市旅游局组织了旅游行业、新闻媒体和专业演出队伍前往韩国庆尚南道、全罗南道和首尔等地区进行上海旅游专题促销。期间，我们不仅参加了居昌国际艺术节，而且还与韩国衣恋集团形成了立体化合作，实现了旅游推广与文化、商业的无缝衔接，达到了对韩国旅游宣传的放大和叠加效应。  

　　从业界推广到公众推广，再深入到商业渠道推广，这次促销同时也是上海市旅游局对韩国市场促销升级转型的关键性举措。

　　“居昌三年”完美收官  传播上海，最合适的时机最合适的人

　　由于便捷的交通、相近的文化以及众所周知的政治等因素，韩国市场在上海的入境客源比例中显得尤为重要。韩国是上海及长三角城市群最主要的入境旅游客源地之一。

　　回顾上海市旅游局历年采用的韩国促销方式，其实是随着旅游市场和传播方式的变化而变化的。最近几年，一方面，上海知名度提高、散客化趋势上升、游客自主选择度增加；一方面，传播业态也发生了巨大的变化。在这样两种情况的影响下，调整促销渠道显得刻不容缓。如何以有限的经费在多变的市场取得最大的影响力，上海市旅游局在促销方式上下了很大的功夫。

　　从起步时采取与上海旅行元素的捆绑推广，到后来渗透到韩国本土文化与商业，在这个过程中，与居昌国际艺术节的合作是至关重要的一步。

　　居昌郡隶属庆尚南道，地处韩国南部中心的内陆山间地区。选择居昌有着深刻的含义。近几年，居昌地区的经济成长在韩国呈飞速上升趋势。居昌国际艺术节曾于2005和2006两年连续被韩国文化体育观光部评选为“全国演出艺术最优秀庆典”之一。它实现了韩国戏剧节的飞跃式成长，并不断向亚洲最高戏剧节的目标做出努力及冲击。戏剧节为观众奉上来自不同国家地区的剧团参演，这是各个国家展现各自文化争奇斗艳的绝佳平台。

　　7月底、8月初也是韩国最热的季节。喜欢户外运动和旅游的韩国人把好山好水的居昌作为第一度假地，从韩国的各个方面来到居昌度假，参与居昌国际艺术节。也就是说，在这里，传播的辐射面可以直接面向全韩国的潜在休闲人群。

　　从三年合作计划摆上日程，到真的实现了一年一年的“文化旅游结合”，韩国地方政府看到了上海市旅游局的诚意和合作的双赢，不断给予更大的信任和理解。

　　2011、2012年，上海已先后派出2批海派杂技演出团队，现身居昌国际艺术节，以文化的形式推广上海旅游。今年，由闵行区牵线推送，推送上海民族乐器厂的专业民族乐团，将最中国最江南的声音传播到韩国居昌的大山中，用生动的形式吸引韩国民众。

　　演出当天，剧场内座无虚席。在此之前，由于认知渠道的局限，韩国人对中国民乐的认识仅停留在唢呐和腰鼓，从未领略江南民乐与海派文化的精致典雅之美。来自中国上海的演出队伍一出场就给了他们眼睛一亮的惊喜。而江南民乐与海派文化的精致更让现场观众陶醉不已。抽奖是每次上海市旅游局参与文化节的一大环节。由于每一年的真诚合作，艺术节不断给了上海更大的舞台。今年的发放渠道从原先单一的上海演出专场扩展到所有的演出，达到了最大程度的叠加效应。而通过上海旅游企业的赞助，今年的奖金也从去年的500万韩元上升到800万韩元。尤其今年闵行区旅游局提供了绝大多数的赞助。

　　居昌国际艺术节项目使上海获得了在韩国不仅是旅游的推广，而更是推介了中国江南上海的民族文化。旅游与文化的融合推广使上海在韩国的旅游推介获得了喜人的成果，同时也使中韩双方彼此获得了充分的信任、理解和畅通的沟通。

　　新崭新开启 与韩国商业大鳄—衣恋集团的探索性合作

　　就在居昌国际艺术节项目进入尾声的同时，一项辐射面更广、传播效果更直接的项目也于此次促销活动期间举行——7月12日，上海市旅游局与衣恋集团战略合作MOU签署仪式在首尔衣恋集团举行。上海市旅游局与韩国商业大鳄-衣恋集团的合作自此拉开幕布。这也是韩国促销从公众推广升级至商业渠道的关键性事件。

　　衣恋集团在韩国排名第四，其品牌美誉度和形象都相当正面、阳光，与上海旅游的形象相当吻合。继服装、流通领域后，衣恋集团将休闲、旅游事业作为集团发展的新动力大力培养。而与此同时，国际处也正在积极思考创新的宣传促销模式，在这样的需求下，双方一拍即合，开始了这项合作尝试。

　　代表团在衣恋旗下NC百货商店看到，即使不是周末，这里依然人气十足。一楼到十楼，商品琳琅满目。年轻时尚的人群，三口之家在衣恋王国里感受着休闲生活的魅力。在这里，我们看到了宽敞时髦的商店设计、无处不在的高清电子屏，而这些都将是今后推广上海旅游产品和形象的“前沿阵地”。我们的优美图片视频通过在这样人群密集地处的滚动式宣传，必将产生极大的叠加效应，让上海旅游形象直击人心。这也是上海市旅游局在海外第一次与企业的有益的尝试和探索。

　　现场工作人员介绍，光一个NC商场的电子屏就多达50块。而根据相关数据，2012年，衣恋在衣/食/住/美/休/乐 6大领域拥有240多个品牌，45家百货店和奥特莱斯等购物中心、10,000个卖场。这样的传播力量是不容小觑的。

　　未来计划  做巧做透，继续开拓好韩国旅游市场

　　融合式、渗透式的营销路线，远远不是终点。上海市旅游局对韩国市场还有着更深入的思考和拓展路线。2013年8月，韩国最大有线电视台YTN播出上海旅游宣传片，上海市旅游局局长杨劲松出现在屏幕上，用15秒的致辞向韩国观众发出邀请，“欢迎到上海来白相!”。2013年9月，100位来自韩国的中学校长考察上海，为上海旅游在韩国市场的推广开发打开了更有前瞻性的思路——未来人群的培育。 同时，上海市旅游局也敏锐地观察到，不间断地举办大型国际化节庆活动正日趋成为韩国推广旅游的方式，2012丽水海洋世博会、2013顺天园艺博览会、2015竹文化国际博览会……这些大型活动正成为全世界，尤其是亚洲游客前往韩国旅游的目的所在。而我们如何借助这些大型活动，巧妙宣传上海旅游，借力借舞台，发扬上海之魅力，做巧、做透韩国旅游市场。这个课题还将思考下去。