重庆商报讯 随着生活水平的提高，村镇居民外出旅游的需求日益增长，以短途几日游、国内中长线为主的观光游趁机找到了新的消费群体。元旦节刚过，重庆市“旅游百事通”300多家门店的经销商又忙着和“老东家”续约，其中有不少经销商来自主城周边的村镇。据了解，由于网店分布不足，村镇一个旅游门市尽管年业绩过百万，但也仅收获当地一成左右的市场“蛋糕”。

动态：观光游村镇客源增多

昨日，记者在本地一家旅游企业办公地点碰到前来续约的加盟商孙德彬，他在沙坪坝区青木关镇经营了一家旅游门市部。孙德彬告诉记者，去年当地出游的客人中，报国内中长线的普通团较多，以观光游为主。

“由观光游介入，在城市与农村交界的地方，大量这样的出行需求正被唤起。”重庆中旅集团总经理廖伟昨日称，他感觉到在春节出游高峰来临之际，近几年来自主城周边村镇的客源增多，部分线路中这部分客源甚至成了“观光游”的主力。

在主城的旅游消费逐渐向个性化、深度化、定制旅游发展的同时，随着收入的增多，外出旅游的需求开始向郊区延伸，原来对旅游“不感冒”的人群渐渐成了旅游企业瞄准的对象。“希望有人带他们出去。”廖伟称，近两年已有少数企业将门店铺设到常住人口较密集、企业较集中的周边区域了。

孙德彬告诉记者，在他开店之前，“很多客户在镇上找不到一个咨询点，只好向城区的门店咨询报名，不少客人因此流失”。他率先加盟了一家旅游品牌，目前当地类似的店仅此一家。

据介绍，这部分客源一般以当地的经商人士和带有考察目的的出游人群为主。

调查：长线普通团最好卖

近郊旅游消费市场的崛起，也引起了曾经在一家电器城上班的龚现的注意。2011年7月份，龚现在九龙坡区中梁山街道加盟开业了一家门店，向辖区的居民“兜售”起旅游产品。龚现昨日向记者透露，短途的“一日游”、“二日游”产品最好卖，比如高峰时到酉阳的“二日游”，一天就能收到上百名散客。

龚现透露，去年全年门店的营业额达到160多万元，毛利润在8%左右。为了“铺设渠道”，龚现将当地划分为几大片区，在每个片区挑选专人来组织客源。“只要能组来客人，营销员就能免费跟着旅游一趟。”龚现利用该方法，成功发展了六七个业务员。

由于离主城相对较远，青木关门店负责人孙德彬主要以国内飞机游线路为主打产品。他介绍，2009年开业以来，送当地游客去北京、云南、海南、桂林的普通团较多，“其中很大一部分客人是第一次坐飞机”，而这些常规跟团线路在已经比较成熟的主城市场，已逐渐被“自由行”或“出境游”替代。他称，旅游具有联动性，根据经验，一般主城“火”过的线路，过一段时间就会成为郊区市场的热点，因此他有意识地针对目标客人推荐一些产品。

他透露，去年全年门店营业额超过了180万元，近几年收客情况一年比一年好，今年的目标暂定为300万元以上。

应对：企业拟扩充加盟店数量

“去年最后3个月发展的30家门市中，有7~8家都开在这些较边沿的镇上，今年仍计划扩大进社区、进村镇的门店数量。”廖伟称，据他了解，部分同行在今年均有此打算。他称，目前村镇市场的加盟模式前景被看好，随着分销范围的扩大和销售能力的增加，为其提供服务和产品支持的旅游企业就具备了更多应对供应商的议价权，并形成一种良性循环。

廖伟分析称，以近郊的某些村镇为例，每年地方的旅游消费额度上千万元，在当地仅有少量门店的基础上，他们的市场份额仅占了一成左右，仍有大量的上升空间。“更多业务集中于做熟客，效益较低，今后这将是突破重点。”

“旅游百事通”重庆公司营销部经理张用也表示，去年该平台在重庆地区的加盟店数量达到300家，今年有望增至350家左右，对近郊村镇和区县的布局也将包含在其中。