上周，宁波一家旅行社到市旅游局申请注销，黯然退出旅行社行列。记者从今日将召开的全市旅游工作会议小组了解到，自中央八项规定以来，公务旅游大幅减少，又使不少旅行社面临前所未有的生存挑战。

　　“从去年开始，陆陆续续有旅行社抱团合作或者合并谋求转变。去年象山有6家旅行社抱团合作做旅游地接，慈溪也有3家小旅行社合并成大旅行社，今年鄞州、江北又有3家小旅行社合并，此外，一些大的旅行社也在积极地转变思路拓展业务。”宁波市旅游局行管处相关负责人说。

　　小旅行社抱团合作谋求转变

　　这几天，合并成立不久的浙江雄狮国际旅行社副总经理张金珠忙着谈业务、招人。

　　张金珠的这家旅行社，是由宁波市大拇指国际旅行社、宁波万通旅行社、宁波海运旅行社鄞州营业部三家合并而成的。

　　“其实我从2010年就有合并的打算了，但是一直没去实施。去年由于竞争压力加大，订单减少，于是年底真正下定决心。”张金珠说，雄狮旅行社今年1月1日正式开门营业。

　　说起合并带来的好处，张金珠打开了话匣子。“之前，我们旅行社只有10多人，在导游招聘、景区合作、车队安排、招投标等方面都处于弱势，特别是员工招聘，很难招到人。合并后，奉化旅游学校主动给我们送来了6名学生，上海的一些批发商也找我们合作。这样一来，成本可降低，整合资源的好处显而易见。”

　　无独有偶，去年象山的6家旅行社抱团合作做地接，慈溪也有旅行社合并。一旅游界业内人士坦言，合在一起经营后，旅行社资源优势明显，这对打造品质旅游是大有好处的。

　　品牌旅行社招投标越来越广泛

　　小旅行社为了寻求发展进行合并，那么，宁波的一些大旅行社又有何举措去赢得发展呢?

　　最近，包括宁波浙仑海外、中国青旅、康辉等旅行社在内的多家品牌旅行社都在忙着参加一些企业的旅游招标。

　　“前几天，宁波一家有100多人的工程造价咨询公司准备给员工年度旅行，境外游、国内游和短途游都有，50多万元的营业额。”一知名旅行社负责人告诉记者，以往他们对企业的招投标并不那么重视，很多仅仅报个价就了事，但是现在却忙着请人做标书，去和企业负责人洽谈更深入了解需求等。

　　说起今年的旅游，大家有同一感受，就是现在旅行社不仅仅只能靠政府订单，企业招投标也越来越广泛了，也就是说，转型升级迫在眉睫了。

　　浙江飞扬旅游集团董事长何斌锋表示，如今个人旅游的市场大大释放，作为一家综合性的旅行社，更需要关注散客市场、休闲游市场。

　　“原来我们旅行社像超市，什么客人都接。但是现在意识到，如果超市能变成专卖店，推出一些适合客人需求的主打产品，如特色蜜月游、老年游等，会更有竞争优势。而且，在面对企业客户上，更需要控制成本，加入一些比如培训感恩意识的内容，这样会更有吸引力。”康辉国际旅行社总经理竺彩君说。